Анастасия, добрый день. Я так понимаю Вы изначально были настроены на определённую целевую аудиторию. Платья от 3 000 руб и до ...?
Я смотрю на этот вопрос не однозначно.
С одной стороны - хорошо, когда есть определённая целевая аудитория и всё продвижение направленно именно на узкий сегмент, товары приобретаются именно под такого клиента с определённым ценовым диапазоном.
С другой стороны - прекрасно, когда Вы можете предложить товар/услугу для каждого, салон, где каждая невеста найдёт себе платье по вкусу.
Расскажите больше о своём городе, кто обитает, достаточно ли обеспеченные люди и почему у вас возник страх? Честно говоря, не думала, что бывают свадебные платья за 3000 рублей.
Я предлагаю Вам три варианта развития событий, как я их вижу:
1. Согласиться приобрести европейские свадебные платья из Европы.
- Занять данным товаром 30-40% от общего объёма товара или занимаемой площади.
- Создать программу продвижения, грубо говоря - "Платья для любой невесты/на любой вкус". Сделать раздаточный материал, только здесь поступить таким образом:
- флаеры с платьями от 35 000 распространять только в тех местах, где собираются люди с данным уровнем достатка (хорошие рестораны, дорогие салоны красоты, астосервисы итд)
- флаеры с платьями от 3000 раздавать в местах скопления ЦА этой категории
Или же, сделать один флаер, где отобразить линейку: 1. платье за 3000, 2. платье за 10 000, 3.платье за 20 000, 4. платье за 37 000 и до самого дорого
2. Опять же согласиться принять данной предложение, но сдавать эти платья в аренду, когда каждая девушка на мгновение, на один день, может надеть платье, которое казалось бы ей было не по карману. Сделайте небольшой ценник на прокат, посчитайте химчистку и за сколько прокатов ваше платье окупится.
3. Или же не соглашаться и продавливать одного клиента, нарабатывать себе клиентуру в одном направлении.
Плюс в Вашей ситуации в том, что Вы только открываетесь и можете ещё в корне поменять концепцию салона - от доступного до салона для всех. Вы ещё не зарекомендовали себя абсолютно никак и поэтому у невест, нацеленных на дорогие платья, не будет стереотипа, что "салон с дешёвыми платьями, вряд ли я там что-то приобрету стоящее."
P/S я бы рискнула, желаю Вам удачи.