Мне поручили построение отдела продаж на фирме, занимающейся реализацией строительных материалов (гранит, керамогранит) в ЮФО. Подскажите, пожалуйста, на какой процент от продаж (дохода, прибыли) следует рассчитывать при осуществлении данных функций на предприятии? Какой минимально допустимый процент был в практике? Спасибо.
2009-06-10 11:21:13
Ася Прыжко»Актуализатор
Добрый день, Актуализатор,
переформулируйте, пожалуйста, иными словами Ваш вопрос, т.к. непонятно:
1. Вы консультант и не знаете, сколько попросить за свои услуги.
2. Вы руководитель отдела продаж и хотите подобрать процент от прибыли и дохода сотрудникам.
3. Вы руководитель отдела и хотите помочь директору определиться с процентом (от прибыли) к окладу для Вас.
В первое время произойдет совмещение функций руководителя и менеджера по продажам, так как отдел только формируется. И в таком случае какой процент от дохода (прибыли) к окладу или без оклада будет оптимальным? Спасибо.
почему вредно платить проценты от выручки, прибыли, дохода и т.п. описано в статье "9 раз нельзя".
Если Вы хотели бы обсудить корректную систему мотивации, то опишите, пожалуйста, задачи, которые поставлены перед Вами как руководителем по продажам (например, на месяц, квартал, год, т.е. на тот период, который сможете).
Вам нужно найти новых Клиентов? Что это за Клиенты? (конечные потребители, торговые предприятия, дилеры и т.д.).