>> Один из сегментов целевой аудитории - строительные фирмы. Т.е. наша компания является субподрядчиками.

Установки систем видеонаблюдения Вы предлагаете Клиентам строительных фирм. Так?

>> ... автоматом говорят, что их фирма в этом не нуждается.

Скорее всего, у Вас не правильно составлено предложение или Вы "входите" в разговор с фраз, вызывающих не нужные стереотипы.

Пожалуйста, пропишите фразы, в которых Вы презентуете свое предложение.

С Уважением,

Начните с продвижения в изданиях, где строительные компании рекламируют свои объекты. Потенциальные дольщики (покупатели квартир, коммерч. недвижимости)  будут знать о преимуществах Вашего предложения и сами станут интересоваться, а предусмотрена ли такая передовая система видеонаблюдения в их будущем доме?

Эти издания просматривают также и в строительных фирмах, причем люди, заинтересованные в улучшении технических характеристик предлагаемого жилья.

А с коммерческими предложениями обращайтесь в отдел комплектации (закупок).

>> А с коммерческими предложениями обращайтесь в отдел комплектации (закупок).

Скорее всего, обращаться нужно не в отдел закупок (не они формируют заказы), а в отдел по работе с Клиентами (т.к. они выясняют, тестируют потребности Клиентов).

С Уважением,

1.      Застройщики являются компаниями крупными и соответственно генеральный, подобными вопросами просто не занимается.

2.      Вычислите людей, ведающих вопросами поставок.

3.      Вопрос предложения это по общероссийскому стандарту – откат.

4.      Для удачного продолжения разговора нужны материалы рекламного обеспечения.