Добрый день!
Спасибо откликнувшимся и простите нас за то, что мы пока не умеем формулировать так кратко и четко, как вы.
1.
>>
Разные ли целевые аудитории у Ваших Партнеров или это одна и та же ЦА? То есть, возможно ли для них, например, взаимоопылиться рекламой или же этот вариант исключен?
>>
Целевые группы А и Б пересекаются и частично совпадают.
Мы бы считали такой вариант (взаимоопыление рекламой) наиболее разумным и идеальным. Однако, IMHO, вероятность такого исхода очень мала. А и Б имеют в прошлом опыт сотрудничества; но методы конкурентной борьбы, примененные позже, одна из сторон имеет основания считать неэтичными. Насколько обоснованны их претензии друг к другу, судить сложно - непосредственно друг другу они их не предъявляли.
Абстрагируясь от этих деталей: при всей логичности такого выхода из ситуации и выигрыша, получаемого всеми сторонами, следует признать, что на данный момент по причинам, повлиять на которые МП не может, такой исход пока считаем невозможным. Не столько из-за того, что это абсолютно невозможно, сколько из-за того, что руководство обеих фирм склонно "застревать" на ситуациях, в которых прежде возникло недопонимание.
>>
2.
>>
Если п. 1 невозможен, то нужно определиться с ГПП (конечно, условным). То есть:
>>
Предприятие должно развиваться. Оптимальные условия для развития представляет одновременное сотрудничество и с А, и с Б.
Мы полагаем, что, если бы подобные ситуации невозможно было бы "разрулить", в каждом магазине мы бы видели шампунь только одного производителя, бритвы только одной марки, а каждый молодой муж-зять должен был бы отказаться или от контактов со своими родителями, или от контактов с тещей и тестем. Раз это в жизни не так, значит, можно придумать нечто, чтобы "питаться от двух источников".
>>
ТП-1: Если рекламу Партнера А (=продвижение) давать на ресурсе Партнера Б, то тогда "Вам будет счастье", разрыва с Партнером А не произойдет, однако Партнер Б на это не согласится.
>>
При таком исходе гипотетический выигрыш - сохранение отношений с партнером А. Проигрыш - потеря партнера Б и клиентуры, связанной с его каналами, а также некоторых бонусов, от него получаемых.
>>
ТП-2: Если же рекламу Партнера А НЕ давать на ресурсе Партнера Б, то это хорошо, с Партнером Б напряга не будет, но это плохо, т.к. это приведет к разрыву с Партнером А.
>>
Гипотетический выигрыш - сохранение сотрудничества с Б, проигрыши
- очень серьезное осложнение и, возможно, разрыв деловых отношений с А
- риск недополучения уже "проплаченных" бартером т/у (поставка велась на основе устной договоренности и документально договоренность не зафиксирована)
- риск, что по каналам, к которым имеет доступ А, будет распространена искаженная информация о причинах прекращения отношений, что чревато для деловой репутации руководства МП.
>>
Какое противоречие следует решать?
>>
И в случае ТП1, и в случае ТП2 проигрыш больше выигрыша.
И в случае ТП1, и в случае ТП2 проигрывают всегда два предприятия: в первом случае МП и Б, во втором - МП и А.
Хитрости типа "продвижение/рекламу одновременно и разместить и не размещать", "формально пойти навстречу требованию А3, а реально не выполнить требование" (опубликовать и не доставить, опубликовать, но с опечаткой, опубликовать, но с неработающей ссылкой, опубликовать, но так, чтобы это слилось с фоном и осталось незамеченным и т.п.) не рассматриваются, поскольку реального выигрыша не дают ни одной стороне.
>>
3.
>>
Что здесь является изделием и что инструментом?
>>
Изделие - клиентура, лояльная к т/у фирм А и Б, в том числе и наработанная МП
Инструмент завоевания этой клиентуры/обработки изделия - ресурсы фирм А, Б и МП.
Менять мы можем
- количество ресурсов, взаимно предоставляемых друг другу фирмами
- "ассортимент" ресурсов, обмен которыми происходит
- частично - условия, на которых этот обмен будет идти в будущем. При этом ранее выдвинутые условия, вероятно, изменены быть уже не могут.
Будем благодарны тем, кто подключится к дискуссии.
С уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ