И вот яркий пример того, о чем говорит уважаемая Дарья. А вот модельный пример тем, к которым можно "присоединяться".
Для Вас более актуально:
- выделить сегменты, которым это действительно "надо",
- продумать вход в разговор, исходя из их (типовых) ситуаций: открывается магазин; или, напротив, давно работает, но стерлись/обветшали буквы на вывеске; или магазин переехал/сменил название и вывеска устарела; или... - выделите ДРОБНО такие ситуации - легче будет разговаривать,
- ответить на вопрос (см. здесь): "Почему вывеску или внутреннее оформление нужно заказывать именно у Вас?" - и сформулировать два-три ключевых отличия (то, чего нет у других), которые желательно озвучивать в самом начале переговоров,
- подготовить хорошие предложения к сегменту и хорошо описать их.
Слоган в этой цепочке - дело десятое.
То что касается целевой аудитории, то нашими потенциальным клиентом является любая фирма, которой требуется вывеска (то есть которая только открывается,
Не только. Можно проехать по городу и посмотреть, где вывеска обветшала, покосилась, не "горят" или выпали буквы и т.д. Одним словом, кому пора ее сменить или реставрировать.
К слову, "заходя" через ремонт и обновление, через время можно собрать заказы и на основную услугу - изготовление новой вывески, внутреннее оформление. Потом, наверняка по городу видны строящиеся объекты, места аренды (попробовать договориться с Владельцами этих зданий о передаче информации потенциальным арендаторам).
на постоянных клиентов (имею вииду наружку) расчитывать не приходится.
Под лежачий камень... сами знаете. Все равно должны быть активные исходящие предложения тому сегменту, которому нужны Ваши услуги даже в кризис (см. выше).
Заказчики сами выходят на нас, либо через сайт, либо узнавая о нас от знакомых и т.д. Поэтому меня так волнует этот вопрос со слоганом, который я и планирую размещать на сайте, на визитках, фирменных блокнотах и т. д.
"Самотека" всегда недостаточно.
С Уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ