Добрый день!

Хотел бы узнать, как стать профессиональным провайдером тренингов?

У нас есть очень хороший канал продвижения данных услуг в Ханты - Мансийском Округе, а также места для проведения данных мероприятий, плюс обширная база потенциальных клиентов.

1) Хотел бы понять критерии отбора тренинговых компаний и тренеров.
2) Как в принципе на этом зарабатывают (разница между ценами или что то еще)?
3) Каким образом тренинговые компании ищут провайдеров?

С уважением, Анатолий.

Хотел бы узнать, как стать профессиональным провайдером тренингов?

 

Очевидно - сделать предложение той или иной тренинговой компании. Либо конкретизируйте, пожалуйста, в чем Ваша задача? 

У нас есть очень хороший канал продвижения данных услуг в Ханты - Мансийском Округе,

1) Хотел бы понять критерии отбора тренинговых компаний и тренеров.

• Это
• Это
• Это
• Это
• Это

2) Как в принципе на этом зарабатывают (разница между ценами или что то еще)?

 

3) Каким образом тренинговые компании ищут провайдеров?

Спасибо Георгий за ответ!

Добрый день!
Спасибо Галина Владимировна, за быстрый ответ.
С менеджером по обучению ведем переговоры.
С уважением, Анатолий.

1. финансовые директора,
2. руководители компаний ОАО,
3. владельцы компаний
4. руководители отделов по корпоративным коммуникациям,
5. специалисты по связям с общественностью,
6. IR специалисты, 
7. Специалисты по работе с инвесторами и акционерами
8. Руководители отделов банков организующих выпуск акций или размещение облигаций в России и зарубежом для эмитентов.

1. Найти и привлечь инвесторов
2. Раскрыть информацию на рынке,
3. Выкупить акции,
4. Разместить акции по закрытой подписке,
5. Провести IPO,
6. В кризисных ситуациях угрожающих бенефициарным владельцам,
7. Выйти на зарубежные рынки капитала,
8. Привлечь инвесторов в компании малой капитализацией,
9. Получить кредитный рейтинг,
10.  Провести сделку  по слиянию и поглощению
11. Подготовить IR бюджет на следующий год 

• мы всегда размещаем информацию о мероприятиях в широко известных рубриках 
• мы обязательно анонсируем мероприятие (на новостных лентах для подписчиков)
• обязательно размещаем баннеры на нашем сайте

Добрый день Борис!
Извините за долгую паузу, не затруднит ли Вас выслать мне (cds2001@mail.ru) более подробную информацию о Ваших семинарах?
А таже ссылку на Ваш сайт, календарь мероприятий на 2008 год.
С уважением, Анатолий.

Не только у провайдера услуг возникают проблемы с тренерами, но и наоборот.

Давайте поговорим о том, как не стать ПЛОХИМ провайдером тренинговых услуг.

На конференциях ТРЕКО я неоднократно поднимала вопрос - что делать с компаниями, которые приглашают тренера, а потом "кидают"?

Ответ был - заключать договора.

Прежде чем приглашать тренера, я бы сосредоточилась на том, чтобы понять, сможете ли Вы набрать людей на тренинг (на эту тему на www.treko.ru есть несколько моих статей), как рекламировать тренинговую компанию и т.д.

Потому что, пригласив несколько тренеров и "кинув" их - т.е. не собрав пару раз тренинги - Вы рискуете приобрести дурную славу в тренинговом мире.

Добрый день Инна!

Рад был прочитать Ваш коментарий, я читатель Вашей книги и подписчик рекламы, познакомится с автором всегда приятно.

По поводу возможностей привлечения клиентов, да Вы правы этому нужно учиться и анализировать опыт как успеха, так и неудач.

Слово "Кинуть" для меня в нем смысл неоплаты тренера, я если честно не понимаю как это возможно, так как у всех тренеров с кем мы сталкивались предоплата 100%.

Если Вам не трудно, отправьте мне информацию о Ваших тренингах, более детально все обсудим.

С уважением, Анатолий.

Извините Инна, подписчик не рекламы, а рассылки.

С уважением, Анатолий.

Здравствуйте, Инна!

На конференциях ТРЕКО я неоднократно поднимала вопрос - что делать с компаниями, которые приглашают тренера, а потом "кидают"?

Ответ был - заключать договора.

Это такой же естественно-очевидный шаг, как и заключение, скажем, договора аренды. 

У тренера в данном случае "бронируется" время, которое уже не отдается другим Заказчикам.

Сложно представить, чтобы связанные с этим риски страховались только устными соглашениями.

Более того, приличные тренеры получают хорошую неустойку даже в случае переноса сроков.  

Иное дело, что, и при наличии договора, уважаемого Провайдера (даже иногороднего) не грех проверить. А в ряде случаев - проадминистрировать его набор на тренинг.

Например:

0. Ознакомить Провайдера с технологией набора на аналогичные мероприятия, принятые в Компании тренера (в том числе - с нормативом по "холодным" звонкам). Это оздоравливает. И дает понимание - готов к этому Провайдер или нет. Обозначить "реперные точки" (по количеству набираемых Участников) - по опыту Компании тренера, когда она сама занимается активным набором.

1. Еще на старте запросить рекламные материалы по данному тренингу и вычитать. Иногда даже при наличии качественых текстов самих тренеров (выложенных на собственном сайте), в рекламе провайдеров допускаются грубые фактические ошибки: неправильное название тренинга, указание на другую целевую группу (на которую тренинг не рассчитан), обещание позиций, не предусмотренных тренингом и прочие сверхобещания "от себя". Не говоря уже о "снижающей" стилистике отдельных фраз (по сути, скрытая антиреклама мероприятия).

2. Сделать тестовые звонки  в компанию провайдеров "от потенциальных Участников" и послушать речевые модули, которыми менеджеры разговаривают. А также - ответы на характерные вопросы и возражения. 

3. После одного (а не двух!) НЕнабора - НЕ работать с этим провайдером.
 
С Уважением,

Уважаемая Инна,

В подкрепление перечня критериев, заданного Владимировой Галиной Викторовной ВЫШЕ, полезно также вводить следующие стандарты:

• на тестовые звонки (с заданной периодичностью)  в компанию Провайдера "от потенциальных Участников" (по аналогии с акцией "Тайный покупатель") и помимо того, что послушать речевые модули, которыми менеджеры разговаривают..., оценить насколько корректную информацию (по датам, формату, теме, Преподавателю, ст-ти, скидкам, месту проведения обуч. мероприятия) они предоставляют Клиентам.  
• min "партию" заказа - менее чем на N дней Преподаватель не выезжает (имеется в виду, что проведение, например,  2-3-х часового мероприятия не всегда эк. оправдано).
• min "срок реагирования" - менее чем за N месяцев (задается с учетом а) длительности согласования с Провайдером орг. вопросов, б) времени, требующегося для набора Провайдером обуч. мероприятий, в) технологии работы с Провайдером) до интересующих Провайдера дат проведения обуч. мероприятия переговоры с ним не ведутся.
• max "партию" заказа для новичков - более чем N дней обуч. мероприятий новый (с которым истории работы еще нет) Провайдер "выкупить" не может.

Успехов!