Нужно обратить внимание на один особый случай речевого воздействия, который представлен на указанной Вами странице. Как представляется, в этом обсуждении Александр Соколов воздействовал на Светлану и, возможно, вызывал её обиду: этот механизм непосредственно может быть описан нашей моделью.
Так, Александр Соколов пишет: Прием «инверсии», который Вы используете, далеко не нов, и вряд ли Вы этим удивите, «потрясете» или обрадуете клиента.
За счёт чего в этом тексте образуются преувеличения "удивите", "потрясете", "обрадуете"? Ведь, как представляется, Светлана не хотела вызывать у клиента настолько сильную эмоциональную реакцию. Автор сам маркирует в тексте преувеличение, заключая предикат "потрясёте" в кавычки. Мы считаем, что это преувеличение является выражением в тексте особого семантического элемента <неадекватность М0>+ в д-сценарии НЕАДЕКВ (Неадекватность).
Пояснения:
- М0 – это признаковая модель - представление адресата о некоторой ситуации реального мира – в данном случае – представление Светланы об эффективности её рекламы.
- д-сценарий НЕАДЕКВ – это особый механизм, который запускается, если человеку говорят, что он неадекватен: так, если человеку говорят Ты ничего не понимаешь! и он обижается – мы моделируем это явление как запуск д-сценария НЕАДЕКВ.
- запись <неадекватность М0>+ означает: "преувеличьте неадекватность мнения адресата, чтобы оказать не него воздействие; вместо Тут есть неточность! скажите Ты ничего не понимаешь!". Данная инструкция может выполняться достаточно прямолинейно (как, например, в конфликтной коммуникации) или достаточно виртуозно, когда для демонстрации неадекватности используются специальные речевые механизмы.
Смещая данный семантический элемент, Александр сообщает Светлане смысл, запускающий д-сценарий (нечто типа "вы неадекватны", только в более скрытой форме). Светлана в некоторой форме моделирует реакцию обиды, на это указывают слова "по-прежнему":
Этот форум и его участников по прежнему считаем самым лучшим и добрым местом в сети.
То есть, "что-то произошло, но мы по-прежнему считаем…".
Светлана, например, могла не расстроиться, но представить, что слова Александра могут её задеть (здесь и моделируется реакция обиды), представить, что участники форума начнут переживать из-за её предполагаемой обиды, и пытаться всех успокоить: "Этот форум и его участников по прежнему считаем самым лучшим и добрым местом".
Для записи представления участников коммуникации о мыслях друг друга можно использовать сокращенный метаязык, так "Светлана думает, что участники форума решили, что она обиделась" в коммуникации, где адресантом является Светлана (она говорит, что по-прежнему считает форум самым лучшим) записывается нами как:
Scen(обида).Ant(Светлана):M.At(участники форума):M.Ant(Светлана).
В своём тексте Александр Соколов также используете речевой приём, аналогичный тому, что использовала Светлана в основном тексте: А приличные клиенты Вам не нужны?
Он присваивает Светлане смещенную модель "не нужны приличные клиенты" (вопрос позволяет избежать категоричности: ср. в конфликте: Вам совершенно не нужны приличные клиенты!!!). Использование такой смещенной модели является способом аргументации, при обработке которого мы строим смысл "приличные клиенты нужны" -> "необходимо исправить текст".
Как представляется, предлагаемая модель включает средства для формального, в некоторых случаях – относительно тонкого анализа текста. Для чистых рекламных текстов она пока работает хуже (потому что создавалась на другом материале), для пропаганды и конфликта – лучше. Моё личное сомнение здесь состоит в том, как найти компромисс между формальным представлением и полнотой анализа (к чему стремятся лингвисты) и методической эффективностью (к чему стремятся создатели рекламы – правильно?), чтобы сделать наш разговор поучительным для обеих сторон.
Ограничения и замечания:
а) Говоря о Вас, Александр, и о Вас, Светлана, я пытался представить некоторый механизм действий одной и другой стороны в коммуникации. Таким образом, речь идет об абстрактных моделях, а не о вас лично.
б) Предложенная интерпретация является одним из вариантов: в рамках предлагаемой теории можно построить несколько другие варианты, кроме того, текст может быть рассмотрен с помощью массы альтернативных лингвистических теорий.
г) Предлагаемая модель сделана для описания эмоциональных вариантов коммуникации: она ищет обиду, обвинение во всех возможных случаях, даже там, где они минимальны или могли в реальной коммуникации отсутствовать. Здесь я также хотел бы выразить благодарность организаторам и участникам форума на этом сайте за корректность дискуссий (за счёт чего их сложно исследовать нашей моделью :)
д) обвинение в детерминированности запускает один из д-сценариев (СУБЪЕКТ), соответственно, участники исходного диалога (Александр и Светлана) могли бы эмоционально прореагировать на мою попытку описать их действия с помощью некоторого фиксированного механизма. Такого рода эффект не входил в наши намерения.
С уважением,
Артемий Котов.
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ