Добрый день, уважаемый Олег!
Есть такой целевой рынок, как Интернет-магазины. Рынок этот растёт и по мере глобализации будет это делать по принципу сложного процента.
ВЫ могли бы сосредоточиться на этом рынке и оказывать услуги малому предпринимательству, котрые нуждаются в своей системе распределения товаров, но создать её самостоятельно не могут.
Традиционные курьеры, почта и другие каналы распределения обладают рядом недостатков. Например, курьера надо всегда ждать, а он не приезжает вовремя и т.д. Почта хороша, но до неё надо идти и сервис сам знаете там какой. Но у почты есть одно сильное конкурентное преимущество- она может осуществлять наложенные платежи. В этом случае ВЫ можете добавить в список своих услуг, оказание доп.услуг по расчётам. Как мне думается, современные платёжные терминалы позволяют это делать, особенно если они мобильные (переносные).
В этом случае Вы можете сделать фокус в ствоей стратегии на:
- малых предприятиях и частном бизнесе, что имеют свои интернет-магазины
- создании сети пуктов приёма товаров из интернет-магазинов для передачи товара клиенту в удобное время
- дополнительных услугах по финансовым расчётам
- создании сети своих мини-складов у представителей в регионах. Представителями могут быть точки розничной торговли (электроника, одежда и т.д.)
Какие услуги Вы могли бы оказывать:
- консультации интернет-магазинов по логистике и доставке грузов,
- планировать логистику для интернет-магазимнов.
- осуществлять приём денег в виде некого "наложенного платежа"
- предоставлять для сайтов своё меню с перечнем своих пуктов доставки, чтобы клиент мог выбрать удобное для его дома место получения товара.
Ваша стратегия в этом случае могла бы быть следующей:
- Позиционирование себя как помощников и консультантов по логистике для интернет-магазинов,
- Продвижение компани новых сервисов среди Интернет-магазинов в России и зарубежом,
- Организация сети своих мини-складов из партнёров в регионах
Если рассматривать интернет-магазины, то их можно отсегментировать по: тому количеству людей что в них работает (1-3, или 3 и боллее), товарообороту (кол-во товаров), регионам действия.
Вероятно, что те, кто имеет 1-3 человек в штате, хотели бы получить свою собственную службу доставки. Для этого они могут уже пользоваться курьерами или сами развозить. Но они ограничены регионом действия, существующей системой платежей. Эти вероятно нуждаются сети. Вот те, у кого много народу и товарооборот большой, им наверное важен не сам факт доставки, сиистема платежей, т.е. обслуживания их покупателей.. Т.е. эти нуждаются в качестве сервиса и минимизации стоимости доставки. Здесь на руку Вам сыграет попутный поток грузов.
Для распространения таких услуг можно создать сайт для мини складов, и затем предлагать интернет магазинам к нему подключаться и таким образом координировать работу сети. Для этого Вам понадобиться вебсайт, подготовленное соглашение с минискладами и интернет-магазинами, возможно некий капитал для региональной экспансии, расходы на коммуникации с инетрнет-магазинами и минискладами, вообщем на создание инфраструктуры.
Главным фактором успеха, конечно является сеть мини-складов из партнёров, розничных точек. Они кстати, потом могут сать и Вашими клиентами по доставке и центром для доставки региональными интернет-магазинами, в целях поледующей пересылки. Другими факторами успеха станут:
- распознование добросовестных и порядочных партнёров для создание минисклада,
- презентовать услугу потенциальному партнёру, чтобы не испугался ответственности и понял что для него это выгодно,
- ценнообразование на отдельные потокообразующие услуги,
- отношение ваших сотрудников, умение задать уровень качества.
Вот такое видение. В принципе, происходящая глобализация, рост числа интерент-магазинов на руку для логистического рынка.
Но я конечно, не знаю Ваших возможностей и у меня нет описания Вашего бизнеса, результатов опросов интернет-магазинов и потенциальных партнёров, розничных торговых точек, и покупателей из интернет-магазина, поэтому не могу быть точен в том, что представил на Ваш суд. Надеюсь, был хоть немного полезен.
Успехов,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ