Уважаемый Владимир!
Почему Вы зациклились именно на двух альтернативах: рекламная статья или менеджер по продажам? Почему не, например, директ-мэйл и реклама услуги с телефоном call-центра, где операторы всё клиенту про новую услугу расскажут? Почему не раздача буклетов в местах оказания альтернативных услуг? Почему не контекстная реклама в интернете с гео-таргетингом? Вы идете от имеющихся и сравнительно доступных "носителей", а нужно сперва определиться с тем, какую именно задачу вам предстоит решать.
Можете уточнить, о какой услуге идет речь и какую проблему клиентов эта услуга решает?
Понятно, что когда есть конкуренция и услугу оказывают 100 организаций без менеджера практически никак – клиента надо уговаривать, упрашивать, переманивать... а вот когда услугу пока никто не предлагает
то это значит, что проблему, которую решает для Клиентов эта услуга, Клиенты пока или не осознают вообще, или решают другими способами. Новизна услуги определяется не столько тем, сколько фирм в городе ее оказывают, сколько тем,
а) считает ли клиент для себя острой проблемой то, от чего избавляет данная услуга (у него нет проблемы чистоты и не нужны кейтеринговые услуги - у него есть замечательная аккуратная тётя Маша, которая молча и за скромную зарплату регулярно порядок наводит. А может, он просто еще не в курсе, что, чтобы продлить договор аренды магазина, по новым правилам ему придется представить акт о проведении на всей площади магазина и подвала мероприятий по борьбе с грызунами и насекомыми)
б) насколько сильно ему придется изменить привычный порядок действий, чтобы решать эту проблему по-новому (был главбух под рукой - а вы говорите про бухгалтерскую фирму; это значит, мне самому всю первичку собирать и регулярно к вам курьера гонять?)
в) каково субъективное соотношение его затрат на нынешний и на предлагаемый способ решения проблемы (он уже размещает телерекламу на местном канале, у него 10 билбордов по городу со скидками - зачем ему ваш светодиодный экран? тем более что там он экономит и менеджер с актами к нему приезжает, а здесь и дорого, и своего работника нужно будет с бумагами к вам отправлять - "геморройно")
Кроме того, важно
г) фирма, оказывающая новую услугу - новичок на рынке или уже оказывает простые, знакомые, понятные и привычные услуги тем же фирмам, которые нуждаются в ее новой услуге (и тогда фирма - не "чертик из табакерки", а стабильный партнер, расширивший ассортимент и предложивший еще одну полезную услугу)
В зависимости от а), б), в) и г) можно решать, какие задачи стоят перед организацией, продающей новую услугу и разрабатывать стратегию и тактику продвижения. Если по п. а) осознания актуальности еще нет, неизбежны расходы на разъяснительную работу - PR-статьи, обучение на семинарах, презентации (даже не столько услуги, сколько - сперва - актуальности проблемы).
Попробуйте сами "сесть на телефон" и попытаться продать свою новую услугу нескольким клиентам. Возможно, первые же опыты продаж подскажут вам, насколько "в теме" потенциальные покупатели, понимают ли, о чем идет речь и зачем оно им нужно, логично ли уже сейчас начинать прямые продажи или сначала нужно "подготовить почву" для восприятия этой услуги.
Я могу разместить статью в специализированном издании. Мне это будет стоить 20 000 руб. Тираж издания 10 000 (врут конечно). Пусть 3 000. 3 000 предприятий реально узнают, что такая услуга есть.
Учтите, что тираж не равен числу тех, кто прочитывает деловое издание "от корки до корки", значит, Ваши надежды на то, что о вас все предприятия узнают, призрачны. Тем более что множества "читатели" и "лица, принимающие решения" пересекаются лишь частично.
С уважением,
Анна Каправчук
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ