Нужно дать рекламное объявление в газету толщиной 100 страниц. Денег на размещение большого рекламного объявления нет.

Нужно разместить небольшое объявление, но так, чтобы его заметили. Как это сделать?

С Уважением,

а) Сделать рекламное объявление в виде яркой наклейки.

б) Сделать отверстие в предшествующих страницах по формату объявления.

С уважением,Константин Сосницкий

Размещаем объявление в центре страницы. Текст объявления едва заментными буквами - только название и адрес компании. остальное - абсолютно чистое пространство.

Читатель замечает "дырку" без текста по центру страницы, заинтересовывается, потом видит и читает нашу маленькую подпись.

Цель достигнута!

Уважаемая Мария!

Насколько я понял, товарища интересует конкретный факт: Как дать объявление, которое заметят, что согласно Вашему замечанию " сродни решению математической задачи"- (тоже конкретно), а не процесс обсуждения!

Есть проект, хорошо. А он проверен  на практике?

Если Вы уверены с его жизнеспообности готов предложить опробовать его на себе. Я занимаюсь продвижением на рынок продукции концерна BAYER AG.

С уважением Егоров Павел.

На объявлении самыми заметными словами могут быть слова, отражающие мыслительный процесс ищущего, вернее сказать то слово или фраза, которые он сам себе говорит ,когда находит нужное. Например: Нашел! Вот ОНО! Стоп. Конец поиска. Ура. Наконец то! .... (другие подобные слова и прямые обращения)

...Вот только более мелкое содержание должно быть либо максимально честным или не содержать ничего недосказанного, что вызывает настороженность...

+ эмоционально приятная концовка типа "Вам понравится" ... "Деньги назад по первому требованию"...

PS Сейчас есть образец слогана про старые деньги и обувь: я бы сочинил несколько иначе "Наша обувь лучше ваших денег" © GMN

Все предложения с инверсом, зекральным, перевернутым вниз головой объявлениями, конечно, интересные, но на самом деле совершенно бесполезные. Ну заметят вас какое-то количество читателей газеты, ну расскажут они об этом еще кому-то ну а дальше что?

Думаю, если для начала ответить на один вопрос, все встанет на свои места: для кого именно нужно сделать объявление заметным?

Ответ, казалось бы, напрашивается сам собой: естественно, целевая аудитория. Так? Не совсем. Если я отношусь к вашей целевой аудитории, но в данный момент подобный продукт у меня уже есть, то я (под-) сознательно буду отсеивать все объявления, не придавая им никакого значения. Другое дело, что оно могло бы сыграть на будущее, т.е. я мог бы вспомнить о нем через 3-4 недели, когда этот товар у меня кончится и мне нужно будет покупать новый. Но понятное дело, что расчитывать на какие-либо долгосрочные эффекты от одного объявления.

Вывод: нужно, чтобы ваше объявление заметила только та часть вашей целевой аудитории, у которой в данную минуту есть потребность в вашей продукции. А такая часть аудитории будет в любом случае искать всю возможную информации. По собственной инициативе!

Таким образом, ваша задача сводится просто к тому, чтобы разместить объявление в нужной рубрике и сделать его максимально легким к прочтению и восприятию. Для подробностей о том, как написать работающее рекламное объявление, рекомендую обратиться к книге "Огилви о рекламе".

Уважаемый Равшан!

Д.Огилви советует:

• Публиковать фотографию, а не рисунок и сделать под ней подпись, похожую на заголовок статьи
• Сам рекламный текст изложить в статейном жанре
• Не покупать малых площадей

Между тем, по условиям задачи необходимо разместить маленькое объявление. Не предполагающее ни фотографий, ни статейных "подвалов".

Полагаю, что все участники обсуждения с обеими книжками Д.Огилви, уже знакомы.

Всех благ,

Уважаемый Игорь!

Наверняка, вы правы и все участники форума уже знакомы со всей необходимой литературой. Но на самом деле, основная мысль, которую я хотел высказать, сводилась к тому, что в данном случае нужно не стремиться стать замтным для всех, потому что попытки привлечь ВСЕХ, как правило, заканчиваются тем, что не привлекается НИКТО. Экстравагантное объявление может обратить на себя чье-то внимание, но если этот кто-то не еще готов совершить покупку, то какая от этого польза? С другой стороны, большинство предложенных варинтов делает объявление сложным к прочтению настолько, что тот кто действительно ищет информацию о нашем продукте, может просто пропустить его.

Уважаемый Равшан!

>попытки привлечь ВСЕХ, как правило, заканчиваются тем, что не >привлекается НИКТО.

С этой мыслью я полностью согласен.

Какое конкретное решение задачи предложите Вы?

Спасибо,

Я бы предложил еще раз вернуться к условию задачи и сформулировать его точнее:

1. Если нужно просто привлечь внимание, неважно чье и неважно для чего, то уверен, что сработают многие из предложенных выше вариантов.

2. Если же мы хотим привлечь покупателей, то мне кажется решение одно - во-первых, удостовериться, что те, кто готов купить данный товар, действительно обращаются к этой газете, что в газете действительно существует какой-то раздел, который больше всего подходит для данного товара и куда наверняка заглянет покупатель в поиске информации. И наконец селать объявление максимально убедительным, понятным и удобным в прочтении.

К сожалению, не зная, о каком именно товаре идет речь предложить что-либо более конкретное сложно.

>И наконец сделать объявление максимально убедительным, понятным и >удобным в прочтении.

Это не решение. Это одно из условий задачи. Другое условие: объявление - маленькое и размещается в толстом издании среди многочисленных конкурентов. (Эта ситуация очень типична).

>К сожалению, не зная, о каком именно товаре идет речь предложить >что-либо более конкретное сложно.

Предположим оптовая организация продает муку и размещает маленькое объявление в толстом издании в правильной рубрике.

В этой же рубрике (занимающей десятки страниц) уже находится множество прямо конкурирующих объявлений (тоже про муку оптом). Часть из этих конкурирующих объявлений уже сделаны по рекомендациям Огилви, остальные - по разным другим рекомендациям и т.д.

Как нам разместить маленькое объявление, но так, чтобы его точно заметили?

С Уважением,

Вот это уже легче. Предложенный вами пример - это товар, который покупается не импульсивно и не на основе брендовых убеждений. Покупатель однозначно будет искать наиболее выгодные условия и соответственно будет внимательно читать каждое объявление, каким бы незаметным оно ни было. Остается только расписать все то, как он собирался перебить покупателя у конкурентов: цена ли, доставка ли, ассортимент ли, короче то, что модно называть УТП.

То есть, например,

• если у меня УТП - это "длинная отсрочка платежа", то я должен почти всю свою маленькую площадь заполнить следующим "крупным кеглем":

"ОЧЕНЬ ДЛИННАЯ ОТСРОЧКА ПЛАТЕЖА ПОКУПАТЕЛЯМ МУКИ".

Телефон: ______";

• если у меня УТП - это быстрая доставка, то я должен почти всю свою маленькую площадь заполнить так:

"МОЛНИЕНОСНАЯ ДОСТАВКА МУКИ В ЛЮБОМ КОЛИЧЕСТВЕ".

Телефон:_______"

• и т.д., и т.п.

Обыграть, конечно, можно и по другому, но верно ли я уловил Ваш принцип?

Спасибо,

Почти так. Только:

Во-первых, нужно обязательно указать, что речь идет о муке.

Во-вторых, думаю, нужно меньше общих слов и больше конкретных подробностей: "Отсрочка платежа 2 месяца" или "Доставка в тот же день" и т.д.

А в остальном все так.

Опять же напомню мы не пытаемся убедить всех и вся. Мы пытаемся поймать людей, уже готовых сегодня-завтра идти делать покупку и ищущих информацию, и помочь им принять решений.

2Игорь:

Просьба игнорировать пункт "во-первых" в моем предыдущем сообщении - не заметил слова "мука" в ваших примерах.

2Олег:

С "несколькими сообщениями подряд" - согласен - в данном случае, когда речь идет не об имидже, а информации, главное не привлечь внимание всех один раз, а давать информацию как можно дольше, каждый раз привлекая новых покупателей.

Что же касается креатива, мне кажется особой пользы от него не будет. А "Дешевле только даром", мне все-таки кажется слишком неконкретным. Не думаю, что оно привлечет кого-либо дополнительно, но зато никого и не отпугнет.

Здравствуйте!

Первый вопрос, который возникает, собственно о бизнес-задаче, которую призвано решить такое размещение. Может быть, эти деньги можно потратить более эффективно - в зависимости от того, каков товар и клиенты?

Если же уже известно, что объявление в газете точно будет обращением к нужному потоку клиентов, и  задача сводится только к тому, чтобы ВЫДЕЛИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ, то можно попробовать следующее:

1. Чтобы выделить объявление визуально, привлечь к нему взгляд, нужно изучить несколько номеров газеты, выбрать конкретную страницу, на которой собираемся размещаться. 

Проанализировав, как выглядят большинство рекламных модулей, и в своем макете сделаем все наоборот.  Условно - все модули прямоугольные - наш круглый, и т.д., в обсуждении было много подобных советов.

По собственному опыту могу сказать:

секрет большого  успеха маленького модуля - в нем должно быть больше "воздуха", т.е. свободного места.

Это не значит, что надо жертвовать важной информацией - достаточно избегать пестрого фона и загромождения текстом.  макет получиться "легким" и будет легко читаться.

А разместить такой макет лучше в середине страницы - можно договориться с редакцией. Если страница пестрая, глаз невольно потянется к модулю, на которым можно "отдохнуть", а в середине "легкий" макет будет смотреться особенно выигрышно.

И последнее. Всегда привлечет внимание модуль, имеющий форму самого товара - того же дивана, бутылки масла, мешка с мукой и пр. Конечно, не для всех этот прием подойдет однозначно - например, с компьютерами сложнее, но можно использовать какие-то сопуствующие товары, в общем, пофантазировать. :)

Не морфанализ пока, но разнесли.

Те сообщения, которые логично ложатся в несколько тем (нитей) - отобразили в каждой такой теме.

С Уважением,