Спасибо, Cергей!
Сам я не из маркетиноговых, поэтому мысли рождаются туго, но ваш ответ сразу вносит свежий ветерок )
Однако необходимы уточнения.В перевозке сборных грузов нет ни км, ни тонно-км. Есть тариф за кг. И в город до которого 500 км, он может быть выше, чем до города за 1000 км. При этом уже есть скидка на каждую шестую транспортироку в размере 10%, что на мой взгляд является хоть и скучным и лишь отчасти, но аналогом. Скидка эта выглядит как "соберите пять купонов и получите 10% на шестую транспортировку".
В принципе, хорошо если бы это было оформлено как бонус, зависящий в тч и от размера уже купленной услуги. А если ничего не менять, то можно предлагать скидочные купоны за приобритение дополнительных услуг, типа "купил доставку получи лишний купон".
А вот вторая часть просто замечательная щас почитаю статью и буду придумывать как её можно совместить с действующими реалиями..