Здравствуйте!
Наша организация производит полиэтиленовые пакеты (фасовочные и с ручками). Подобно абсолютному большинству российских производителей упаковки, мы работаем на отечественном сырье. Но в связи с выросшей ценой на нефть, логично, что подорожало всё, производимое из неё (бензин, полиэтилен, и т.д.). Сырьё поднялось в цене на 50% с марта 2004г, и прогнозируется ещё рост до 50% к февралю 2005г.
Наши клиенты заметно снизили объемы закупок, предпочитают подождать снижения цен (не веря, видимо, нам, что сырьё дорожает и у конкурентов, и продукция дешевле не будет). Выжидать, когда к текущей цене привыкнут, долго не можем. Продажи должны быть на таком уровне, чтобы мы могли закупать сырьё по новым ценам и иметь отличную от нуля прибыль. Отправить в бессрочный отпуск заводчан не можем. Люди просто уйдут на другую работу, а нам потом придется заново формировать (и обучать с нуля!) коллектив в 100 человек.
Предполагаю, что такие вот «отраслевые кризисы» случаются время от времени во всех направлениях бизнеса. Что посоветуете по своему опыту?
Спасибо.
P.S. Мы в курсе, что аналогичные проблемы и у наших друзей/конкурентов. На словах, руководство таких фирм тоже не знает, что делать.Сложный вопрос, правда?
Думаю, без помощи редакции тут не обойтись.
Уважаемый Иван!
Рекомендую Вам ознакомиться со следующими обсуждениями:
"Исследование конкуренции и... Форума".
"12 + 1 "Если" конкурентного рынка".
И другие обсуждения в этой ветке.
С уважением,
Большое спасибо за ссылки. В настоящий момент работаю с ними. Действительно нашел упущенные возможности.
Удачи всем!
Рекомендую посмотреть как из этих сложностей выбираются фирмы завязанные на такое же сырье, но производящие неконкурентные вам товары (автозаправочные станции, фирмы-производители утеплителей, пленок, и проч.). Например, в Питере одна фирма продает бензиновые карты, на которых указаны не деньги а литры. Т.е. как бы гарантия потребителю от повышения цены на бензин и в то же время товарный кредит фирме.
Спасибо!
Разумеется, изучаем опыт конкурентов / не конкурентов.
Кажется кризис стал менее остро чувствоваться.
Как Вы его пережили и что делали для скорейшего его преодоления. Поделитесь опытом.