На сайте ведутся работы Как продвинуть маленький завод по изготовлению станков | Планирование и оценка эффективности рекламы | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Планирование и оценка эффективности рекламы

Как продвинуть маленький завод по изготовлению станков

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2006-03-20 14:44:26
Ирина,менеджер » Всем

Уважаемые однополчане! Ваши советы для меня,как круг для утопающего.SOS! Я, pr-women, без всякого опыта пытаюсь наладить свою работу

Все по порядку и до меня: фирма по производству станков для вентиляции( небольшой мини-завод) в провинции нашей великой России. Клиенты: предприятия, занимающие продажей воздуховодов. Рынок конкурентов  радует глаз в Интернете своим многообразием в виде официальных перекупщиков в Москве и Питере, а также такими же заводами и заводиками. Рекламные действия: участие в местной выставке, обзвон потенциальных клиентов и рассылка коммерческих предложений по России.

На данный момент предприятие делает единственный заказ( до того, был неплохой приток клиентов).В связи с этим хочу предложить на обсуждение ряд действий, которые я надеюсь помогут стабилизации предприятия:

1.  1.Обзвонить бывших клиентов и в форме беседы, выяснить их потребности, откуда узнали о нас и что повлияло на их решение с нами, чтобы….см п.2

2.  2.Составить грамотное коммерческое предложение.До меня оно было в виде таблицы прайс и технические характеристики.Сразу вопрос: следует ли использовать эмоциональные стимулы для эффективного прочтения, если читают либо ген.директора, либо технические специалисты. Если следует, то какие уместны?

3.  3.Составить базу данных потенциальных клиентов и пустить  e-mail рассылку с коммерческим предложением.

Что еще можно сделать подскажите пожалуйста, имея в арсенале только технику.: факс и Интернет и минимум  денежных средств

                                  Заранее благодарю, Ирина

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2006-03-20 17:04:07
Ivan » Ирина,менеджер

Уважаемая Ирина,

Ключевая мысль «Составить грамотное коммерческое предложение…»  в Вашем сообщении уже есть! Мне кажется, что проблема не в плохой осведомленности потенциальных клиентов о Вашей продукции. Основная проблема в том, что Ваш завод работает на заведомо ограниченном рынке. Парадокс в том, что чем лучше и производительнее будут подобные станки, тем меньше их нужно. Согласитесь, что вентиляционные системы «под ключ» покупают гораздо чаще, чем станки для производства вентиляционных труб.

Поэтому выход один: Менять рыночную позицию, производить что-то еще и/или занять место рядом с компаниями, предлагающими услугу, например, поставку + установку + наладку вентиляционных систем. Это приблизит Ваших специалистов к конечному потребителю и существенно увеличит рентабельность. Ориентация на конечного потребителя – испытанный рецепт.

Успехов!

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2006-06-09 09:41:04
ирина,менеджер » Ivan
Спасибо большое ,что не остались равнодушным.Ваш совет менять рыночную позицию-параллельно производить что-то еще прямо в точку-вопрос в том что еще может производить предприятие по производству станков для вентиляции? Лично мы уже" всю голову сломали" думая над этим
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2006-06-13 10:58:09
Галина Владимирова » ирина,менеджер

Уважаемая Ирина!

 

2.Составить грамотное коммерческое предложение.

 

Хорошая мысль! Будет ли завод выпускать что-то иное или предложение оостанется прежним – его в любом случае нужно составить. И, возможно, заготовить два варианта – отдельный текст для Руководителей и отдельный – для технических специалистов.

 

Сразу вопрос: следует ли использовать эмоциональные стимулы для эффективного прочтения, если читают либо ген.директора, либо технические специалисты. Если следует, то какие уместны?

 

Ирина, лучше не оперировать абстрактными (вне конкретного контекста) понятиями типа «эмоциональные стимулы» (в самом деле, что это такое?), а исходить из того, что у генеральных директоров (и отдельно – у технических специалистов) есть типовые «мысли на тему» - изначальные установки, вопросы, сомнения, опасения, предубеждения и т.д. по поводу:

  • поставок такого рода продукции/оборудования
  • самого оборудования
  • выбора поставщиков и работы с ними
  • производственных и прочих ЗАДАЧ, решаемых с помощью такого рода предложений и т.д.

При составлении предложений это необходимо учесть. Причем, что называется, «в первых строках своего письма». Подробнее см. аналогичные обсуждения здесь и здесь.

 

3.Составить базу данных потенциальных клиентов и пустить e-mail рассылку с коммерческим предложением.

 

Но, чтобы не походить на спам, рассылка должна быть АДРЕСНОЙ (с ФИО директора или технического специалиста) и желательно по предварительной телефонной договоренности.

 

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2007-06-27 16:55:44
Редакция » Всем

Дорогие Коллеги!
 
По итогам многих обсуждений на этом Форуме (а также консультаций и тренингов, проведенных экспертами Системы "ТРИЗ-ШАНС") подготовлен методический материал, буквально отвечающий на вопрос: "КАК НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?" - с дословными рекомендациями для тех, у кого есть такая задача.
 
Редакция благодарит уважаемых Участников Форума за плодотворные обсуждения по этой теме.
 
Особая благодарность Коллегам, которые инициировали на Форуме обсуждение конкретных вариантов, а затем поэтапно постарались их доработать.
 
Спасибо Вам за совместную работу и возможность показать практически весь процесс создания коммерческих предложений - вплоть до ГОТОВЫХ текстов!
 
В свою очередь, мы были рады оказать Вам методическую помощь в их подготовке.
 
С уважением,
 
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика