Уважаемая Ирина!
Хорошо бы спросить у самих посетительниц, почему они решили "еще подумать". Расспросить не только на своей территории, а шире. Желательно выяснить, как они вообще ищут/выбирают. В т.ч. послушать разговоры матерей с дочерьми, подружек, возможно, жениха с невестой (если они приходят вместе покупать) - послушать их разговоры в процессе осмотра, примерки и выбора.
Причины могут быть самые разные:
- "дорого" (на их взгляд, а не на Ваш :-)
- "а куда я потом это платье дену", "один раз наденешь и всё", "не взять ли в прокат - дешевле обойдется"
- "а может, купить "вечернее платье", чтобы и после свадьбы носить"
- "пойдем отсюда, тут нет ничего" (на их взгляд, а не на Ваш)
- "лучше в соседний райцентр съездить, там и то больше/дешевле/лучше..."
-...
Я не утверждаю, что это Ваш случай. Но Вам надо у самих покупателей выяснить. Желательно не напрямую, а косвенно, чтобы не отделались общими вежливыми фразами.
Бесспорно, они обходят несколько салонов (чтобы посмотреть, что вообще есть, и прицениться). С одного захода обычно не покупают.
Желательно также посмотреть, как в других салонах - ассортимент, представленность, цены, обслуживание. Особенно обратить внимание на то, что в этих салонах людям удобно-неудобно в процессе осмотра, примерки, заказа и т.д. И на фоне чужих "огрехов" сделать у себя - удобнее. А потом донести хорошую весть об этом до Покупателей.
Рекламу всю перепробовала и радио и маршрут ТВ, печатные объявления.
В небольшом городе, где всего несколько свадебных салонов, не стоит тратить на радио, ТВ и прочие "широковещательные" каналы. В таких городах обычно всего несколько мест, где сконцентрированы потоки собирающихся жениться/выходить замуж:
- ЗАГС,
- улицы, на которых расположены сразу несколько салонов (нередко они теснятся друг к другу),
- отделы обручальных колец в ювелирных магазинах,
- свадебные агентства,
- и чуть шире - потоки посетителей торговых центров, вещевых рынков, места прогулок молодежи в Вашем городе, различные кафе в дни Святого Валентина и пр.
И еще - много ли свадеб в течение года в Вашем городе?
С Уважением,