Уважаемые Коллеги!
Весьма крупный региональный Клиент, дающий до 15% оборота оптовой компании, сделал предложение: заключается договор поставки с компанией на 3 или 5 лет. Цены текущего года (предложены на тендер) индексируются (раз в год?) на величину 1/2 от официальной инфляции.
Предыстория.
С Клиентом работаем с 1999 года. Последние 3 года входим в число победителей тендера и закрываем до 95% потребностей в данной номенклатуре, вне зависимости от того какую часть нам отдали формально. Откатов нет.
Тендер текущего года внес некоторую новизну. Один из участников комиссии решительно восстал против нашей компании (остальные "за"), аргументируя тем, что наши цены выше. Все доводы и обоснования цены сметались его эмоциями.
Подведение итогов было отложено до приезда "барина, который нас рассудит".
Со своей стороны мы предложили такое решение: выбирается несколько победителей и поставка делится по предложению минимальной цены.
(Наш объем составил бы около 4 - 5 % от суммы тендера.) Прописываются штрафные за необоснованный отказ от поставки (Это связано с тем, что часть предложений поступают с заведомо низкими ценами, дабы попасть в число победителей, и не выполняются, а на тендере нам этими ценами Клиент и аргументирует. На сегодня таких штрафов нет.) Т.к. работаем достаточно давно, то, в отличие от членов комисии, непосредственные потребители поставляемой продукции, знают кто и что предлагает и "переведут" поставку на нашу компанию.
По приезду руководителя (но необязательно вследствии оного) поступило встречное предложение, изложенное в начале сообщения.
Вопрос: что делать? - Ваши варианты предложений.
Юрий.
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ