• привлечения новых клиентов
• избавление от "зависших" позиций
• выполнение плана по обороту

Это у вас не учитывается (Есть только по прибыли)

Более того, должна быть ответственность за конкретную просрочку ДЗ, а у вас только за общее перерасходование.

И зачем считать запасы на складе? Если удалось всё продать это хорошо.

Не вижу смысла. Если ком. дир. всегда продает склад в 0, это очень хорошая работа.

3. Очень плохо, что вы загнали % от продаж в рамки БЧ зарплаты. На это пойдет далеко не каждый ком. дир.

Продажи не должны иметь рамок и чем то ограничиваться.

• привлечения новых клиентов - в структуре ANY-TRADE руководителю продаж подчиняются менеджер активных продаж и оператор текущего обслуживания Клиентов.

У менеджера активных продаж один из критериев как раз и есть "число новых Клиентов".

У руководителя же отдела показатель по Клиентам совокупный - учитывает и существующих актуальных (сделавших покупку за отчетный период), и новых Клиентов.

• избавление от "зависших" позиций - на уровне менеджеров для этой цели следует проводить акции, стимулировать продавать все товарные группы (см. бонус за "комплексные продажи" в "ANY-TOOLS").
  
  На уровне же руководителя продаж лучше отслеживать в целом, чтобы склад не "замораживался" и оборачивался полностью в заданный интервал времени. В ином же случае, может возникнуть ситуация, когда действия руководителя сначала приводят к возникновению "зависших" позиций, а затем он с ними героически борется, получая премии.
• выполнение плана по обороту - для решения какой задачи наряду с результативностью по прибыли Вы планируете ввести и результативность по обороту?

Более того, должна быть ответственность за конкретную просрочку ДЗ, а у вас только за общее перерасходование.

Если Вы имеете в виду, что Вам важно отслеживать каждую просрочку каждого Клиента, то это можно реализовать через лист "Качество", добавив соответствующее нарушение.

И зачем считать запасы на складе? Если удалось всё продать это хорошо. Если ком. дир. всегда продает склад в 0, это очень хорошая работа.

Завтра придет Клиент, а товара нет? Или Вы хотели сказать, что хорошая работа - это когда эталонные товарные запасы полностью обернулись (за период)? 

3. Очень плохо, что вы загнали % от продаж в рамки БЧ зарплаты.

На основе чего Вы сделали такой вывод? Это не так.

Заработная плата сотрудника любой должности должна быть "привязана" к рыночной зарплате.

См. статью "9 раз нельзя".

Продажи не должны иметь рамок и чем то ограничиваться.

Они их и не имеют.

Сотрудникам устанавливаются планы, которые они могут перевыполнить (при хорошей работе) и получить более высокую переменную часть зарплаты.

С Уважением,