На сайте ведутся работы Какую акцию можно провести на 8 марта | Продвижение СОБЫТИЙ, МЕРОПРИЯТИЙ, ПРАЗДНИКОВ | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение СОБЫТИЙ, МЕРОПРИЯТИЙ, ПРАЗДНИКОВ » События, как PR-акции...

Какую акцию можно провести на 8 марта

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2008-02-08 14:27:42
Ula » Всем
Здравствуйте.

Я начинающий менеджер по рекламе в фирме, которая продает массажеры. Цена их от 200-700 грн. (Примечание Редакции: ~ 1000-3500 рублей)

Директор дал задание придумать акцию, что бы простимулировать продажи массажеров как подарки на 8 марта. Хочется придумать что-то эффективное  и не сильно затратное для нас. Может у кого-то есть опыт проведения подобных мероприятий?

Буду благодарна за совет.
[Показать все ответы на это сообщение]
2008-02-08 18:59:37
Ляйля » Ula

Здравствуйте.
А кто вообще покупатели ваших массажёров (или вашего магазина) - мужчины или женщины? Для подарка на 8 марта (мне так кажется) дороговато? или я ошибаюсь? Массаж с поможью ваших массажёров человек может делать себе сам? Есть ли возрастные предпочтения для вашего товара (может его можно пожилой маме, свекрове др родственнице как подарок от семьи купить)?
Пишите подробнее

[Показать все ответы на это сообщение]
2008-02-11 11:16:10
Ula » Ляйля
Здравствуйте Ляйля.

Спасибо за ответ.

Покупают массажеры и мужчины и женщины в равной степени. Это люди в основном среднего и старшего возраста. Да, наверное те массажеры которые стоят 400-700 грн дороговаты, а 170-300 грн, я думаю, многие смогут себе позволить. 

Всеми массажерами можно делать массаж самостоятельно. Это разные массажеры для ног, ручные вибро-массажеры, массажные накидки для авто или кресла, для шеи и плеч. Включаете в розетку, ставите ноги (садитесь на него, или водите им по больному месту) и получаете массаж. 

Кроме того можно сделать покупку через интернет-магазин, доставка будет бесплатной.
[Показать все ответы на это сообщение]
2008-02-13 03:30:37
Ляйля » Ula

Здравствуйте.

Не отвечала, потому что смущает некоторая точечность в постановке задачи.

Что всё-таки нужно - увеличить продажи, а 8 марта – формальный повод?

Если ваши покупатели - мужчины и женщины равной степени, то акцию можно объединить – 23 февраля и 8 марта.

Были ли положительный опыт (или положительные тенденции) в прошлом году именно 8 марта? Товар совсем не тематический - не цветы, не духи, не украшения… И, как я поняла, вообще – унисекс. (можно «спозиционировать» какие-то модели специально для женщин, но стоит ли ограничивать сегмент), Конечно, на 8 марта можно ТВ или пылесос подарить, но…

И степень «подарочности» (тут я могу ошибаться), но, наверное, массажёр лучше выбирать себе самому. Вообще, ваши покупатели покупают себе или другим? Конечно, можно придти вдвоём.

К кому вы планируете обращаться – к мужчинам или к женщинам, которые будут покупать другим женщинам или себе?

Давайте подробнее, кто кому дарит подарки (искл. детей)

  • Мужчина – женщине (подруге, жене и др родственнице)
  • Все – пожилой женщине (свекрове, тёще, тете, маме и т.д.)
  • Сотрудники – сотрудницам
  • Подчинённые - начальнице

Первые два пункта – розница. Восьмимартовские покупки осуществляются максим за 3-4 дня. Здесь можно использовать Интернет-канал (и по стоимости тоже), сразу после 23 февраля вывесить баннеры с таким «позиционированием»

  • «Нестандартный, оригинальный подарок» . или «Подарок, который обязательно понравится»
  • «Что подарить женщине, которой за 50», «Что подарить любимой бабушке»
  • «Как подарить заботу, заботу о здоровье?»

описать не так грубо, конечно, но по сути приблизительно так.

Третья (и четвёртая) категория. Женщины, которые работают в офисах наверняка нуждаются в массажёрах, а их коллеги наверняка ломают голову что же им подарить в очередной раз. Сделайте грамотное предложение (по назначению и по цене, скидки от количества, удобную форму оплаты и т.д.). Предложение можно разослать по факсу или по эл почте, (с последующей обзвонкой). Подарок для начальницы (бизнес леди) – VIP-модели (например, накидка на автокресло)

Чтобы «продуктивно» проанализировать акцию – заложите показатели эффективности (в процентах, в деньгах, или в количестве), «соберите» Ст, + и -…

А что с продажами – падают или не увеличиваются?  Не должен директор "давать задание стимулировать продажи 8 марта". Согласны?

Какая реклама у вашего магазина, опишите (кратко), пож.  Ещё подумаем, ок?

[Нет ответов на это сообщение]
2008-02-13 17:15:30
Ula » Всем
Ляйля, спасибо Вам огромное за подсказки.
Правильно Вы говорите, что не нужно загонять себя в рамки 8 марта. В прошлом году подобных акций не было. Наша фирма часто участвует в выставках, даем рекламу в журналах и газетах, наши буклетики раздают промоутеры в ТЦ, развиваем сайт.
Я тоже думала разместить баннеры в Интернете. Наверное будет лучше дать баннер типа "подарок для мужчины" перед 23 февраля, а потом "подарок для женщины" перед 8 марта. 
Продажи не падают, но особо и не растут.
[Показать все ответы на это сообщение]
2008-02-14 15:25:40
Ляйля » Ula

Здравствуйте.

Ага. Понятно.

А буклетики в ТЦ кому раздаёте? Всем или определённой категории  посетителей?

Могу ошибаться, но судя по вашему описанию, ЦА довольно широкая. То есть «массажёр» может «пригодиться» каждому. Но всё таки есть какие-то «преметы», например, возраст – средний и выше среднего.

Может ещё «потоки» поискать по другим «приметам»

  • Люди, у которых были травмы (переломы, вывихи и т.д.) (буклетики, плакаты - в трамотделениях, в поликлиниках, мед страховых компаниях)
  • Люди, проходящие реабилитацию (реабилитационные центры)
  • «Клерки» - офисные работники, ведущие сидячий образ жизни (офисная доставка)
  • Продавцы
  • Официанты
  • Профессиональные водители
  • Автолюбители (автосалоны, авторынки, автозаправки)
  • Водители-женщины (автошколы, там много женщин)
  • Артисты (музыканты, танцоры, актёры…)
  • Спортсмены?

Может этим «потокам» людей массажёры нужнее, чем другим (или легче доказать, что нужнее).

И ещё.

Продажи должны только расти. Планово. И планировать должен и рекламист. Попробуйте внимательно «описать» ресурсы ассортимента (может какие-то модели или группы моделей) специально для каких-то «потоков», спланировать на год (использую не только календарные событии, но и свои спец акции)

23 февраля и 8 марта. Повторюсь, но то, что ваш товар не совсем традиционный/стандартный/подарок для этих праздников (не парфюм, ни конфеты, ни акссесуары…), можно использовать как ресурс, грубо говоря, не просто подарок, а подарок, который удивит, но приятно/полезно удивит.

Успехов.

[Показать все ответы на это сообщение]
2008-02-15 12:50:33
Ula » Ляйля

Спасибо Вам, Ляйля.
Массажеры мы стараемся предлагать многим, потомуч то сейчас почти все ведут сидячий образ жизни и ноги болят не только у пенсионеров. Тем более, что ассортимент у нас широкий. Поэтому мы больше ориентируемся на финансовые возможности покупателя. Продавцы уже хорошо изучили своих потенциальных покупателей и знают чем их заинтересовать. А еще менеджеры в офисе у нас работают. Они в основном продают оптовым покупателям в другие города.
Спасибо, что уделили мне время и дали полезные советы. И Вам успехов.

[Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика