Здравствуйте, Михаил!
- Как, на ваш взгляд, можно назвать дисконтный клуб, необходимо ли делать привязку к виду деятельности клуба? Должно ли название совпадать с доменным именем.
А для кого необходимо название - для потенциальных Держателей карточек (Клиентов) или Членов клуба (компаний-партнеров)?
Конечно, должно быть понятно (по функции) ЧТО ЭТО? Дисконтный клуб? дисконтная карта? и т.д.
У Вас в ресурсе - 1000 (тысяча членов клуба). Это не слабее, чем какая-нибудь "десятка" (лучшая десятка), "двадцатка" или даже "тройка" (первая тройка игроков на каком-либо рынке). Целая тысяча! Неплохо, наверное, если среди Клиентов загуляет "тыща".
"Тысячу" можно обыграть в названии (для Клиентов - дисконтная карта, для Членов - дисконтный клуб):
-
Дисконтный клуб "Тысяча" (Дисконтная карта "Тысяча")
-
Дисконтный клуб "Тысяча избранных" (Дисконтная карта "Тысяча избирательных покупок")
-
... "Тонна" (так, помнится, в народе называют купюру в тысячу рублей. Слышанные диалоги: "По чем?" - "Две тонны")
и т.д.
2. Как лучше всего донести выгоды, для директоров.
Если выгоды есть, то как их донести - вопрос стилистики :-)
Попробуйте вот эти пункты развернуть до стереотипов директоров:
- Создать и увеличить круг постоянных, лояльных клиентов (покупателей)
- Увеличить количество покупок
- Увеличить сумму покупок
- Уменьшить отток клиентов
- Привлечь новых клиентов
- Сэкономить на рекламе
Приведу пример такого "разворота" (из другой темы):
Торговые представители ведут переговоры с магазинами и говорят им про т.н. "низкие цены" (впрочем, об этом говорят многие).
А желательно бы сказать про то, что низкая закупочная цена позволит магазинам сделать хорошую наценку (и, соотв., хорошо заработать). Причем даже при такой наценке продукт смогут купить люди со средним достатком, которые в основном и ходят в данный магазин и т.д.
То есть не просто "низкая цена"! А цепочка выводов/"разворотов" до задач, актуальных для магазина. Магазины, конечно, в курсе. Но проговаривающий эти моменты тем самым демонстрирует, что он тоже в курсе их надобностей.
Соответственно, не просто "создать и увеличить круг", а: учитывая, что во многих магазинах сейчас отток покупателей, что многие резко сузили круг магазинов, где они раньше регулярно оставляли деньги, что многие чуть ли не с арифмометром (утрирую) оптимизируют семейные и домашние бюджеты и складывают себе пасьянсы и маршруты посещений, где лучшие цены и регулярные скидки... что есть те, кто носит чуть ли не второй бумажник с дисконтыми картами и без них не выходит из дому... и т.д.
Раздробите, "попушИте" тезис, но основываясь на фактах, как люди себя ныне ведут при покупках, их планировании, посещении магазинов и т.д.
- И как лучше выходить на разговор с ними. Не хотелось бы передавать информацию через продавцов и администраторов.
Важен количественный фактор: звонки, встречи, контакты. Тогда если кого-то из директоров не застать, в целом не страшно. Плюс см. места, где они сами собираются в большом количестве. (Подробнее см. Миф № 1 в статье "Мифы вокруг дорогих продаж").
- Что лучше, беседовать о сотрудничестве самому, или найти специального человека(хорошо убеждающего и с отличной харизмой?) Возникает еще один вопрос, что это может быть за человек и как его найти.
Если своими силами не справиться с возросшим потоком, потребуется человек. Как его найти - традиционный путь найма на работу.
- Необходимо ли в будущем нанимать человека, который будет отвечать на звонки. Или оставить адрес почты. Фирма желающая присоединиться, отправляет письмо со своими координатами, с ней связываются и оговаривают условия вступления.
Само собой, "самотеком", ничего никогда не происходит. На большом потоке потребуется разделить на менеджера активных продаж (см. здесь демо-версию Пакета "ANY-TRADE" для менеджера акивных продаж) и оператора по текущему обслуживанию. Чтобы активные (активные!) предложения потенциальным Членам клуба не подменялись ответами на входящие звонки.
Статьи по АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ различных продуктов и услуг:
- Есть огромное желание найти серьезного рекламодателя, разместить его на обратной стороне карты. И за его счет их и напечатать. :) Первая серия карт 10-20 тысяч штук(8р-шт). Дальше больше. Есть идеи как это сделать?
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ