На сайте ведутся работы Как спасти магазин хозтоваров? | Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм...

Как спасти магазин хозтоваров?

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2011-03-09 13:05:38
Юлия » Всем

Доброго времени суток! Хочу обратиться за помощью к участникам Форума.

Имеем: небольшой магазин, торгующий бытовой химией и хозтоварами для дома, расположенный в спальном районе города.

В непосредственной близости (в этом же здании) - продуктовый магазин и парикмахерская. Продажи в магазине оставляют желать лучшего.

Магазин открылся 1,5 года назад, там внедрена накопительная дисконтная система.. За это время сформировался постоянный круг покупателей (в основном жители ближайших домов).

Цены в магазине - средние, ассортимент - хороший. Постоянно проводятся акции "Желтый ценник" (т.е. устанавливается минимально возможная цена на определенный перечень товаров). В целом покупатели магазином довольны (мы провели опрос и это подтвердили).

Вопрос: как привлечь жителей более отдаленных домов? Ведь идти именно в наш магазин они не хотят, по пути есть палатки и магазины с такими же или даже более низкими ценами, в которых "им покупать удобнее" (результаты опять же опроса).  Или как стимулировать увеличение объёма покупок уже имеющимися покупателями? Вопрос очень серьёзный, т.к. магазин на грани закрытия из-за недостаточной прибыли...

Заранее всем спасибо.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-10 16:52:43
Андрей Жуков » Юлия

Добрый день!

Скажите, а офисных помещений, а также банков, районных чиновьичьих (налоговых, администраций и т.п.) нет ли в округе?

 

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-10 16:56:26
Юлия » Андрей Жуков

К сожалению, нет... Это самый "отшиб" (край) города. За жилыми домами городской пляж и река. Недалеко только есть школа и Детский Сад.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-12 00:36:58
alex » Всем

кстати для меня проблема такого магазина актуальна, ситуация аналогична. Сам ломаю голову.только у меня еще есть ассортимент игрушек и канцелярии (рядом школа). Чем же привелекают другие магазины? Да ни чем у них тоже самое, только если это супермаркет (это ассортимент, которого себе позволить не можешь) или же оптовая торговля каким-либо узконаправленным товаром (а это извените смена всего ассортимента магазина). А по большому счету недостаток у местного населения, которому данная категория товара вроде бы и нужна, но обходиться ей можно с минимальными затратами. И еще один выход: проведите соц опрос у покупателей: "Что бы вы хотели видет, приобрести в нашем магазине, типа товар под заказ", и накидывать разные мелочи. Как вариант можно попробовать продержаться до лучших времен, а там видно будет.  Но если у кого есть более рациональные предложения, обязательно внедрю в жизнь и поделюсь результатами. Пишите. С любовью АLEX

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2011-03-12 10:55:34
Анна Каправчук » Юлия

Несколько лет назад на этом форуме было обсуждение про хозмаг. Попробуйте реализовать те рекомендации из него, которые применимы в Вашем случае:

Попробуйте поискать на форуме и другие идеи для продвижения. Лучше в строку "поиск" забивать не столько группу "хозтовары" или "бытовая химия", а более конкретные позиции или четко сформулированные проблемы ("низкая проходимость", "в спальном районе") - попробуйте перенести в свою сферу решения, предложенные для представителей других отраслей (быт.обслуживания, продмагов и т.п.)  

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2011-03-12 14:34:54
Ольга Дейнега » Юлия

Уважаемая Юлия,


во время опроса Вы спрашивали у Покупателей: какой товар они искали в магазине и не нашли? Может, это линейка товаров популярной ТМ не представленной в магазине? Например, популярна израильская бытовая химии, как экологически чистая и не вызывающая аллергию, но не во всех магазинах продается. Или какой-то определенный товар (группа товаров) тоже популярный, но в Вашем магазине его нет?

Привлекательна (с точки зрения Клиента) услуга предварительного заказа товара по телефону (или интернет) с доставкой на дом. Или заказ товара заранее, чтобы избежать стояния в очереди. Такая услуга удобна и для мам с маленькими детьми (позвонила - сделала заказ, пошла гулять с ребенком - забрала), и для работающих (утром позвонили - сделали заказ, вечером, по пути с работы,- забрали) и т.д.

Успехов!
С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-13 11:27:14
L54 » Юлия

  Здравствуйте.

  Вопрос: как привлечь жителей более отдаленных домов?

 

  Район, который хотите охватить, разбейте на части - микрорайоны или улицы. И проводите в магазине дни этих сегментов. Например, сегодня - день микрорайона "Солнечный", завтра - день микрорайона "Радужный", ..... Понятие "день микрорайона" достаточно емкое, но по-любому в него должны входить скидки по паспорту с пропиской. А предъявление паспорта - удобный момент, чтобы получить разрешение  владеьца присылать на его адрес информацию о новинках. Дополнительно можно рассылать поздравления с праздниками.

 

  С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-14 09:49:18
Юлия » Ольга Дейнега

Ольга, благодарю за ответ. Вопрос такой  мы задавали, но ничего полезного из ответов для себя не вынесли. Все примерно говорят одно и и то же: "У вас хороший магазин, ассортимент вполне устраивает, есть всё, что нужно..."

Идея предварительного заказа по телефону актуальна, мне кажется, только действительно для молодых мам или занятых женщин. Очередей в магазине в принципе у нас не бывает...

Надо просто попробовать))... и посмотреть на эффект.

Спасибо.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-14 09:55:44
Юлия » L54

Спасибо. Я думала об этом... Только вот привлечь в магазин жителей отдалённых домов сможет только большая существенная скидка или же какое-то уникальное предложение. Скидку такую мы себе позволить не можем, а над УТП работаем постоянно - привозим какие-то оригинальные новинки постоянно (та же самая израильская марка бытовой химии, эмалированная посуда в виде овощей, туалетная бумага с изображением долларов и пр.)). Информируем людей с помощью листовок по почтовым ящикам+ реклама в печатных сми, но отдача от этого всё рано небольшая, т.е. приток новых покупателей и их покупки зачастую незначительно перекрываают расходы на рекламу....

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2011-03-14 10:40:42
Анна Каправчук » Юлия

А никаких накопительных скидок у Вас не бывает? Или "карт постоянного покупателя"? При закупке бытовой химии, средств гигиены, товаров для ухода за комнатными цветами (а все это приходится покупать регулярно) для меня и 5% скидки - повод "привязаться" к магазину (даже если для этого приходится прокатиться гортранспортом). 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-14 15:34:53
Юлия » Анна Каправчук

Я написала в начале, что у нас есть накопительные дисконтные карты))Уровень скидок - от 4 до 6 %.  Недалеко есть магазин с пересекающимся ассортиментом, где цены существенно ниже, и даже наша максимальная скидка погоды не делает. Но у них уклон на косметику, парфюмерию и средства гигиены. У нас же максимально широко представлена бытовая химия + то, что у конкурентов+ ещё хозтовары (щетки, ведра, клеенка и пр.) Тем не менее, из опроса известно, что бабушка-пенсионерка к нам не пойдёт (для неё дорого), а есть люди, которые приходят и разово закупают товар, допустим, на 1500 руб. (потому что здесь всё сразу и не надо далеко тащить)...Но таких немного... и в приципе для таких наши карты особого значения не имеют...

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2011-03-14 16:49:22
L54 » Юлия

  В немецком Ульме по городу на небольшой скорости ездит велосипедист. Сзади у него табличка с названием кафе и надпись: идите за мной, и придете в это кафе. Делается это уже 8 лет, т.е. идея работает.

  Попробуйте сделать то же самое, прицепив к велосипеду тележку с образцами товаров. Кстати, немцы даже телефон не указывают, а Вы сделайте это.

  С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2011-03-16 12:31:10
Галина В. Владимирова » Юлия

Уважаемая Юлия!

Кое-что из покупательского опыта (в копилку Клиентских стереотипов):

Рядом с домом может быть несколько мелких точек "продукты-хозтовары". Но тамошний ассортимент воспринимается как "остатки" (вроде НЗ). На крайний случай, если что-то внезапно закончилось (что бывает нечасто). Причем цены по ряду позиций существенно выше.

 

Поэтому интереснее пойти в магазин чуть подальше, но где много всего. Большой выбор марок. Широкие линейки в каждой марке. Все в наличии. Бытовая химия и хозтовары - это ведь не только стиральные порошки с шампунями, но и множество средств по уходу (косметических, лечебных, профилактических), функционально-полезных приспособлений и различных сгруппированных наборов. Наконец, разнообразие красивых баночек, тюбиков, флаконов, ёмкостей, ярких салфеток, фигурных губок и прочей ерунды. Вроде как "баловство", а приятно купить для дома.

В таком магазине (если делать оптовую покупку и неспеша выбирать) можно провести немало времени и оставить не одну тысячу... 

Тем более, если есть дисконтная карта этого магазина (прим. магазин сетевой). И желательно, чтобы она давала реальную скидку от суммы покупки, а не ввязывала Покупателя в долговременную и малопонятную "игру с накопительными бонусами".

Резюме: иной раз достаточно проинформировать округу о том, что (говорю практически дословный текст):

В Вашем районе (на пересечении таких-то улиц или рядом с таким-то известным Объектом) открылся новый БОЛЬШОЙ магазин бытовой химии и хозтоваров. Там МНОГО ВСЕГО! А цены существенно ниже, чем если брать "бытовку" по мелочам рядом с домом. Зайдите посмотреть и получить удовольствие от выбора! Глаза разбегаются от множества красивых баночек, тюбиков, флаконов, ярких вещиц и полезных хозяйственных приспособлений для Вашего дома. Точный адрес:....

Либо другой текстовый вариант - с учетом стереотипов Ваших Покупательниц. Только не пишите про "широкий ассортимент" и "гибкую систему скидок" :-)  

...как стимулировать увеличение объёма покупок уже имеющимися покупателями?

Как минимум не создавать ситуаций "упущенной выгоды", несделанных продаж. Не знаю, что это за закупочная политика у иных магазинов, но, как ни придешь, то одного нет, то другого. Явные "дыры" в ассортименте.

Скажем, не должно возникать ситуаций, когда на полках остались только шампуни, а бальзамы-ополаскиватели к ним (из той же серии) неизвестно когда завезут. И наоборот. Или к примеру, все "ночные" крема (данной линии) уже закончились, остались только "дневные". А ведь косметические средства обычно покупаются сразу набором (как минимум, очищение, тонизирование, питание, увлажнение и вокруг глаз). Закончился один набор, берется следующий (этой же серии или совсем иной). Докупки отдельных "элементов" - вещь нечастая, поскольку все средства расходуются более-менее равномерно. 

Это были "дыры" внутри одной продуктовой серии/линии.

"Дыры" между сериями/линиями:

Скажем, марка "А" декларирует Покупателям несколько серий по уходу и, соответственно, несколько различных курсов (сначала укрепление, потом восстановление и т.д.) Но поэтапно пройти не удается, потому что очередной "этап" не завезен на склад. 

А самый простой способ заблокировать "комплексную" продажу - продукты одной и той же серии выставлять в разных местах.

"Дыры" на уровне марок:  когда нет разнообразия привычных брэндов (присутствующих в других магазинах), а завозится всего несколько малоизвестных и притом дорогих. Например, зубные щетки "Х" начиная с 85 руб.

Причем продавцы и кассиры по хронически отсутствующим позициям говорят так: "Мы, конечно, можем, записать Вашу заявку. Но дальше уже как отдел маркетинга решит: то ли завезут, то ли нет. Мы на это не влияем..." (читай: все останется, как прежде).   
 

С Уважением, 

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2011-03-18 10:38:07
Юлия » Всем

Спасибо большое всем за ответы... Для себя мы решили для начала провести анкетирование жителей всех близлежащих домов (которым УДОБНО покупать у нас в магазине), чтобы выяснить причины почему те, кто мог бы у нас покупать, к нам не ходят и не покупают. У нас есть ощущение, что мы охватили не все возможные домохозяйста, что людям просто что-то не нравится (допустим лестница, по которой нужно спускаться в низ - магазин находится в подвале), что есть пробелы в ассортимете и пр. Сейчас нужно влотную заняться составлением опросника... Возможно, если у меня возникнут с этим затруднения, я снова обращусь к участникам Форума.

Спасибо.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-18 11:07:29
Юлия » Всем

Я всё-таки хочу посоветоваться по поводу вопросов в анкете. Возможно, нкекоторые из них следует исключить или изменить (т.к. ответы респондентов будут при этом повторяться). Очень хотелось бы узнать мнение экспертов...

АНКЕТА

Пожалуйста, внимательно и честно ответьте на вопросы анкеты. Анкета является анонимной, и полученная от Вас информация предназначается только для нашего внутреннего использования. Всё это позволит улучшить наш магазин  сделать  Ваши покупки более удобными и приятными.

  1. Вы были в магазине «ХХХ», который расположен в торговом комплексе рядом с Вашим домом?

а) Да.  Я часто туда захожу.

б) Был(а) всего несколько раз.

в) Был(а) 1 раз.

г) Нет, не был (а).

2. Если Вы были в магазине «ХХХ», то что Вам там НЕ ПОНРАВИЛОСЬ?

3. Какие ещё товары (помимо имеющихся) Вы хотели бы покупать в нашем магазине? ЧЕГО У НАС НЕТ, НО МОЖЕТ ПРОДАВАТЬСЯ?

4. Если Вы ни разу не были в нашем магазине, то ПОЧЕМУ?

5. Где Вы обычно покупаете бытовую химию и хозтовары (стиральный порошок, мыло, пасту, шампуни и пр.)?

6. Если в предыдущем вопросе Вы ответили НЕ про магазин «ХХХ», то почему Вы не покупаете всё РЯДОМ с домом?

7. Закончите фразу: «Я буду часто совершать покупки в «ХХХ" рядом с домом, если...........»

Укажите, пожалуйста, свой район проживания (улицу и номер дома)

_________________________________________________________________________________

 Спасибо.

 Анкеты мы предполагаем раскидать по почтовым ящикам в определенных домах. Каждый заполнивший и принёсший анкету в магазин  получит ГАРАНТИРОВАННЫЙ ХОРОШИЙ подарок (например, пачку стирального порошка).

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2011-03-18 15:30:47
Анна Каправчук » Юлия

Уважаемая Юлия!
1) я бы уточнила "в подвале/полуподвале/на нулевом этаже ТЦ такого-то" - по названиям помнят не все, а факт спуска в подвал наверняка помнят.
2) Частное мнение. Есть 2 группы хозтоваров, за которыми лично я (живу в городе 250 тыс. населения) поехала бы в другой район (а там, раз уж добралась, купила бы и еще всякой всячины):
- средства для посудомоечных машин в хорошем ассортименте, а не только одной марки (увы, в провинции выбор средств для посудомоек очень мал; мне не нравится то, что есть в продаже в моем городе, но из столиц не натаскаешься, по интернету заказывать - доставка дорогая); средства должны быть и "многофункциональные", и "тонкозаточенные" - для стекла-хрусталя, например, и таблетки, и порошки - лично мне вторые удобнее;
- экологически безопасные средства для уборки и мытья посуды (без фосфатов, хлора, с минимальным содержанием ПАВ).
3) Есть ли в Вашем районе такие же "задвинутые", можно определить той же анкетой, только нужно конкретизировать ответ на вопрос "чего искали, но не нашли":
- средств для посудомоечной машины марки _______,
- экологичных средств для мытья посуды типа ___________
- экосредств для уборки типа _____________
- средств по уходу за автомобилем ________________
- средств по уходу за растениями ________________
Т.е. сформулировать вопрос нужно так, чтобы минимизировать писанину для опрашиваемых (потом замучаетесь почерка разбирать), но чтобы сразу было понятно, что дозаказывать.
Можно в этом вопросе ничего не менять, зато предложить "выбрать подарок". Т.е. написать:
Пометьте галочкой, какой подарок Вы предпочтете получить в обмен на эту анкету:
- пробную упаковку (коробку, пачку) стирального порошка для машины-автомата
- пробную упаковку стирального порошка для стирки вручную или для активаторной стиральной машины
- ХХХ таблеток для посудомоечной машины
- бутылку эко-средства для ручного мытья посуды
- средство для прочистки канализационных труб
- полироль/салфетку для мебели
- автошампунь
- освежитель воздуха
- фильтры для пылесоса/кофеварки
- половую тряпку
- памперсы для детей/взрослых
Т.е. нужно прописать список призов таким образом, чтобы понять, в каких "расходниках" люди Вашего района нуждаются или какие группы товаров нужно добавить в ассортимент. К тому же галочки сокращают время персонала на "выпытывание", что человек хотел бы получить в подарок - он об этом уже дома подумает.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2011-03-18 15:58:11
Анна Каправчук » Юлия

Юлия!

Когда у Вас будут деньги на фирменные сувениры, закажите магниты на холодильник с небольшими (буквально листов на 10) блокнотиками 
Крупно на самом магните (или сверху на каждой странице):

Купить

в магазине ХХХ
в подвале ТЦ УУУ
с __ до ___ (в воскресенье - с ___ до ___)

Дальше табличка


наименование                           объем упаковки   кол-во

Для кухни _________________

Для ванны_________________

Для туалета _______________

Для стирки_________________

Для полов _________________

Для цветов _________________

Для автомобиля _____________

Не забыть:
салфетки
туалетная бумага
губки для посуды
_______________
_______________

Если Ваши покупательницы будут на Ваших бланках писать себе "чек-листы", то они смогут отправлять за покупками мужей-детей (а те пойдут не "искать где дешевле", а туда, куда написано), к тому же в Ваше название и напоминалку будут натыкаться взглядом регулярно, залезая в холодильник. И будут закупаться не "когда закончилось" , а предпочтут "формировать неснижаемый остаток". С благодарностью, что Вы им об этом напомнили.  

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2012-03-13 17:28:44
Андрей » Юлия

Увеличить маржу.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2012-12-27 09:11:41
Павел » Юлия

Вопрос: как привлечь жителей более отдаленных домов? Ведь идти именно в наш магазин они не хотят, по пути есть палатки и магазины с ТАКИМИ же ИЛИ даже более НИЗКИМИценами, в которых "им покупать УДОБНЕЕ" (результаты опять же опроса).)))

вопрос поставлен НЕ верно!! надо было: как привлечь  (удалено Редакцией) покупателей?! ведь нормальный покупатель не пойдёт в магазин, который "расположен неудобно", "дороже" и с ТЕМ ЖЕ товаром!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2012-12-27 09:18:56
Павел » Юлия

а что же Вы СРАЗУ про лесенку "в подвале" не указали???

можете поинэтить статистику продаж в точках "в подвале", на втором этаже и прочих "проходимых местах".

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-12-27 09:22:57
Редакция » Павел

Уважаемый Павел!


Редакция делает Вам замечание.


На нашем Форуме принято корректно обсуждать задачи Коллег.


Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2013-11-08 18:57:04
Анна » Всем

Подскажите, как войти в оптовую сеть хоз-товаров.

Дело в том, что мой друг очень хороший, умный, скромный человек.

У него много изобретений не имеющие аналога, несколько патентов изобретений, на данный момент он производит очень интересный запатентованный продукт хозяйственного назначения, живой-держатель для аэрозолей.  Он очень скромный, не смотря на то, что у него родственник Сергей Кужугетович Шойгу, он не хочет обращаться к нему со своими вопросами, всего хочет добиться самостоятельно. К тому же говорит что у Сергея Кужугетовича без него много дел, да и после помощи родственника не будет считаться, что он сам чего то добился.

Последнее изобретение, не имеющий аналога, очень интересный предмет, кому показывали, всем очень понравилось.

Друг мой очень талантливый и перспективный, поэтому я пытаюсь ему хоть как то помочь, в его развитии.

Пожалуйста подскажите, в моем вопросе, как помочь ?

Неужели у нас в стране все делается только через знакомых и родственников ?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-11-11 10:35:52
Редакция » Анна

Уважаемая Анна!

Подскажите, как войти в оптовую сеть хоз-товаров.

Дело в том, что мой друг очень хороший, умный, скромный человек.

 

Тем не менее, инициатива в продвижении своего изобретения принадлежит Автору.

У него много изобретений не имеющие аналога, несколько патентов изобретений, на данный момент он производит очень интересный запатентованный продукт хозяйственного назначения, живой-держатель для аэрозолей. 

Последнее изобретение, не имеющий аналога, очень интересный предмет, кому показывали, всем очень понравилось.


Уточните, пожалуйста, производит ли Ваш знакомый свой продукт в достаточном (для оптовых сетей) объемах? Способен ли он обеспечить бесперебойную поставку? Почему оптовая сеть хозтоваров сможет заработать на его продукте, почему он будет пользоваться спросом (на фоне других аналогов)? Если у этого продукта нет аналогов, то чем этот способ "держать аэрозоль" явно лучше отсутствия такого способа (для конечного потребителя)? и т.д. 

Вашему знакомому (либо его уполномоченным представителям) предстоит серия переговоров с владельцами, директорами, заведующими магазинов, а также категорийными менеджерами, руководителями отделов закупки и пр. (в зависимости от масштаба магазина, сети). Регулярно и многократно. Изо дня в день. Это основной способ вхождения в сети и магазины.

Переговоры предстоит вести с точки зрения интересов торговой сети (показывая им, почему им должно быть интересно включить этот продукт в свою ассортиментную матрицу).


Друг мой очень талантливый и перспективный, поэтому я пытаюсь ему хоть как то помочь, в его развитии.

Если Вы будете выполнять для него эту работу (см. выше), рекомендуем документально оформить рабочие взаимоотношения.

С Уважением, 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-11-13 15:32:37
Анна » Редакция

Спасибо за ответ,

отвечу Вам на поставленные вопросы.

1. Уточните, пожалуйста, производит ли Ваш знакомый свой продукт в достаточном (для оптовых сетей) объемах? Способен ли он обеспечить бесперебойную поставку?

Фабрика, где производится продукция большая, по мере запроса, продукция может поставляться в любых количествах и бесперебойно.

2. Почему оптовая сеть хозтоваров сможет заработать на его продукте, почему он будет пользоваться спросом (на фоне других аналогов)? Если у этого продукта нет аналогов, то чем этот способ "держать аэрозоль" явно лучше отсутствия такого способа (для конечного потребителя)? и т.д. 

Продукция новая запатентованная, очень привлекательная, необычная с оживляющим эффектом в виде бабочки, на вид и не поймешь что это держатель и как он держит, на рынке нет аналога, по сравнению с другими сопутствующими аналогами имеющиеся на рынке, цена намного ниже, удобнее в применении, красивее и необычнее. В целом плюсов много. Живой держатель.

3. Вашему знакомому (либо его уполномоченным представителям) предстоит серия переговоров с владельцами, директорами, заведующими магазинов, а также категорийными менеджерами, руководителями отделов закупки и пр. (в зависимости от масштаба магазина, сети). Регулярно и многократно. Изо дня в день. Это основной способ вхождения в сети и магазины. Переговоры предстоит вести с точки зрения интересов торговой сети (показывая им, почему им должно быть интересно включить этот продукт в свою ассортиментную матрицу).

Конечно же, как без этого, он грамотный на все вопросы ответит, разъяснит. 


На сколько я знаю, подавались заявки в тендерные отделы закупок сетей, отправлялись коммерческие предложения, но ответа так он и не получил.

Поэтому я и решила написать на Вашем сайте, возможно найдется тот уполномоченный человек, который непосредственно занимается данными вопросами.

По поводу меня и наших оформленных взаимоотношениях, это другая тема так как он на самом деле умничка, с сотнями гениальными идеями и мне хотелось бы, от души ему помочь.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-11-14 11:19:10
Редакция » Анна

Уважаемая Анна!


1. Уточните, пожалуйста, производит ли Ваш знакомый свой продукт в достаточном (для оптовых сетей) объемах? Способен ли он обеспечить бесперебойную поставку?

Фабрика, где производится продукция большая, по мере запроса, продукция может поставляться в любых количествах и бесперебойно.

 

2. Почему оптовая сеть хозтоваров сможет заработать на его продукте, почему он будет пользоваться спросом (на фоне других аналогов)? Если у этого продукта нет аналогов, то чем этот способ "держать аэрозоль" явно лучше отсутствия такого способа (для конечного потребителя)? и т.д. 

 

Это была иллюстрация, к какого рода вопросам (со стороны оптовиков) желательно подготовиться. Часть можно продумать заранее. Остальные вопросы собрать по итогам первых переговоров (в последующем они будут повторяться) и заранее продумать/прописать на них ответы. Это работа, которую тоже предстоит выполнить для продуктивных переговоров с сетями и магазинами.

 Продукция новая запатентованная, очень привлекательная, необычная с оживляющим эффектом в виде бабочки, на вид и не поймешь что это держатель и как он держит, на рынке нет аналога, по сравнению с другими сопутствующими аналогами имеющиеся на рынке, цена намного ниже, удобнее в применении, красивее и необычнее. В целом плюсов много. Живой держатель.

Зримо это пока трудно представимо. Предложение (если оно будет высылаться) надо будет сопроводить "картинками", а в переговорах показывать сам продукт.

Эти шаги очевидны, но ими надо системно и регулярно заниматься.

Рекомендуем для этого Электронный кейс "Управление торговыми представителями "RI-MERCHANT". Он как раз и помогает эффективно выстроить работу с торговыми точками (магазинами и сетями) по поставкам своей продукции. Торговыми представителями, в данном случае, являются те люди, которые будут, в интересах Вашего знакомого, регулярно эти магазины посещать, проводить переговоры о сотрудничестве и в дальнейшем с ними взаимодействовать, если будут заключены договора о поставках.

Это сотрудники, которых берут на работу на тех или иных условиях. Всё свое рабочее время (не менее 8 часов в сутки) они будут отдавать этой работе.  Поэтому, когда Вы пишете: Поэтому я и решила написать на Вашем сайте, возможно найдется тот уполномоченный человек, который непосредственно занимается данными вопросами - возникает встречный вопрос: что имеется в виду? Вашему знакомому понадобится не один торгпред, а штат торговых представителей. Вы спрашиваете, как найти людей на эту работу? Как их отобрать? Какой должна быть модель заработной платы? (на эти и другие вопросы есть готовые инструменты, технологии и документы в кейсе "RI-MERCHANT") Порекомендуйте приобрести его Вашему знакомому.  


На сколько я знаю, подавались заявки в тендерные отделы закупок сетей, отправлялись коммерческие предложения, но ответа так он и не получил.

Обычная ситуация. Для любого бизнеса. Нужно брать обрабатывать следующие торговые точки, а также регулярно напоминать о себе тем, кому уже звонили и высылали предложения. Проявлять инициативу, мониторить и "дожимать" контакты, находить новые поводы для обращений и т.д. Этим надо заниматься. Упомянутая Вами скромность к предпринимательству не имеет никакого отношения. Не стоит тогда и начинать.  

По поводу меня и наших оформленных взаимоотношениях, это другая тема так как он на самом деле умничка, с сотнями гениальными идеями и мне хотелось бы, от души ему помочь.

Анна, выше перечислены некоторые необходимые действия. Чем конкретно Вы готовы ему помочь? Сколько часов своего личного времени в сутки этой работе посвящать? И почему безвозмездно?

Опыт показывает: нередко помощь от души означает "по настроению, от случая к случаю и чем могу". К производительной работе это не имеет отношения.

Характерная цитата (из этой темы):

"...Говорить же "мне здесь мало платят, я работаю "за идею" и т.п. - это зачастую лукавство, имеющее целью заложить в будущее самооправдание: "А что Вы хотели за такие деньги" и т.п. или иное аналогичное. По сути, это попытка получить особые привилегии "за альтруизм". Но "любой человек, претендующий на особые полномочия, права или привилегии, исходя из альтруистических, а не эгоистических побуждений, должен вызывать сильное подозрение". (Маргарэт Тэтчер)


С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2016-09-09 10:42:06
Равиль » Юлия
Юлия а из какого вы города?
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика