9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ

Как провести переговоры с частной клиникой

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2015-08-04 16:22:03
Наталья » Всем
Уважаемые Коллеги!

Являюсь менеджером по продаже ортопедии. Хочу предложить сотрудничество частной клинике. Чем можно заинтересовать главного врача, чтоб он выбрал нашу продукцию. У нас своё производство.

Спасибо,

2015-08-18 11:42:35
Галина В. Владимирова » Наталья
Здравствуйте, Наталья!

Чем можно заинтересовать главного врача, чтоб он выбрал нашу продукцию.

А Вы поговорите с главврачами двух-трех частных клиник (для начала).

У Вас сложится первичное понимание, как они отбирают поставщиков (не только ортопедии, а любого оборудования, инструментов, материалов, медикаментов), как происходит процедура заказа (включая стадии согласования), что они ценят в этом процессе (на что обращают внимание), а что - напрягает, кто еще (кроме главврача) принимает решение или имеет к этому какое-то касательство, есть ли какие-то "верхние" инстанции для частных клиник, которые диктуют им условия, какие-то профессиональные (а, возможно, и законодательные) стандарты и ограничения...

Из этих предварительных бесед многое станет понятно. Ибо загодя сказать, что им может быть интересно (кроме низких цен, высокого качества, многолетней репутации), - не скажешь. Потом результаты этих двух-трех (лучше четырех :-) бесед Вы учтёте в переговорах с теми клиниками, с кем Вам, действительно, предстоит договориться о сотрудничестве.

Вот Вам хэлп для беседы - наша статья "Как проводить опросы. Неочевидное..."

Она очень длинная, но исчерпывающе отвечает на вопрос выше.

Если будут вопросы, пожалуйста, спрашивайте.

С Уважением,
2015-08-20 08:23:39
Наталья » Галина В. Владимирова
Спасибо, за ответ.


Яндекс.Метрика