Как склонить к сотрудничеству?

2009-09-23 10:18:32

Александр [bravo555@mail.ru] » Всем

Среди прочего в нашем магазине продаются карточки пополнения счета за интернет провайдера "А" районного масштаба. Но есть еще и провайдер "В", который не даёт нам на реализацию свои карточки. Отказ мотивируется тем, что в соседних точках их карточки уже продаются.

Как бы с ним договориться: мои варианты:

1. выкупать карточки, но сумма для закупки будет большая, а маржа в 3% слишком мала
2. Ваш вариант

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2009-09-23 10:27:36

Андрей Лаптев [otkrytyi@list.ru] » Александр

Здравствуйте, Александр.

Сделайте фотографии клиентов, покупающих у Вас карточки провайдера "А". И покажите их провайдеру "В" со словами: "Эти люди не купили Ваши карточки".

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2009-09-23 11:01:56

Александр [bravo555@mail.ru] » Андрей Лаптев

Спасибо

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2009-09-24 13:03:24

Виктория Гастева [gasteva85@mail.ru] » Александр

Здравсвуйте, Александр!

Попробуйте пустить "утку" среди рядовых сотрудников провайдера В о том, что ваши покупатели частенько спрашивают карточках пополнения счета провайдера В и очень расстраиваются, когда узнают, что их нет в продаже.

Пусть сотрудники сами донесут до руководства эту информацию, так будет эффективнее.

Удачи!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2009-09-24 13:48:40

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Александр

Уважаемый Александр!

Среди прочего в нашем магазине продаются карточки пополнения счета за интернет провайдера "А" районного масштаба. Но есть еще и провайдер "В", который не даёт нам на реализацию свои карточки. Отказ мотивируется тем, что в соседних точках их карточки уже продаются.

То есть провайдер "В" отказывается продавать свои карточки на готовом потоке?!

И рассчитывает, что Покупатели, регулярно посещающие Ваш магазин (кстати, что Вы продаете?) специально пойдут еще и в соседний - за карточками "В"?

Им может надоесть через время такое "разделение" потоков. И если Ваш магазин в целом для них предпочтительнее, могут перейти на А.

Отслеживал ли провайдер В (в лице Собственника), сколько карточек его НЕДОреализовано? А могло бы...

Либо реализовывалось с меньшей "скоростью", чем должно было бы.

Приведите ему "примеры со смещением" на концентрацию потоков: единые терминалы оплаты за сотовую связь (а не по каждому оператору в отдельности), единая билетная касса (а не по каждому театру в частности), ассортимент брэндов в одном магазине и т.д.

Плюс высадка на сформированном потоке.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Нужна умная зарплата для менеджеров продаж

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как организовать сотрудников так, чтобы они искали Клиентов?