Семинар разработан на основе многолетнего (с 1993 г.) опыта консультирования десятков и сотен предприятий различного способа торговли (опт, розница, работа со склада и "под заказ", работа с торговыми точками) в России, странах СНГ и Балтии, анализа их торговой деятельности и внедрения решений по оптимизации.

В ходе обучения рассматриваются следующие вопросы, связанные с оценкой деятельности предприятия:

• Диагностика работы магазинов/супермаркетов.
• Составляющие эффективных продаж.
• Типовые ошибки в торговом процессе.
• Технология формирования ассортимента.
• Настройка саморегулирующейся системы оплаты труда.
• Диагностика работы торгового персонала.
• Приемы работы с Клиентом.

• Диагностика работы магазинов/супермаркетов на предмет:
• оценки эффективности их работы,
• оценки товарных групп и отдельных товаров,
• оценки распределения денежных средств в тех или иных товарных группах по принципу бестселлеров, фона и неликвидов на уровне товарных групп, товаров и артикулов,
• оптимальности ассортиментных позиций.
• Составляющие эффективных продаж.
• Типовые ошибки в торговом процессе (классификация от более значимых к менее значимым).
• Технология формирования ассортимента, обеспечивающая максимальное число продаж и прибыли.
• Технология представления товаров в торговом зале. Приемы формирования маршрутов покупателей. Эвристичные представления неликвидных товаров (качественных, но плохопродающихся), повышающие на них спрос.
• Настройка саморегулирующейся системы оплаты труда, когда при сбое в системе сотрудники обязательно почувствуют, что это негативно отразится на их заработной плате и начнут исправлять ситуацию. Демонстрация саморегулирующейся системы заработной платы для каждого сотрудника магазина (апробированной в течение 3-х лет и внедренной в торговых сетях магазинов и супермаркетов) для:
• директора,
• товароведа,
• администратора торгового процесса,
• заведующего секцией,
• продавца и т.д.
• Диагностика работы торгового персонала. Рекомендации по усовершенствованию.
• Приемы работы с Клиентом (грамотное начало разговора, помощь при выборе товара, "дожимание" сомневающегося Клиента).

ФОРМАТ:

Обучение по данной теме проводится для корпоративных групп:

ОЧНО в формате:

• очного семинара – 1 день продолжительностью 8 часов (либо 1 день продолжительностью 4 часа)

УДАЛЕННО (через Интернет) в формате:

• вебинара – 1 сеанс продолжительностью 2 часа (либо 1 сеанс продолжительностью 3 часа)

СТОИМОСТЬ:

Очный корпоративный семинар:

• 0,5 дня – 910 долларов(в Праге)
• 1 день – 1 690 долларов(в Праге)

На продолжительность также может влиять число участников.

Корпоративный вебинар:

• 1 сеанс по 2-3 часа – 455-520 долларов

ВОЗМОЖНОЕ ЧИСЛО УЧАСТНИКОВ:

• до 40 чел. - на очном семинаре
• до 40 чел. - на вебинаре