Пытаемся продать "рекламу"

Добрый день, у нас есть интересное решение для рекламщиков и не только, но нет опыта его продаж. Хочу спросить совета с чего лучше начать?
Ситуация такая:

Организовывается БЕСПЛАТНАЯ sms лотерея:
печатаются и раздаются флаеры, где описаны категории розыгрышей, например, “детские товары”, “автолюбителям”, “салоны красоты” т.е. человек имеет возможность сам выбрать, что ему ближе. Все флаеры раздаются территориально близко от мест “выдачи” призов т.е. не надо будет ехать в другой район. Призами выступают скидки организаторов розыгрыша, например:

• Поздравляем, Вы выиграли 10% скидку в нашем салоне красоты на все виды услуг в течении месяца.
• Поздравляем, Вы стали участником специальной акции – при покупки трех литров пива 0,5 в
  подарок.
• Вы выиграли бесплатную консультацию стоматолога в нашей клинике. Тел. XXX-XX-XX

Все организовывается по sms – отправлется код и через несколько секунд приходит ответное sms с призом. Если в категории несколько организаторов, сообщение отправляется по кругу. У нас есть специальное профессиональное оборудование для приема и обработки сообщений, где можно задать любой алгоритм (софт писали сами) т.е. все необходимые средства для работы. При этом участник отправляет sms на бесплатный федеральный номер (не короткий) т.е. платит как за обычное sms.

Пытались ходить по организациям, но встречали явное не понимание, зачем им это надо.

Уважаемый Андрей,
а правда "зачем им это надо"? Поясните.

Несколько уточняющих вопросов, т.к. не совсем понятно:

• какую задачу Клиента поможет решить Ваша услуга? Например, стоматологическая клиника. Зачем клинике разыгрывать бесплатную консультацию врача?
• кто печатает флаеры: вы или Клиент?
• я выиграла скидку в салон красоты. Придя в салон, что я должна сделать, чтобы мне скидку предоставили?
• в какие компании обращались (по профилю деятельности) и что Вам (дословно) отвечали специалисты?
• Вы уже опробовали услугу тестово? На ком? Какие результаты? Какие отзывы?

С уважением,

Уважаемый Андрей,
благодарю за ответы. Еще два вопроса.

1. Sms-лотереи - не новинка. В чем отличия Вашего решения?
2. Вы пишите "Организовывается БЕСПЛАТНАЯ sms лотерея". Для кого бесплатная: Клиент оплачивает Ваши услуги (а также - печать флаеров), участник лотереи - стоимость sms?

С уважением,

Уважаемый Андрей,
когда услуга новая и непонятная, важно сделать ее понятной и рассказать о ней потенциальным Клиентам. Не только на словах при встрече, но и в статьях, листовках, буклетах, др., понятным языком описать ее возможности, преимущества эффективность и т.д. (лучше - в сравнении с другими услугами).

Например, рассказать почему (и в каких случаях) выгоднее провести sms-лотерею, а не дать объявление о лотерее в газете, на радио, раздать листовки с купоном на скидку на улице. Ответить на те вопросы, которые Вам задавали Клиенты при встрече, развеять их сомнения (можно в форме: вопрос-ответ, плюсы-минусы) и т.д.

Провести бесплатный мини-семинар (в рамках выставки,  рекламного форума или др. мероприятия, на котором собрались потенциальные Клиенты) - для специалистов и журналистов. На семинаре, помимо рассказа о технологии, ее использовании, эффективности, применении и ответов на вопросы, провести sms-лотерею для участников, т.е. показать технологию в действии. И, не откладывая, после семинара взять у участников координаты для обратной связи, чтобы затем  вернуться  к Вашему предложению. 

Семинары (с последующим обменом материалами и координатами для связи) можно проводить не только на рекламных выставках, но и на других - с учетом тематики мероприятия, т.к., чаще всего, компанию на выставке представляют рекламисты.

Но, прежде чем идти к Клиенту с предложением, все же обязательно нужно протестировать услугу.

Договоритесь с 2-3-мя дружественными компаниями\магазинами\др. разного профиля и проведите для них лотерею.

Плюсы такого тестирования:

• в процессе реального проведения могут "вылезти" разные недоработки, которые Вы исправите; что-то усовершенствуете и т.д.,
• в случае успешно проведенных акций Вы сможете взять отзывы у Клиентов и тиражировать их (с согласия Клиентов), рекламируя sms-лотерею,
• также Вы (и Ваши Клиенты) сможете оценить преимущества этого способа проведения лотереи, отследить его эффективность,
• возникнут другие идеи.

Успехов!

С уважением,