Эльвира, если расширять ассортимент, то желательно в «смежном» направлении. Например,
от свадебных платьев к вечерним:
1. Вечерние платья зачастую приобретают в качестве свадебных, «чтоб было не на один день».
2. К тому же есть понятие «второй день» (день после торжественной регистрации брака).
Считается, что для «второго дня» у невесты должно быть ЕЩЕ ОДНО платье и тоже нарядное.
3. Свидетельницы со стороны невест также подбирают к свадьбе торжественные платья.
4. Все женщины, приглашенные на свадьбу с обеих сторон, думают о том же…
5. Нарядно одетые детишки, которые часто несут фату за невестой, тоже должны где-то
одеваться… (значит, отдел детских нарядных платьев и костюмчиков).
6. Еще чаще наряжать детей приходится для выпускного бала в детском саду.
Вечерние наряды, в свою очередь, могут быть не только для свадеб, но и для других торжественных случаев, которые всегда найдутся в жизни небольшого города.
Например, выпускные балы в школах:
7. Поток старшеклассниц, которым в любом случае где-то приходится заказывать платья, а заодно аксессуары, обувь, прическу, возможно, услуги визажиста (то, что Вы планируете сделать). Тем более, что, по отзывам, проблематично, бывает, подобрать девочке-выпускнице вечернее платье в свадебном салоне.
8. Возможно, поток родителей старшеклассниц (матерей), если есть традиция наряжаться не только выпускницам.
Развив направление продажи, проката и пошива вечерних (в смысле - особо торжественных) платьев, Вы могли бы позиционироваться на фоне остальных 7-ми узкоспециализированных свадебных салонов как НАРЯДЫ ДЛЯ ОСОБО ТОРЖЕСТВЕННЫХ СЛУЧАЕВ.
Причем, заметьте, развивать дополнительное направление вечерних платьев ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ ПРОЩЕ (какая разница, какими платьями заниматься – свадебными или вечерними? Технология одна и та же!), чем развивать направления, связанные с салонами красоты: парикмахерская, услуги визажиста и т.д.
С уважением,