Уважаемый Александр, здравствуйте!
В моих планах открыть магазин только мужского нижнего белья. Но терзают меня смутные сомнения, а пойдет ли дело?
Пойдет. Правда, в основном покупатели будут холостяки, молодежь, жены и подруги:).
- как часто мужчины сами приходят в магазин целеноправленно купить себе нижнее белье или для них его в основном покупают женщины "заодно";
В моей практике покупки целенаправлены, проблема в том, что именно мужское белье позиционируется как "заодно", и приходится в одном магазине покупать хорошего качества носки, в другом - плавки, в третьем - носовые платки, в четвертом - пижамы, в пятом - футболки. Это правда - проблема.
Мой муж и его друзья шутят, что мир - женский, потому что вся мужская одежда "заодно" и ее мало.
В качестве примера:
1. В Иркутске в торговом центре "Джим Мол" есть магазин "Снежной Королевы", в котором мужская одежда отдельно, на втором этаже. Скорее всего это не специально, а потому что "так получилось", но работает отлично. Потому что женщины, которые покупают своим мужчинам не отвлекаются на женский ассортимент, это существенно увеличивает сумму чека:).
2. Есть пара магазинов только для мужчин, НО там не весь нужный ассортимент! А мужчины НЕ любят ходить по магазинам! Женщины меня поймут, трудно затащить мужчину в примерочную кабину, а уж если затащил, то лучше оттуда не выпускать, пока все не купишь:).
3. Знакомый профессор хвастался, что нашел в Италии магазинчик, в котором все только для мужчин (и распродажи!!!), от нижнего белья до парфюма. Он там проводит полдня и одевается на полгода, и только там, потому что нервов бегать по отделам и примерочным у него не хватает. Там заботливые продавщицы, которые сразу составляют комплекты, узнают для каких целей одежда, сразу предлагают нужную обувь, аксессуары. Таким образом мужчина видит образ в целом и становится способен САМ (без жены) решить и выбрать:)))
- какова доля мужского нижнего белья в магазине (для аналитики);
Мала, и это очень плохо.
- на что стоит обратить внимание при выборе ассортимента;
Если бы я открывала магазин для мужчин, и позволял бы капитал, я бы поместила туда "все", от нижнего белья до станков для бритья. Потому что также есть проблема с мужскими аксессуарами (ремни, сумки, бумажники). Я могу ошибаться, но по моим личным наблюдениям мужчины заходят, долго остаются и делать покупки в магазинах с чисто мужской тематикой.
- какое мужское нижнее белье лучше продается.
1. Носки. Нужна широкая линейка, как по стоимости, так и по сезонности. Часто бывает, что не найдешь теплых носков или наоборот легких.
2. Плавки. Купальные в том числе - это вообще не поймешь где покупать:)
3. Прикольное нижнее белье - его часто дарят на мужские праздники молодые девушки.
Буду рад любым советам! А также Вашим советам по названию отдела.
"Закрытая зона/территория" :))) или "Без женщин"...
С уважением,