Имеется здание небольшого торгового центра в провинциальном городке (около 150 тыс жителей). Первые два этажа торговля, с 3 по 5 офисные помещения. В здании несколько собственников, я один из них. Помещения для торговли сдаются в аренду, разбиваются на секции по 20-40 кв.м. Проблемы этого ТЦ:
- нет единого собственника со всеми вытекающими отсюда последствиями (что такое колхоз, наверное все знают)
- само здание изначально не было предназначено для торговли, и поэтому весьма неудобно для покупателей. Для понимания можно представить себе старые советские универмаги, дома быта, цеха, переделанные в ТЦ. То есть когда-то он годился для торговли, сейчас, когда появились современные ТЦ, он проигрывает им.
- у ТЦ нет фишки в предложении товара, т. е. продается в основном одежда, которую можно купить и в других магазинах. Целевой аудитории нет. Более состоятельные покупатели идут в нормальные ТЦ, экономные — на рынок.
В связи с вышеизложенным, покупательский поток все время падает, у арендаторов падают продажи и они уходят или просят скидки, заполняемость ТЦ падает, вместе с ней доходность арендного бизнеса. Очевидно, что дальше будет только хуже и нужно изменить что-то принципиально. Необходимо решить проблему с позиции собственника. Мысли следующие:
1) специализация. Специализация на продаже определенных групп товаров, причем таких которые слабо представлены в других местах. Минус в том, что найти хорошего оператора будет довольно сложно (учитывая узкую направленность), к тому же не одного, а нескольких.
2) изменить полностью концепцию ТЦ, т. е. перепрофилировать во что-то другое. Например в офисный центр, нарезать стандартных офисов, оборудовать рабочими местами, связью и продавать услугу готового офиса.
3) модификация предыдущей идеи. Сделать бизнес-инкубатор для мелких предпринимателей (или специалистов), которые оказывают услугу самостоятельно (например, массажист, парикмахер). Позиционировать как центр предоставления услуг одной направленности, например Центр красоты и здоровья. Обеспечить рабочими местами, нанять администратора.
Проблема "колхоза" тоже существует, но с ней все понятно, необходимо сосредоточится на концепции здания.
Наверняка есть еще и другие идеи. Буду чрезвычайно признателен, если уважаемые коллеги ими поделятся.
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ