На сайте ведутся работы Зарплата и премирование заведующих складами и менеджеров | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... » Разработка системы оплаты труда и премирования в отделах экспедиции и на складах

Зарплата и премирование заведующих складами и менеджеров

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2004-01-24 17:18:09
Ирина » Всем

Мне поставлена задача о выборе схемы начисления заработной платы заведующим складами и менеджерам (торговля стройматериалами). Хотела бы узнать об эффективно работающих схемах.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-01 16:03:48
Редакция » Ирина

Уважаемая Ирина!

Перечислите основные критерии результативности Ваших заведующих складов и менеджеров.

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-02 11:02:26
Ирина » Редакция

Основными критериями результативности зав. складов на данный момоент является кол-во обработанных документов и позиций в документах(цена оптовой позиции больше,розничной - меньше), а хотелось бы перевести их на оклад + премирование.

По менеджерам - оборот среднедневного остатка товаров, рентабельность, обеспеченность матер. ресурсами своих товарных групп на 5 дней, выполнение плана по товарным группам и вцелом по менеджеру ( им установлен план продаж на год ). Выбрали систему : з/пл +з/пл *К1*К2..... + премирование: за квартал,год.

Но в связи с сезонной торговлей ( стройматериалы), система з/пл в плохо просчитывается и прогнозируется. И не знаю, как определится с премией за квартал,год ( от плана?но процент?). Проблемма заключается в том, что запланированный объм продаж по менеджерам разный( для разных товарных групп,опта,розницы , при этом квалификация менеджеров - одинаковая, т.е находятся в разных условиях и с разными трудозатратами).

Хотелось бы получить консультацию и принять правильное условие.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-04 13:08:25
Редакция » Ирина
Добрый день!
 
По зав. складами.
 
"Основными критериями результативности зав. складов на данный момент является кол-во обработанных документов и позиций в документах(цена оптовой позиции больше,розничной - меньше), а хотелось бы перевести их на оклад + премирование".
 
Вопрос:
 
1. "Какие функции, кроме функции "обработка документов", выполняют эти конкретные зав.складами?"
 
Перечислите их здесь, либо напишите: "больше никаких".
 
По менеджерам.
 
- оборот среднедневного остатка товаров...
 
Вопросы:
 
2. "Имеется в виду "среднего в день по месяцу" или иное? Как Вы считаете "оборот среднедневного остатка товаров?"

3. "Учитывая, что Вы пишете об "обороте по остаткам", то поясните: этот показатель должен возрастать, понижаться или соответствовать заданному стандарту?"
 
- рентабельность...
 
Вопрос:
 
4. "Правильно ли мы поняли, что Ваши менеджеры могут влиять на наценку? Если "да", то каким способом?"
 
- обеспеченность матер. ресурсами своих товарных групп на 5 дней,
- выполнение плана по товарным группам и в целом по менеджеру (им установлен план продаж на год).
 
Вопросы:
 
5. "Уточните: эти менеджеры занимаются:
 
а) закупкой?
б) продажей?
с) = а + б ?
 
6. "В чем выражается "план продаж на год"? В годовом обороте по группам менеджера? В числе сделок? В чем-то ином? В чем?
 
Пожалуйста, ответьте на эти вопросы. Затем продолжим.
 
С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-04 18:08:37
Ирина » Редакция

1.Зав. складады выполняют все фукции согласно должностной инструкции:прием-отпуск товара,руководство бригадами грузчиков и т.д.

2. Среднедневной остаток- средний в день по месяцу,

заданная оборачтваемость 1 оборот в месяц, следовательно, чем больше оборотов, тем лучше.

3. Менеджерам установленпредел наценки по каждой товарной группе, но они занимаются оприходованием товара, формируют себестоимость, и могут устанавливать наценку.

4. План установлен в годовом обороте по группам менеджера.

5.Менеджеры занимаются закупкой и продажей,хотя в большей части -продажа, не их заслуга.Товар просто продается в крупном магазине.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-16 16:00:55
Игорь Грешник » Ирина
Дорогая Ирина!
 
А что помешало Вам ответить на поставленный вопрос конкретнее, чем Вы написали:
 
1.Зав. складады выполняют все фукции согласно должностной инструкции:прием-отпуск товара,руководство бригадами грузчиков и т.д.
 
Вы же не хотите получить столь же общий ответ: "Платите им согласно перечню выполненных работ в валюте той страны, где зарегистрирована фирма".
 
Не устаю уважать терпение ругающей меня Редакции.
 
Большое спасибо,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2004-02-16 16:18:40
Редакция » Ирина
Добрый день!
 
Мы начнем отвечать "про менеджеров":
 
2. Среднедневной остаток- средний в день по месяцу,
 
Мы рекомендуем считать оборачиваемость по месяцу так:
 
"Реализация (в закупочных ценах)/макс.остаток за этот период" (а не средний)
 
5. Менеджеры занимаются закупкой и продажей, хотя в большей части - продажа, не их заслуга. Товар просто продается в крупном магазине.
 
Что мешает Вам разделить поставку и продажу? Например, иметь "менеджеров по закупке". Раз товар "просто продается в крупном магазине"?
 
3. Менеджерам установлен предел наценки по каждой товарной группе, но они занимаются оприходованием товара, формируют себестоимость, и могут устанавливать наценку.
 
Когда Вы пишете об установлении наценки менеджерами, то Вы имеете в виду:
 
а) менеджеры торгуются с поставщиками (о более дешевой закупочной цене)?
 
б) менеджеры могут изменять продавать дешевле и сами принимают решение о размере скидки (но не более заданного предела)?
 
в) = а + б?// И Вы понимаете, что это очень опасно!
 
Уточните пожалуйста.
 
4. План установлен в годовом обороте по группам менеджера.
 
Предположительно, это неверно. Пожалуйста, ответьте на предыдущие вопросы и мы детализируем.
 
С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-16 16:22:42
Редакция » Ирина

Уважаемая Ирина!

Было бы неплохо, если бы Вы, все же, детализировали функции зав.складами. Хотя бы крупноблочно.

 

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-20 10:45:31
Ирина » Редакция
Заведующий склада занимается приемом, хранением и отпуском ТМЦ, обеспечивает сохранность ТМЦ, руководит погрузочно-разгрузочными работами,ведет учет складских операций, сдает ежедневно установленную бух. отчетность 
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-20 12:34:31
Ирина » Редакция

а)менеджеры торгуются с постащиками;

б) менеджеры самостоятельно не могут принимать решение о размере скидки; 

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2004-02-22 15:29:58
Редакция » Ирина
Добрый день!
 
Про склады:
 
 
Сообщите: акутальны ли для Вас критерии:
  • Комплектация и отгрузка точно в срок;
  • Безошибочность комплектования;
  • Качество хранения;
  • Оперативность и точность учета;
  • Производительность.

Затем продолжим...

Про менеджеров:

  • Пожалуйста, ответьте на вопрос: "Что мешает Вам разделить поставку и продажу? Например, иметь "менеджеров по закупке". Раз товар "просто продается в крупном магазине"?
С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-02-25 12:00:49
Ирина » Редакция

1. Критерии актуальны, но как их использовать при начислении з/пл?

2. Продается в крупном магизине: имелось ввиду, что менеджеры не занимаются поиском клиентов, но отвечают за обеспеченность оптовых и розничных складов своими товарными группами, те выполняют соего рода подготовительные работы для продажи

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-12 14:08:31
Редакция » Ирина
Добрый день!
 
По менеджерам
 
Попробуйте использовать следующие критерии результативности для менеджеров:
 
  • Результативность по прибыли
  • Результативность по оборачиваемости денежных средств, вложенных в товар
  • Результативность по числу продаж
  • Результативность по «связыванию денежных средств в товаре» {т.н. «заморозке»}

    Рассмотрим каждый из показателей.
     
    1 показатель. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ  по прибыли (поскольку менеджеры влияют на наценку)
 
Данный показатель представляет собой отношение фактической прибыли, полученной за анализируемый период к заданной (эталонной).
 
Результативность по прибыли = (Прибыль фактическая / Прибыль эталонная) х 100%  
Например, если  «квартальный эталон» прибыли = 25 000 $, а фактическая прибыль составила 23 000 $, то Результативность = 23 000/25 000 х 100 % = 92 %.
 
2 показатель. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ по оборачиваемости
 
Как и в случае с результативностью по прибыли, результативность по оборачиваемости определим, как отношение фактической оборачиваемости, полученной за анализируемый период к заданной (эталонной).
Результативность по оборачиваемости = (Оборачиваемость фактическая / Оборачиваемость эталонная) х 100%  
 
Например, примем, что эталоном для магазина является число = 5 оборотов в год. Тогда квартальный эталон = 5/4 = 1, 25 в квартал.
 
Предположим, в рассматриваемый квартал был 1 оборот. Тогда результативность по оборачиваемости = 1/1, 25 = 0,8 или 80%.
 
3 показатель. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ по числу продаж
 
Под числом продаж, в зависимости от типа торгового предприятия, могут пониматься разные позиции.
Например, для оптового подразделения это может быть число сделок (например, по накладным), для крупного розничного супермаркета - «число чеков»; для маленького магазина с торговлей из-за прилавка «число товаров, «ушедших со склада»; для непрерывных услуг – число Клиентов.
 
В любом случае, этот показатель отражает именно количество, а не объем продаж.
 
Результативность по числу продаж определим аналогично.
Результативность по числу продаж = (Фактическое число продаж / Эталонное число продаж) х 100%  
 
Например, эталонное количество сделок, установлено в 300, а реально за рассматриваемый период было 250.
Тогда результативность по числу продаж = 250/ 300 = 0, 83 или 83 %.
 
4 показатель. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ по "разморозке"
 
В настоящей модели, использован принцип: «Торговое предприятие работает тем лучше, чем меньшим объемом связанных средств оно достигает высокой результативности по предыдущим трем показателям». В идеале, лучше увеличивать прибыль, повышать число продаж и оборачиваемость, сокращая объем связанных средств.
 
Т.к. обычно по факту средств замораживается больше, чем реально необходимо (деньги, так или иначе, связываются в неликвидных товарах), в формуле результативности по «разморозке» эталон стоит в числителе.
 
Результативность по «разморозке» = (Эталонный объем связанных средств / Фактический объем связанных средств) х 100 %
 
Например, квартальный эталон связанных средств установлен в размере 60 000 $, а фактический составил  - 65 000 $. Тогда РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ по "разморозке" = 60 000/65 000 = 0, 92 или 92 %
 
Общая результативность = произведение 4-х показателей (Р общая = 92%х80%х83%х92%=56%).
 
ЗП = БЧ + БЧ*Робщ .
 
БЧ - это величина меньше оклада. Только на базовую часть жить "неуютно".
Если хотя бы по одному из показателей результативность менее 70%, то ЗП = БЧ (и все).
 
С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2004-03-12 14:12:17
Редакция » Ирина

Про склады:

1. Критерии актуальны, но как их использовать при начислении з/пл?

 

А Вы внимательно прочитали обсуждение?

C Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-16 13:20:41
Ирина » Редакция
Обсужление читала внимательно, но хотелось бы получить формулу для начисления з/пл заведующих складами с учетом перечисленных вами показателей
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-08-10 12:51:21
Редакция » Ирина

Уважаемая Ирина!

Данная формула там приведена.

Успеха,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика