С одной стороны Крупная фирма занимается выполнением заказов на разные регионы. Заказов много, еле справляются с потоком .

С другой стороны фирма - посредник в регионе. Работает с этой продукцией с наценками, заказов  не много. Часто потребители сами выходят на поставщика- Крупную фирму и заказывают сами.

Мы хотим стать дистрибьюторами в своем регионе, соответственно иметь хоть небольшие, но скидки.

Предварительные переговоры показали, что Крупная фирма в дополнительных заказах не нуждается, ценовая политика ее устраивает и ничего менять не хочет. Как можно склонить к партнерству?

Уважаемый Алексей!

Боюсь, что здесь ничего не выгорит.

Вам лучше конкурировать. "Большие фирмы, которые не нуждаются в дополнительных заказах" обычно плохо обслуживают своих Клиентов. Воспользуйтесь этим.

Успеха,

Конкурировать не получиться, у них дорогостоящее оборудование.

Нам оно пока не по силам.

Однако, Алексей, хорошая швея со старенькой швейной машинкой прекрасно конкурирует с огромными швейными фабриками с самым современным оборудованием. Возможно, что фабрика этого и не замечает, но швея имеет постоянную клиентуру в очереди...

Юрий.

Уточните, о какой именно продукции идет речь. Что Вы продаете  (перепродаете)?