На сайте ведутся работы Решите оптимально задачу по отделу продаж | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только...

Решите оптимально задачу по отделу продаж

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2009-06-09 23:03:09
Актуализатор » Всем

Здравствуйте, дорогие форумчане!



Мне поручили построение отдела продаж на фирме, занимающейся реализацией строительных материалов (гранит, керамогранит) в ЮФО. Подскажите, пожалуйста,  на какой процент от продаж (дохода, прибыли) следует рассчитывать при осуществлении данных функций на предприятии? Какой минимально допустимый процент был в практике? Спасибо.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-06-10 11:21:13
Ася Прыжко » Актуализатор

Добрый день, Актуализатор,

переформулируйте, пожалуйста, иными словами Ваш вопрос, т.к. непонятно:

1. Вы консультант и не знаете, сколько попросить за свои услуги.

2. Вы руководитель отдела продаж и хотите подобрать процент от прибыли и дохода сотрудникам.

3. Вы руководитель отдела и хотите помочь директору определиться с процентом (от прибыли) к окладу для Вас.

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-06-10 11:38:27
Актуализатор » Ася Прыжко

Спасибо за хороший вопрос, Ася.


В первое время произойдет совмещение функций руководителя и менеджера по продажам, так как отдел только формируется. И в таком случае какой процент от дохода (прибыли) к окладу или без оклада будет оптимальным? Спасибо.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-06-10 16:30:41
Редакция » Актуализатор

Уважаемый Коллега,

почему вредно платить проценты от выручки, прибыли, дохода и т.п. описано в статье "9 раз нельзя".

Если Вы хотели бы обсудить корректную систему мотивации, то опишите, пожалуйста, задачи, которые поставлены перед Вами как руководителем по продажам (например, на месяц, квартал, год, т.е. на тот период, который сможете).

  • Вам нужно найти новых Клиентов? Что это за Клиенты? (конечные потребители, торговые предприятия, дилеры и т.д.).
  • Вам нужно развить существующую Клиентскую базу?
  • Вам нужно "поставить" отдел продаж по регионам?

И т.д.

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-06-10 21:45:47
Актуализатор » Всем

Большое спасибо за своевременно предоставленную актуальную информацию. Она очень полезна для меня в выработке решений.


А ситуацию в компании придется еще разбирать, структурировать на задачи в порядке приоритетности.


Спасибо.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика