На сайте ведутся работы Продвижение услуг негосударственного пенсионного фонда | Продвижение сложных услуг и товаров | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение сложных услуг и товаров

Продвижение услуг негосударственного пенсионного фонда

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2007-12-27 12:01:46
Олег » Всем
Здравствуйте, коллеги!
Помогите, пожалуйста разработать стратегию продвижения услуг негосударственного пенсионного фонда.
Суть услуг в следующем. На данный момент пенсионная система страны такова, что пенсия человека сильно зависит от того, как он распорядится своей так называемой накопительной частью пенсии. Эта часть составляет на данный момент 4% (со следующего года - 6%) от суммы заработной платы каждого трудящегося человека и отчисляется работодателем в рамках единого социального налога в Пенсионный Фонд РФ. То есть при достойной заработной плате сумма получается совсем не маленькая (при зарплате 10 000 рублей 4800 в год, и она ежегодно накапливается). Эта сумма по законодательству должна инвестироваться, чтобы создать к выходу человека на пенсию достойную прибавку к ней. На данный момент по законодательству существует несколько способов того, как инвестировать эту сумму:
1. Оставить в управлении Пенсионного фонда РФ, который с помощью государственной управляющей компании вложит затем эти деньги в облигации государственного займа (это единственный вариант для него согласно законодательству) и получит доходность 5-6% годовых.
2. Передать в Негосударственный пенсионный фонд, у которого более широкие возможности для инвестирования, и, соответственно, более высокая доходность (15 - 20% годовых) и очень жесткая регуляция со стороны государства, то есть деньги украсть просто невозможно.

Продвижение основано на просветительской работе с людьми, то есть массовая рекламная поддержка и административное влияние на людей просто исключены.
Для того, чтобы передать деньги в НПФ, человеку НЕ НУЖНО НИЧЕГО ПЛАТИТЬ, а нужно просто потсавить свою подпись на двух документах.
Проблемы, которые возникают естественным образом:
1. Людям просто наплевать на это, либо они не думают о будущем
2. Люди не понимают, что это такое и зачем нужно
3. Многие не доверяют НПФ, воспринимая его как очередную финансовую пирамиду
4. В связи со всем этим - большие трудности с подбором персонала и большая текучка, несмотря на хорошие заработки и огромные перспективы.

Рынок огромен - все граждане РФ с 1967 года рождения и моложе, когда-либо официально работающие.
Тем не менее результаты работы всех НПФ, не использующие административный ресурс(это когда людей загоняют в НПФ приказом директора или другими столь же гуманными путями), очень низки.

Буду ждать Ваших мыслей.
Заранее благодарен, Олег
[Показать все ответы на это сообщение]
2007-12-27 13:55:50
Анна Каправчук » Олег
Уважаемый Олег!

Продвижение основано на просветительской работе с людьми, то есть массовая рекламная поддержка и административное влияние на людей просто исключены.

Исключены, потому что не приемлются руководством Вашей управляющей компании или почему? Что касается административного влияния, то в некоторых нефтяных городах вполне успешно действуют "тройственые союзы": предприятие-НПФ-и ипотечно-строительная компания, которая на привлеченные в НПФ средства + средства предприятия + средства будущих жильцов строит жилье для работников этих предприятий. В этом случае люди наглядно видят, как растут их деньги и как дорожает то, что на них построено. И доверяют свои деньги НПФ, рекомендованному руководством предприятий.
 
Для того, чтобы передать деньги в НПФ, человеку НЕ НУЖНО НИЧЕГО ПЛАТИТЬ, а нужно просто потсавить свою подпись на двух документах.

Но ему нужно знать, куда пойти и где поставить свою подпись. А любой работоспособный гражданин у нас от пенсионеров наслышан о весьма недружелюбном "интерфейсе" местных отделений ПФ РФ и избегает встречи с этим учреждением..
Проблемы, которые возникают естественным образом:

1. Людям просто наплевать на это, либо они не думают о будущем
2. Люди не понимают, что это такое и зачем нужно
3. Многие не доверяют НПФ, воспринимая его как очередную финансовую пирамиду
4. В связи со всем этим - большие трудности с подбором персонала и большая текучка, несмотря на хорошие заработки и огромные перспективы.

Я бы добавила еще один момент

5) Инструменты НПФ непрозначны, непонятны, что усиливает недоверие: за счет чего они будут покрывать инфляцию? Почему их доходность будет выше, чем у государственного фонда? Почему ни одна финансовая структура не обещает в рекламе конкретных цифр доходности, а эти берут на себя смелость что-то обещать?

Даже те региональные  НПФ, которые сравнительно известны, известны скорее своими логотипами и фотографиями первых лиц, чем своими инвестициями. А если их инвестиции и известны (например, одному из иркутских НПФ принадлежит торговый дом в Ангарске, в довольно бойком месте), то их прибыльность в будущем вызывает сомнения. "Торговый дом" - это полсотни арендаторов в стеклянных клетушках и кабинетиках, отживающий формат торговли, и много ли будет приносить этот объект в дальнейшем - неизвестно. . 

С уважением,
Анна Каправчук, Ангарск

[Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика