Уважаемый Евгений!Так называемое «правило полтора» (среднедневная реализация помноженная на количество дней до поставки, на ≈1,5 минус текущий товарный запас) не работает.
"
Правило полтора", получается, гласит, что надо делать запас товара в полтора раза больше, чем продалось за период. Конечно, оно не работает.Предположим, имеем 5 приоритетных товаров с уходимостью, показанной ниже:
- Товар А: 100 единиц уходит за 10 дней (70 единиц в неделю) и начальный запас был 100 единиц
- Товар В: 200 единиц уходит за 10 дней (140 единиц в неделю) и начальный запас был 200 единиц
- Товар С: 300 единиц уходит за 10 дней (210 единиц в неделю) и начальный запас был 300 единиц
- Товар D: 400 единиц уходит за 10 дней (280 единиц в неделю) и начальный запас был 400 единиц
- Товар E: 500 единиц уходит за 10 дней (350 единиц в неделю) и начальный запас был 500 единиц
Предположим, что привозим еженедельно одной фурой эти пять товаров. Тогда, согласно "правилу полтора", будет исчислено, что надо привезти такое количество, чтобы оставался запас на полторы недели. Тогда привезли к началу второй недели:
- Товара А: 75 единиц = 105 единиц (запас на полторы недели) - 30 единиц (остаток в магазине)
- Товара В: 150 единиц = 210 единиц (запас на полторы недели) - 60 единиц (остаток в магазине)
- Товара С: 225 единиц = 315 единиц (запас на полторы недели) - 90 единиц (остаток в магазине)
- Товара D: 300 единиц = 420 единиц (запас на полторы недели) - 120 единиц (остаток в магазине)
- Товара E: 375 единиц = 525 единиц (запас на полторы недели) - 150 единиц (остаток в магазине)
Предположим, цены:
- У товара А = 1 доллар закупочная и 2 доллара розничная
- Товара В = 2 доллара закупочная и 4 доллара розничная
- Товара С = 3 доллара закупочная и 6 долларов розничная
- Товара D = 4 доллара закупочная и 8 долларов розничная
- Товара E = 5 долларов закупочная и 10 долларов розничная
Тогда:
- За товар А = 175 долларов надо заплатить поставщику, а реализация всего 140 долларов
- За товар В = 700 долларов надо заплатить поставщику, а реализация всего 560 долларов
- За товар С = 1575 долларов надо заплатить поставщику, а реализация всего 1260 долларов
- За товар D = 2800 долларов надо заплатить поставщику, а реализация всего 2240 долларов
- За товар E = 4375 долларов надо заплатить поставщику, а реализация всего 3500 долларов
В идеализированной ситуации - то есть, при 100% наценке на каждый товар и 100% прогнозе (сбывающимся), и при подвозе, сделанном по правилу (!), магазин к началу второй недели имеет общих обязательств на 9625 долларов, а реализацию лишь 7700. И он будет иметь дефицит бюджета превышающий 1925 долларов, поскольку, кроме расходов на товар, у магазина ещё полно иных расходов (зарплата, аренда, реклама, налоги и др.). Предположим, отрицательное сальдо от такой "коммерции" составит 4000 долларов во вторую неделю. И, чтобы этот дефицит наличности покрыть, магазину надо обратиться в банк и взять кредит под проценты и обслуживать его, что ещё увеличит его убыток.
Вы можете сказать, что во вторую неделю он продаст ещё на 7700, но ведь уже в первый день третьей недели Вы подгоните ему обязательств ровно столько, чтобы он не имел шанса заработать. Оборачиваемость денег, связанных в товаре, всего 0,4 (посчитайте сами). Невозможно не "перетариться".
У магазина не просто пропадёт оборотка, а с каждым завозом (и с увеличением объёма продаж) его долги будут возрастать. И это в идеальной ситуации. А поскольку ситуация идеальной не будет и речь будет идти, конечно, вовсе не вовсе о пяти товарах, то товарные запасы у него будут накапливаться вместе с обязательствами. Брать новые порции товара он перестанет.
Пожалуйста, внимательно
посмотрите это видео Э.Голдратта, затем продолжим.
Спасибо,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ