Как увеличить количество читателей рекламной газеты?

У нас следующая проблема. Мы выпускаем газету в небольшом городе (население 300 000). У нас есть конкурент, который выпускает СВОЮ рекламную газету уже 7 лет. Потребитель к ней привык и постоянно покупает эту газету в момент потребности в рекламе. Тираж у них 10 000 экземпляров, в то время как у нас 3800 (реальный) из которых 2000 распространяем бесплатно по офисам, а остольное покупают НАШИ читатели. Но отдачи от рекламы такой как у конкурентов нет, а увеличить колличество читателей не получается..... ПОМОГИТЕ может возникнут какие либо свежие идеи!!!! Зарание спасибо.

Уважаемый Дмитрий!

Думаю, Ваш случай - классический.

___

А) Учитывая, что речь идет и о конкуренции, советую Вам сделать следующую табличку:

___

Цепочка действий Клиента при потреблении товара-конкурента	Цепочка действий Клиента при потреблении нашего товара

___
В столбцах - ЦЕПОЧКА ДЕЙСТВИЙ КЛИЕНТА (термин введен И.Л. Викентьевым /authors/vikentev_bio.asp "ТРИЗ-ШАНС")

___

В табличке очень подробно (да, это потребует времени), рассмотрите всю "цепочку действий Клиента":

1) как именно Клиент узнает о товаре;

2) как именно Клиент получает товар;

3) как именно Клиент потребляет товар и т.п.

Не исключаю, что Вам придется построить две таблички:

- цепочка действий господ Рекламодателей;

- цепочка действий Читателей.
___

В) После чего честно (!) проанализируйте "+" и "-" каждого шага. Выдумывать "+" и "-" не стоит! Нужно истинное положение дел, а не выдумки редакции. Очень возможно, что придется внимательно поговорить с рядом Клиентов и искренне благодарить их за названные "-".

С) Если это проделать ПОДРОБНО, то Вы получите реальную диаграмму ПЛЮСОВ и МИНУСОВ каждой из конкурирующих сторон. Предчувствую, что часть "МИНУСОВ" Ваших конкурентов можно без больших затрат (было бы желание сотрудников и воля руководства) превратить в дополнительные ПЛЮСЫ.

D) Скорее всего, в Вашем случае будет не ОДНО "блестящее" решение (о которых любят писать в дешевых книгах), а именно СЕРИЯ решений, которая образует некую систему, дающую искомый эффект. Не старайтесь угадать, постарайтесь ВЫЧИСЛИТЬ на основе анализа эту серию решений... Каждое из них может быть очень просто. Волшебное решение-одноходовка на сегментах рынка, где уже развита КОНКУРЕНЦИЯ, маловероятно.

E) Кроме этого, проработайте:

Викентьев И.Л., Функциональный подход при решении творческих и бизнес-задач;

Викентьев И.Л., Бизнес-процесс.RU: 5 + 2 = 0.

Модели постановки системы задач при продвижении Товаров и/или Услуг;

Модели решения системы задач при продвижении Товаров и/или Услуг;

Классический ответ-1.

___

Успехов и неспешной работы!

Согласен. Это уже было. У нас лучше сервис, есть бесплатный прием частных объявлений, газета в два раза дешевле конкурента, но при всем при этом ....... У ЖИТЕЛЕЙ ГОРОДА, которым нужна реклама или ч/о, ВЫРАБОТАЛАСЬ АССОЦИАЦИЯ - КУПИ ГАЗЕТУ "Новая" (название конкурента). Мы сейчас ломаем голову, как убрать этот стереотип.

Уважаемый Дмитрий!
Раз Вы уже сделали детальный анализ (прошу Вас обратить внимание на слово "детальный"), прошу Вас привести:
- несколько причин возникновения вредного для Вас стереотипа;
- несколько причин "живучести" этого стереотипа.

Причина возникновения стереотипа одна: 7 лет назад когда в городе небыло неодной рекламной газеты "Новая" сделала первый шаг и завоевала доверие жителей города стабильностью объема нужной для них информации.

Живучесть исходит из следующих параметров:

1. Большой объем информации (больше чем у нас)

2. Привычка размещать рекламу или ч/о там, где они давали отдачу в течении многих лет.

3. Люди видят, что "Новую" покупают все, а нашу газету покупают как дополнение......

Здравствуйте.

Дмитрий, все дело в позиционировании.

В сознании потребителей..."Новая" газета - это рекламное издание № 1. Если Вы будете себя позиционировать так же Выне добьетесь успеха.

2. Предлагаю Вам спозиционировать свою газету как...."№2"

Например текст "....Мы вторая по ....газета в городе, потому что.....(перечисление Ваших конкурентных преимуществ, отстройка от конкурента) - как Вариант, лучше сервис, заботимся о читателях и тд.

И еще нельзя не вспомнить, что № 2 сочувствуют, это тоже можно и нужно использовать.

Вообщем думать придеться.

Одно я знаю точно, если Вы не спозиционируете себя как "Издание № 2" это сделают другие, а Вы станете № 3. Почему № 3????

Потому, что (мировая статистика) из 40 компаний лидеров за последние 50 лет свои позиции сохранили боле 70%. Стать лидером необходимо в сознание потреителей (читателей), а не рекламодателей.

Здравствуйте.

Живу в городе численностью порядка 60 тыс. чел. В течение полугода выпускаем газету бесплатных объявлений. В ней есть и реклама, конечно. Тираж 2000 экз. Продаём через собственную сеть (занимаемся розничной продажей газет и журналов). Хотим издавать бесплатную рекламную газету, тиражом 7-8 тыс. экз. Это пока свободная ниша. Элементарно хотим её занять. Подскажите, что думаете по этому поводу. Если поддержите - проведём мозгоштурм названия? :)).

С благодарностью и уважением..

Я понимаю желание применить везде этот
известный пример Траута с №2...
Но это же не универсальное решение.
Тем более что газета конкурентов не позиционирует себя как №1.

Предполагаю, что для газеты это тупиковое
позиционирование. Оно не сообщает потребителю никаких выгод.

Я бы постарался поискать новую нишу:
Сделать газету бесплатной и увеличить тираж.
"Мы доставляем нашу газету в каждый дом".


Расскажите Дмитрий о ваших рекламодателях. Почему они дают рекламу в вашу газете, а не в газете конкурента.