Добрый день!
Компания, которую я представляю, предоставляет услуги по подбору персонала в отдел продаж, т.е. менеджеры по продажам, руководители отдела продаж...
Работаем только второй месяц.
Интуитивно знаю, что хорошие менеджеры по продажам - дефицит, и от этого дефицита страдают 90% компаний. Соответственно спрос на таких специалистов должен быть большим.
Задумался над составлением опросника (как минимум 100 компаний) с целью:
1.выявления потребности в подборе;
2. составления коммерческого предложения с уклоном под выявленные потребности и с решением выявленных проблем;
3. построения процесса общения с потенциальным клиентом.
Цель опросника - выявить общую потребность в подборе (например, из 100 опрошенных - 70 нуждаются в хороших менеджерах, или из 100 опрошенных - 10 имеют потребность в написании хорошего сценария общения и т.д.). Соответственно, дальнейший акцент компреда или общения с клиентом будет делаться не на потребности 10, а на потребности 70.
Так вот, прошу помочь составить опросник для выяснения потребности в подборе персонала.
Перечень вопросов в опроснике я уже начал писать, ни какой последовательности в них нет, пока только набор вопросов:
1. Вы сотрудничаете с рекрутинговыми компаниями?
2. Какая должность в Вашей компании наиболее востребована?
3. Вас устраивают результаты работы Вашего отдела продаж?
4. Как и кто проводит собеседование соискателей в отдел продаж?
5. Большая ли у Вас текучесть сотрудников отдела продаж?
6. Что для Вас важно при выборе рекрутинговой компании?
7. ...
Из всего списка вопросов, хочу выбрать максимум 5 вопросов для проведения опроса потенциальных клиентов.
Жду от Вас помощи в составлении вопросов.
С уважением,
Игорь, г.Киев
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ