Уважаемые Коллеги,

Просьба подсказать название и слоган для этой карточной программы.

А также покритиковать предложенный вариант рекламы на листовках:

1. Финансовое благополучие – «Автомобиль от ущерба»
2. Счастье в семье – «Квартира от пожара, залива, стихийных бедствий и пр.»
3. И главное, здоровье – «От несчастного случая»

Шаг 1. Купить карточку

Шаг 2. Передать pin-код и данные по телефону, СМС, или E-mail

Шаг 3. В течение 3-х недель заехать в офис компании и забрать готовый полис

Мне все это представляется не столь очевидным.

Мне тоже.

1).  Целесообразно ли в одну листовку "валить в одну кучу" все три продукта, если весомая доля карточек будет продаваться на узких "профильных" потоках (автомобилистам - авто и от несч. случая, покупателям стройматериалов - от залива-пожара и т.п.)? Может, лучше под каждую карточку - свою листовку (в общем дизайне и с общей пояснительной частью по механизму активации и механизму получения страховой защиты) и "сеять" их на потоках?

2). "Карта ХХХ - Ваш козырь в игре с судьбой". Первое, что пришло в голову. Могут быть решения гораздо сильнее.

3). Листовки с предложенным текстом не сработают, поскольку не дают представления, что именно человек приобретет (в чем выиграет?), приобретая Вашу карту. Они оборваны "на самом интересном месте". Текст невнятный и беспомощный. Да и вообще я бы больше в графике старалась сработать, чем в тексте.

4). Если собирали стереотипы - что мешает людям застраховаться и застраховать близких - выкладывайте, будем конструировать убедительный текст из них, а не пытаться угадывать мотивы потребителей. 

С уважением,
Анна Каправчук.

Уважаемый  Morzh,

Похоже на стандартные обещания светлого будущего...Не связки: Счастье в семье - залив и т.д......

Когда вижу, что это "страхование от" срабатывает желание быстро выбросить такую листовку. 

Лучше, мне думается, обыграть "суммы денег", которыми можно воспользоваться в таких, то случаях. (Это мои Ст.)

С уважением,

Добрый день,

Если собирали стереотипы - что мешает людям застраховаться и застраховать близких - выкладывайте, будем конструировать убедительный текст из них, а не пытаться угадывать мотивы потребителей.

Большинство просто не задумывается об этом, считая, что страхование - это:

• сложно
• долго
• и дорого

Карточки как раз и позволяют сделать: просто, быстро и уж точно не дорого.

Можете пояснить на примере или иначе?

Спасибо,

Большинство просто не задумывается об этом, считая, что страхование - это:

• сложно
• долго
• и дорого

Карточки как раз и позволяют сделать: просто, быстро и уж точно не дорого.

>>

Вот об этом и нужно говорить в рекламе!

Можете пояснить на примере или иначе?

Как мне кажется, женщины покупают не столько "крем от морщин", сколько надежду на "разглаживание кожи на N%". Покупаем не турпутевку "отсюда", а надежду на удовольствия "там". Не железную дверь "от воров", а надежду-уверенность (смотря какая дверь :) ) в том, что усложнили доступ ворам в квартиру. Так и здесь: мы покупаем не "страховку от", а уверенность в том, что получим возмещение, если вдруг это "от" произойдет.  И нужно эмоционально подать достоинства этой уверенности по сравнению с обычным ощущением растерянности, когда происходит неожиданное негативное событие. Мнение личное, идея подлежит тестированию на потенциальных клиентах.

С уважением,

Анна Каправчук.

Добрый день!

Предполагаю, что это, как раз, тот случай, когда не повредит что-нибудь "лобовое":

• "Подарочные страховки"
• "Страховые подарки"

Продукт, бесспорно, очень интересный, но несколько месяцев, как минимум, будет неспозиционирован и непонятен. Значит дело тут не в "креативности", а в "упрощении понимания".

С Уважением,

Уважаемая Анна,

Я бы добавил, возмещение достаточное для покрытия убытков.

Купите ли Вы страховку, даже за копейки, если страховая сумма будет Вам казаться "несерьёзной"? Например, достаточно ли страховая сумма в 10000 рублей на случай пожара в квартире?

Иностранные СК, часто рекламируют сумму. Например, пишут что кто-то из известных застрахован на сумму 1 млн.у.е. Это не значит, что такая сумма будет выплачена в любом случае, это всего лишь величина максимального покрытия, в одном из случаев....

Или пример, близкий к нам. Страхование выезжающих за рубеж. Нам сообщают, что величина страховой суммы 30 тыс. у.е....

Страховщик продаёт ДЕНЬГИ= Стр.Суммы, а уж на какой случай это второй вопрос...

Вопрос: Вам нужна Сумма в 50 тыс. у.е. для  Вашей квартиры? В каких случаях?

С уважением,

Добрый день,

"Подарочные страховки"
"Страховые подарки"

Спасибо за предложенный вариант.

То есть, Вы предлагаете продвигать таким образом всю программу, несмотря на то, что подарок лишь один из вариантов? И как тогда быть после новогодних праздников?

С уважением,

Добрый день,

Купите ли Вы страховку, даже за копейки, если страховая сумма будет Вам казаться "несерьёзной"? Например, достаточно ли страховая сумма в 10000 рублей на случай пожара в квартире?

Тут надо бы учесть следующее:

1. Сегодня подавляющее большинство потенциальных Клиентов вообще не страхует: ни дорого, ни дешево - никак.
2. Карточка - это ведь не только готовый продукт, но также и четкая информация для Клиента: "что, почем и сколько".
3. Притом что даже по минимальному номиналу сумма будет гораздо выше 10000 руб., а уже сколько кому надо - каждый выберет.
4. И к тому же многим будет удобно подарить, ибо полезно и функционально.

С уважением,

Когда вижу, что это "страхование от" срабатывает желание быстро выбросить такую листовку.
Лучше, мне думается, обыграть "суммы денег", которыми можно воспользоваться в таких, то случаях.

Не могли бы Вы пояснить? Например, Вы считаете что надо страховать не "автомобиль от ущерба", а "автомобиль на сумму", так?

Спасибо,

Не могли бы Вы пояснить? Например, Вы считаете что надо страховать не "автомобиль от ущерба", а "автомобиль на сумму", так?

Да.

Приятнее думать о сумме, что я получу (Как мне кажется, женщины покупают не столько "крем от морщин", сколько надежду на "разглаживание кожи на N%". Покупаем не турпутевку "отсюда", а надежду на удовольствия "там". ) чем то что может случиться..... Дайте человеку выбор суммы и он сам выберет случаи.

С уважением,

Уважаемые Коллеги!

Благодарю Вас за участие в обсуждении.

Вы мне очень помогли.

Спасибо,

Уважаемый Morzh!

Если не секрет - проект развился? То есть можно ли сегодня где-то купить те карточные страховые продукты, которые тогда задумывались? И есть ли среди тех, кто их реализует, федеральные компании (чтобы можно было купить в Москве, а возмещение получить в другом регионе?)

С уважением,

Анна Каправчук