Уважаемые форумчане, здравствуйте!
Я являюсь бизнес-консультантом и работаю соответсвенно с несколькими компаниями.
В настоящее время я столкнулась с большой проблемой: о-о-очень сложно найти "продажников". С некоторыми Заказчиками мы не можем укомплектовать штат уже 2 месяца. Под "продажниками" я подразумеваю:
- менеджеров по продажам (всех разновидностей, работа в основном в офисе);
- торговых представителей (работа вне офиса);
На одном из сайтов Иркутска я открыла обсуждение: "куда делись продажники", пока отзывов от соискателей мало, но можно сделать выводы:
1. Продажники переквалифицируются в другие профессии, ибо "напродавались" (это кандидаты, работающие от 2-х лет);
2. Кандидаты боятся идти в продажи, потому что "кризис" и сделать планы по продажам сложно (опыт минимален, без опыта).
Поиск кандидатов идет через все возможные источники: СМИ, Интернет, знакомства... в общем вся классика и практика поиска персонала.
В критериях подбора нет опыта работы, рассматриваются кандидаты и без опыта. Критерии подбора не завышены для "идеального и одаренного" сотрудника.
Во всех компаниях управленцы используют подход "умных зарплат", т.е. нет % и прочих "прелестей".
На собеседования кандидаты приходят. В среднем в день "падает" на одну компанию до 10-ти резюме, на собеседование приглашаются после телефонного интервью от 4-х кандидатов, приходят на собеседование 1 - 2... из которых 0,3 подходит на вакансию....
Складывается впечатление, что мы вернулись на машине времени на 7 лет назад, когда у меня еще была "школа торговых представителей" и над каждым "продажником" тряслись.
Возможно кто-то из форумчан в последнее время подбирал "продажников" и знает как и где еще искать эту категорию сотрудников.
Возможно кто-то уже создал "идеальный отдел продаж" без "продажников".
Заранее благодарна за Ваш опыт и помощь.
С уважением,
Василина Абу-Навас
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ