Андрей, здравствуйте!
Разбил комп, поэтому «пропал» :-)
Бегло посмотрел, что предлагают в товарах по подписке:
- Ограниченный ассортимент;
- Изменение цены в зависимости от срока предоплаты (3, 6, 9 месяцев);
- Подарок (либо товаром, либо ценовой);
- Курьерская доставка;
- Учитывается перерыв в доставке (например, отпуск);
- Доставка 1 раз в месяц.
Сегмент – физики.
- По условиям задачи, семья пьёт 200 граммов чая в месяц.
- Я выбрал группу «черных» (красных) чаёв.
- В ПЛ имеем 5 сортов с примерно одинаковой оптовой ценой закупки.
- Закупочная сумма 4х сортов – 1100 рублей.
Предполагаю следующие затраты – 550 руб./заказ:
- ФОТ 3х сотрудников – 100 руб.
- Аренда – 20 руб.
- Реклама – 50 руб.
- Доставка (+РКО) – 250 руб.
- Наценка – 100 руб.
В данном примере можно предложить максимальную скидку 40%.
Базовая стоимость 1 грамма чая – 13,75 руб.
| Месяцев |
Стоимость, руб |
Экономия, руб |
Цена 1 гр., руб. |
Скидка, % |
| 3 |
6 600 |
1 650 |
11,0 |
20 |
| 6 |
11 500 |
4 950 |
9,6 |
30 |
| 9 |
14 850 |
9 900 |
8,3 |
40 |
Это интересно, Вы готовы сделать заказ, и с такой предоплатой?
________________________________________
Сегмент – корпоративный:
- 5 чашек, по 2 грамма, 20 дней.
- По факту, те же 200 граммов в месяц.
________________________________________
Хотелось бы, чтобы модель учитывала:
- Разный объём потребления (т.е., не только от срока подписки);
- Разные вкусовые предпочтения (чай черный, зелёный, …).
Какие возникли сложности:
- Увязать в заказе товары с разной ценой (в моём случае могут отличаться в 3 раза);
- Некоторый чай имеет собственную упаковку не кратную весовому чаю (100, 200, 250, 357, 400 грамм);
- Если предоставлять возможность самостоятельного подбора чая из нескольких сортов, резко увеличивается складской запас (например, набор из 2х сортов выбирают из 5).
________________________________________
У меня встречный вопрос:
- Можно ли к такому эмоциональному, дорогому товару применять оптовые методы?
- Не ограничивать Клиента рамками, пусть выбирает сам свой «темп», любые комбинации.
Допустим, составляем таблицу с баллами:
- Частота закупки в год – 0.20 - 0.80;
- Количество закупаемого товара за месяц (в пересчете на стоимость) – 0.30 - 0.70.
Вводим минимальное ограничение по:
- Частоте – 1 раз в 6 месяцев;
- Количеству – 50 граммов.
Накопительная (!) скидка в этой таблице от 6% до 56%. Расчет на то, что средняя скидка будет находиться в пределах 40%.
В такой системе Клиент ничем не ограничен, конечно, если он доверяет, он может сделать предоплату на нужный срок. Тогда цена будет зафиксирована на этот срок.
Или взять обязательство выкупать товар по определённым условиям - тогда сразу можно зафиксировать скидку на «эти» условия (без фиксации цен).
- Такая форма ценообразования будет интересна розничному покупателю?
- Удобно ли будет приезжать в магазин за товаром?
- Не будет ли утрачен дух премиальности товара?
С Уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ