2015-09-17 16:18:34
Вера
[sokovar@mail.ru]
»
Всем
Здравствуйте!
Прошу помочь разобраться в средствах рекламы. Мы занимаемся продажами элитной бытовой немецкой техники: стиральные машины, встраиваемые кухни, техника, кофеварки и т.д. Город небольшой- 600 тыс. человек. Средний чек покупки- 100 тыс. рублей. Есть много лояльных клиентов, но мы хотим больше)
Для привлечения пробовали размещаться в деловых изданиях и на ТВ.
Сейчас планируем размещаться на нарйжной рекламе в районах элитной недвижимости.
Подскажите, пожалуйста, правильным ли путем идем?:)
2015-09-18 15:48:41
Антон
[bxt2000@mail.ru]
»
Вера
Здравствуйте!
1. реклама на ТВ, хорошо, но дорого и "из пушки по воробьям"
2. ваши потенциальные клиенты "сбиты в кучки", т.е. живут в определённом месте(или местах-районах), ходят в одинаковые магазины, кафе-рестораны, автосалоны, фитнес-центры и т.д.
3. что в вашем городе с интернетом и с общей грамотностью - как ваша ЦА использует его?
4. используйте метод объединяющих вашу ЦА событий, ну, например, организовать коворкинговое мероприятие - вы Организатор, а ЦА знакомится и общается друг с другом в неформальной обстановке.
2015-09-18 23:50:28
Николай Савельев
»
Вера
Здравствуйте!
Разве потребители "элитной бытовой немецкой техники" читают объявления на столбе (наружную рекламу)? Когда, например, мчатся на своих авто. Почему на падающем рынке вы решили расширяться именно в элитном сегменте, а не пополнить ассортимент товарами эконом-класса?
Здравствуйте, Вера!
Есть много лояльных клиентов, но мы хотим больше)
Расспросите своих же Клиентов. А также просто "хороших знакомых" (знакомых знакомых), которые себе все это уже сделали: заказали кухню, сделали "встройку", приобрели прочую технику. Не обязательно у вас, но примерно того же уровня. Как они выбирали, где заказывать. Какие источники смотрели. Собственный дизайнер (в рамках дизайн-проекта) порекомендовал или сами выбирали? На каком этапе обустройства это произошло? Начинают ли они заказывать "встройку", когда уже заказали кухню (а заказывать кухню - когда им уже, условно, "полы сделали") или раньше-позже и пр. нюансы. Для того чтобы потом буквально "встроиться" в эту "цепочку действий и мыслей" уже с другими Заказчиками.
Например, в т.ч. выяснить: пока людям делают ремонт в их "элитках", где они обитают (арендуют) в это время? Как часто наведываются на объект (зримо представить весь путь). Какие строительные, мебельные, интерьерные и пр. магазины посещают. Вплоть до - пока они ожидают заказ на "летней" площадке посещаемых ими кафе (еще стоят относительно теплые дни), какую информацию о Вас они могли бы полистать или скачать на свой планшет/смартфон.
Или, часом, не ездят ли в соседний крупный город заказывать кухни и встройку, потому как в своем небольшом городе... (закончите мысль).
Имея подобную информацию о сегменте, можно будет корректно планировать размещение и дальнейшую обработку потока.
Есть у Вас такие данные?
С Уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ