Добрый день!

Поглядите также обсуждение Открытие алкогольного магазина.

С Уважением,

• турагентствами,
• приличными салонами-парикмахерские,
• барами/кофейнями,
• ресторанами,
• бутиками стильной одежды,
• салонами элитной мебели и света,
• магазинами бытовой техники,
• дорогими автосалонами и станции замены масла
• салонами мебели
• .... и продолжите ...

1. А может вам живого слона (в бархате) по городу поводить? или в цирке?
2. может договориться с ресторанами, кафе и пр. и дополнить их ассортимент специальным меню  "винная карта "Бархатный слон", "курительная карта "Бархатный слон"
3. магазины элитной посуды - с покупкой бокалов в подарок бутылка вина из "Бархатного слона" или карточка на скидку
4. очень часто (мне так кажется) в подарок покупают вино и конфеты. в недешёвых шоколадных магазинах можно тоже карточки раздавать (будут знать, и в следующий раз вино в подарок у вас купят)
5. есть ли у вас упаковка оригинальная логотипированная (чтобы из вашего магазина престижно было демонстрировать покупку)
6. можно в зоопарке спонсировать слона (повесить табличку)

1. лояльные (те, у которых средняя покупка выше),
2. переключающиеся (и у вас покупают и конкурентов),
3. клиенты конкурентов и потенциальные (которые пока не курят и не пьют или вас не знают)

• и мне очень нравится "Купи слона" - мне кажется можно использовать и так (опять же, если марка (во всех смыслах слова)  как чай со слоном в советские времена)
• Вспомнила ещё одно устойчивое выражение "РАЗДАЧА СЛОНОВ" (может неоднозначное, но прикольное)
• и для ПиАра. все знают в той или иной степени что красное вино с мясом, а белое с рыбой (правильно? сама путаюсь) А почему? можно это красиво и значимо объяснить (с вампирическими примерами)
есть ли у вас машина (которая товар доставляет в магазины) её можно "фирменно обклеить", а пока что-нибудь маршрутное

Добрый день!

...пока у нас в городе не принято дарить вино как подарок. Крепкий спиртной напиток (коньяк или виски) - да, а вот с винами и культурой пития пока напряг...

А Вы сделайте традиционные подарочные сертификаты НА СУММУ (Ы). Пусть тот, кого одарили сам выбирает, что взять вино или виски. А тот, кто дарит не будет заморачиваться тем, что выбрать. Так и повысите культуру пития :-).

С Уважением,

Алла, здравствуйте

«Бархатный слон» (название), алкомаркет («позиционирование»), бутылки (ростовые куклы), бокалы (графика на Лого) и т.д. Хаос.

Внимание потребителя пассивно. Как ему (потребителю) разобраться в этой «куче-мале» образов, знаков, названий, что запоминать? почему ? и зачем?

Создание управляемого образа (имиджа) рекламного объекта (магазинов) – стратегическая задача рекламы и ПиАра. И название, «позиционирование», ростовые куклы, логотип и т.д. – это всё инструменты (элементы), с помощью которых и создаётся и продвигается этот управляемый образ.

Каждый элемент работает на «марку»(имидж), а «марка» – на каждый элемент, то есть «один – за всех, и все – за одного». А так непонятно кого любить? и за что?

И, кстати, кто должен любить?

• Руководство ждёт мидл+ и не хочет, чтобы приходили и покупали по 200-300р. А для кого тогда в вашем магазине предназначена линейка 200-300р?
• «Ростовые куклы-бутылки раздают листовки». (на улицах же, наверное) тоже для мидл+?, который по улицам ходит? Ну, может процентов 10, процентов 20-30 – мидл, остальные – мидл-.
• «Второй магазин откроется в спальнике». Тоже для мидл+?
• «проезжают мимо магазинов и не узнают?». А зачем все-всем узнавать?
• «На Лого – бокалы, в завитках которых можно узнать хобот». А кто узнаёт – дизайнер, сотрудники магазина…А широкий потребитель может узнать? Вот такая и узнаваемость вашего рекламного объекта (магазинов, марки магазинов)

Сами запутались и потребителя запутаем. Уже (мне кажется) запутали.

А почему «абстрагироваться» от слона? Название будете менять? Или название останется, но «пользоваться» им как рекламным инструментом не будете? В «рекламном месседже» должны быть только «работающие органы» (уверена в этом), зачем вам атавизм?

Не могу, к сожаленью, предоставить ссылку, но помню, что в ТРИЗе есть «вопросы для позиционирования» (формулировка, может, не совсем неточная). Это вопросы, которые нужно задать себе, руководству (всем, кто может принимать решения и обязан делить риски) перед тем как познакомить Т/У с Клиентом. Помню, что отвечать на эти вопросы было нелегко, но знание их (чтобы знать о чём и как думать) очень помогло.

Режим работы ок. У вас в городе магазины, ТЦ допозна работают? Вообще город когда просыпается и когда спать ложиться?

Если я правильно поняла. Постоянные покупатели (ок 400) и те, которые не стали постоянными (ок 120) пришли по «листовкам». А сколько раздали и где? Содержание, форма?

400 – уже «пилотное» количество, можно «классифицировать». Ещё подумаю над этим – напишу. 

И ещё. Парочка предложений (не готовых решений, конечно), но, может, возьмёте на заметку.

• «Коктейли». Если у вас неширпотребные алкогольные напитки, можно «поработать» над темой «коктейли». Специальные карты, шоу, конкурсы в ночных клубах. Это можно и для конечного потребителя, и для специалистов (барменов, сомелье (не знаю как это слово пишется)). У нас в городе есть ассоциации барменов, своё оригинальное шоу, они по разным клубам, кафешкам и барам города «гастролируют».
• «Роспись бутылочек». Есть у вас красивые бутылки или простые. Их можно дизайнерски расписывать. Привлечённый вами дизайнер наносит контур, а покупатель сам «росписывает». Это можно организовать в магазине или дома – «освободили», расписали, и хранят долго как свой шедевр и как часть дизайна дома (а на бутылке марка «Бархатный слон»), набор красок можно продавать или дарить.

Пожалуйста, пишите. Жду. 

• "сдаём бутылки". Есть такой "термин", его можно как-то обыграть по-новому
• "чем хороша пустая бутылка?". а тем, что её можно дизайнерски наполнить - разными (по цвету и форме) крупами (рис, горох, чечевица), разными только по цвету крупами - фасоль, например, лепесками цветов, разноцветным песком, разными по плотности жидкостями (раст масло, уксус), специями... Ну, понятно. Можно поиграть. "Если вы выпили весь коньяк, ваша жена (любимая девушка, семья) будет...очень рада. Подарите ей эту бутылку. Она не пуста, она полна идей..." "Когда у вас заканчиваются виски, у вашей жены появляются идеи..), "Бархатный слон поможет вам сделать пустую бутылку полной...идей"...Что-то в таком духе.. Можно сделать печтную продукцию и эту листовку будут хранить пока не бутылка не станет пустой. На полках рядос с товаром можно поставить оформленные бутылки (подсказки)
• "послание в бутылке". тоже устойчивое сочетание, которое можно обыграть (необязательно что-то "засовывать" в бутылку - можно прикрепить ко дну бонус, скидку-сюрприз и т.д.). Или как печенье с предсказаниями для молодожёнов, для любимых ( 14 февраля, 8 марта, 23 февраля...)

Уважаемая Алла.

Пожалуйста:

• статья "Как написать коммерческое предложение?"
  
• статья "Конструктор ответов"
  
• отчасти "Как найти рекламодателей?"
  

Вообще посмотрите материалы из рубрики "Текст в рекламе".

Это только то, что сходу вспомнила.

С уважением.

• "игра в бутылочку". Может звучит двусмысленно, но принцип игры можно использовать при в выборе покупателями скидок, призов, бонусов
• "джин в бутылке, выпустить джина из бутылки". Презентация каких-нибудь восточных вин...

• сначала сами создали себе проблему (см. здесь - первое обсуждение про этого слона) ;

• , а потом ............ стараются ее не замечать (замести слона под ковер): продвигать не слона, а магазин, причем должно быть только название, а от самого слона полностью абстрагироваться и не использовать его ни в какой рекламе

• Пример 1 такой же ошибки
• Пример 2 такой же ошибки
• Пример 3 такой же ошибки
• Пример 4 такой же ошибки
• Пример 5 такой же ошибки
• Пример 6 такой же ошибки
• Пример 7 такой же ошибки

Идея бархатного слона зарадилась исключительно на ассоциации - Бархат (бардовые тона) что может навевать мысль о вине, винограде, роскоши.... 

Успеха,

Алла, здравствуйте

Спасибо за ответы.

Присоединяюсь к Михаилу.

…Я работала в турфирме, второй в городе (после Интуриста), которая стала терять «монополию» (в то время турфирмы стали расти как грибы). Позарез стала нужна реклама. А практика была такая, например, растяжку (перетяжку) нужно было размещать в таком месте, чтобы директор её видела, когда с работы домой на машине возвращается.. Конечно, какие-то «подвижки» были, но такая «реклама» - одноразовая, конечная. Но было это лет 12 назад (турфирма эта существует и по сей день). А я сегодня, считаю, что «лучше коня потерять, чем себя». Конечно, «мы не в сказке живём», но стоит ли работать не на результат и «микроскопом гвозди забивать»?

Если комментарии мои слишком личные и отвлечённые – извините.

Желаю мужества и позитива.

Пишите, если сможете. Интересно, что будет дальше…

Спасибо.

Уважаемые Коллеги!

Призывы писать на E-mail Редакция традиционно удаляет.

Спасибо,

• "Алкогольный слон"

Позвольте поинтересоваться, в каком городе ваш магазин.

С уважением.
Шарбатов Игорь