9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13883 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Строительные рынки. Привлечение к сотрудничеству.

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2009-10-21 09:24:43
Михаил » Всем
Здравствуйте.Наша фирма занимается продажей и мотажём электротехнического оборудования от бытовых до производственных нужд(кабель,провод,светильники,розетки,выключатели,автоматы и тд).
В связи с расширением хотели выйти на строительные рынки города.Их у нас 8.Есть конкуренты,чья ценовая политика очень хорошо наработала клиентов.Хотелось бы заинтересовать этих же реализаторов-продавцов своей продукцией-помогите советами и методами.Спасибо.
2009-10-21 15:16:38
Ольга Дейнега » Михаил

Уважаемый Михаил,

чтобы заинтересовать новую для вас целевую группу - реализаторов на рынках, необходимо пойти на каждый рынок и провести среди реализаторов опрос о том, что их устраивает\не устраивает в работе поставщиков - ваших конкурентов (т.е. выявить стереотипы ваших потенциальных Клиентов). 

Опрос лучше проводить не нанятым интервьюерам, а вашим специалистам.  Чтобы, в зависимости от ситуации, они могли более точно задавать вопросы, ориентироваться в разговоре, грамотно отвечать и т.д. Сам опрос провести в  виде разговора (беседы) с реализатором (без заполнения анкеты у него на глазах).
 
Время опроса - когда основной поток Клиентов на рынке уже схлынул и реализаторы расслабилась, но еще не
закрывают точки (собирают товар). Чаще всего реализаторы охотно идут на разговор.


Когда вы опросите по два десятка реализаторов на каждом рынке, станет понятно, что их не устраивает в работе поставщиков, и в каком направлении двигаться вам.


Ваш специалист во время опроса представляется, например, новым поставщиком или новым реализатором, или вообще не представляется, а просто интересуется товаром. И в зависимости от этого ведет разговор.


Примерные вопросы (не больше 6-8):

  • У вас нет _________ (название отсутствующего товара - по ситуации). Вы его не продаете или сейчас нет на точке?
  • Под заказ через сколько дней (часов) будет? (или "У кого можно посмотреть?") Это всегда так долго\быстро?
  • У кого вы обычно берете товар на реализацию? (или "Вы у  Х берете товар на реализацию?")
  • Почему у  Х а не у ХХ, например, у них цены хорошие (они подвозят товар Клиентам, у них ассортимент больше, дают товар в рассрочку, др.)?
  • Монтаж они тоже делают? Номер телефона дайте... Или
    Посоветуйте, пожалуйста, кто может сделать монтаж _____ (называете объект)

После разговора каждый ответ (дословно) записывается в анкету.

Составляя вопросы обязательно учтите рекомендации данные здесь.

С уважением,

2009-10-22 08:28:07
Михаил » Ольга Дейнега
Здравствуйте Ольга!Большое спасибо за ваш ответ.Если честно мы так и собирались сделать,а ваше мнение просто удостоверила нас в том,что мы на верном пути.Должен заметить ,что вы более глубоко ответили,чем ожидалось,тем самым опередив наши дальнейшие вопросы.Ещё раз спасибо!!!
2009-10-22 09:50:53
Ольга Дейнега » Михаил
Уважаемый Михаил,
об итогах опросов сообщите, пожалуйста.

Успехов!

С уважением,
2009-10-22 16:32:23
Ольга Дейнега » Михаил
Уважаемый Михаил,
посмотрите здесь обсуждение о том, как качественно провести опрос.
Найдете много полезных рекомендаций.

Успеха!

С уважением,
2009-10-23 07:23:17
Михаил » Ольга Дейнега

Благодарю,Ольга!Обязяательно сообщу об итогах опроса.

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика