Лучше всего и больше всего о товаре знает производитель. Основные его характеристики обязан знать продавец. А вот что должен знать Покупатель, чтобы в огромном товарном многообразии осуществить свой выбор? И как можно помочь своему Покупателю сделать это легко? Об одном способе, упрощающем технологию продвижения товара,пойдет речь в данной статье.

В материале показан ход формирования одной концептуальной рекламной идеи, которая решила целую гамму поставленных задач для сети магазинов, продающих ковровые и настенные покрытия.

А началось все с паспортизации наличных ресурсов.С чего обычно и рекомендуется начинать…

Когда тиражи проданного альбома песен переваливают за цифру со многими нулями, музыканты издают золотой диск. Человек, о котором пойдет речь, вполне мог бы издать золотую книгу (обратите, пожалуйста, внимание), не будучи при этом профессиональным писателем. Общий тираж в 6.5 миллионов говорит сам за себя. Десять лет назад он, по итогам опросов общественного мнения, оказался самым известным в Америке человеком, если не считать президента. Позвольте его представить: Ли Якокка и его книга "Карьера менеджера".

Для того чтобы его книга имела успех, Ли Якокке пришлось за четыре года поднять с грани банкротства, вернуть на автомобильный рынок и вывести в лидеры кампанию "Крайслер". Сколько задач ему пришлось решить? Как он их решал? Об этом и написана его книга, которая может стать для профессионалов настоящим патентным фондом или картотекой идей.

В материале предлагается перечень идей для рекламы нового магазина игрушек.

В соответствии с законом повышения степени идеальности, каждая идея решает несколько задач...

К перечню ресурсов, которые обычно использует практичный рекламист - ресурсы фирмы, Клиентов, конкурентов, товаров и услуг, ресурсы местности, имиджа...(список можно продолжить) - необходимо добавить еще один - человеческие слабости. Зачастую именно на них строят свой бизнес талантливые Предприниматели...

Том Сойер, как мы помним, сумел выкрасить забор руками своих же товарищей. Удачно найденный им стимул превратил монотонное и непривлекательное занятие в очень даже престижное - для ребят и прибыльное - для его организатора. С тех пор "метод Тома Сойера" далеко шагнул за рамки простого забора. Главным по-прежнему остается найти стимул... Как? Предлагаем познакомиться с некоторыми примерами...

Как превращать "ручейки" Посетителей в мощные потоки Клиентов, питающие бизнес? Что делать, если поток иссякает? Как направить поток, проходящий мимо, "в объятия" собственного бизнеса? Предприниматели разных стран, а также Авторы статьи предлагают варианты ответов на эти вопросы. Один из критериев отбора задач - использование в решении уже существующих в системе ресурсов.

Родители утверждают, что если ребенку сказать: "Бегай и дыши воздухом", он сядет и перестанет дышать. Поэтому для детей придумывают подвижные игры, в которых требуемое действие, спрятанное за привлекательной целью, выполняется "само собой". Взрослые как дети. И если Клиент не спешит выполнить необходимое действие, нужно "спрятать" его за престижной (или просто иной, как бы далекой) целью, как это сделали специалисты, предоставившие ряд задач в фонд бизнес-идей "Рекламного Измерения".

В формуле "Товар - деньги - товар" посредник помогает беспрепятственно обменять полканавы, которую выкопали полтора землекопа, на три утюга.
В статье приводятся задачи из областей рекламы, PR, а также жизненные ситуации, остроумно решенные путем использования предмета или действия в качестве посредника.

В заметке собрано несколько рекламных зарисовок, присланных в фонд бизнес-идей "Рекламного Измерения".

Из статьи Читатель узнает решения "девятки" задач в области маркетинга и рекламы. А также о том, как при помощи оригинальной идеи опередить конкурента на старте, в процессе и, непосредственно, на финише.

Задачи из фонда бизнес-идей, опубликованные в статье, объединены общим принципом решения: необходимое действие достигается не прямым призывом или вмешательством, а при помощи какого-либо посредника. Как говорят рекламисты, это не о прямой рекламе, а об акциях Public Relations.

В статье приводятся задачи из области рекламы, PR, а также жизненные ситуации, успешно решенные при помощи приема "Сделать заранее".

• отстройка от конкурентов (фирм, производящих аналогичные услуги);
• позиционирование услуг (SIM-карты и стандартов цифровой сотовой связи);
• контрреклама ("отмыв" слухов о репутации фирмы, очередях, качестве связи, технических мощностях и т.д.).

Задачи, поставленные фирмой перед консультантами по рекламе, часто решаются средствами нерекламными. Более того, на первый взгляд, не имеющими с рекламой ничего общего. Задание обычно звучит так: "Разработайте рекламу для страховой компании". А по окончании разработки системы рекламных акций консультант может предложить изобретения в области мнемотехники, юриспруденции, а также технические патенты...

В статье опубликованы бизнес-идеи, превращающие задачу, требующую больших затрат, в решение, приносящее доход.

Идеи рекламы и маркетинга, как оказалось, не чужды и особам королевской крови (несмотря на то, что они и слов-то таких не знали). Но во все времена высоко ценились сами идеи - красивые решения проблем и задач. А вопросы: "Это реклама или все-таки это маркетинг?" - пращуры оставили нам. Предлагаем решения "королевских" задач..

Два решения двух задач из "Патентного Фонда Бизнес-Идей Системы "ТРИЗ-ШАНС" о том, как переслать контракт по почте так, чтобы та не решилась его потерять; как доказать жителям ближайших населенных пунктов, что производство - экологически безопасное. Из опыта зарубежных стран.

• стереотипы молодежи, если необходимо "поставить барьер перед нежелательным клиентом";
• идеализацию прошлого при рекламе нового, неизвестного товара, решая противоречие: товар должен быть новым (таков он на самом деле) и товар должен быть старым (оживлять приятные воспоминания о старине);
• сотрудников собственной фирмы в качестве постоянных Клиентов для создания постоянного потока.

Из любой, даже из самой трудной, ситуации можно найти выход. Все, что кажется невозможным с одной точки зрения, вполне возможно с другой. Того, кто научился превращать проблемы в задачи и получать удовольствие от их решения, можно назвать наполовину рекламистом. Почему наполовину? Потому что рекламистом можно по праву назвать лишь того, кто еще умеет грамотно запускать "байки" о том, как красиво фирма вышла из трудной ситуации, тем самым попутно решая задачу экономии средств на рекламе. Эти истории дошли до нас, наверное, не случайно. Читайте и не говорите, что не знали.