|
ТЕХНИКА ПОЛУЧЕНИЯ ДОРОГИХ ЗАКАЗОВ
Одной из наиболее распространенных ошибок, которая приводит к "незаключению" сделки, является реклама достоинств предложения или некой ценовой (технической, функциональной и т.д.) выгоды для Заказчика, без выработки "кредита доверия" к продавцу.
К успешным Директорам ходит масса людей с целью получить деньги, и у них часто обостренное чутье на это дело…
Чем дороже сделка, тем в большей степени вероятность успеха зависит от брэнда, репутации, известности, авторитета, а не только от умения и/или желания решать задачи Клиента и тем более не от наценки.
Сначала продается "кредит доверие", а потом заключается сделка.
На разных примерах (из разных областей бизнеса) демонстрируются приемы по выработке "кредита доверия" при дорогих заказах, а также оправданию цены, отстройке от конкурентов и т.д. То есть КАК выстраивать коммуникации на переговорах с Клиентами относительно дорогих продуктов и услуг.
Но прежде рассматриваются принципы организации дорогих продаж, облегчающие последующие коммуникации с Клиентами.
|
Авторы семинара - эксперты Системы "ТРИЗ-ШАНС":
Преподаватель – Сычев Сергей Валерьевич, директор ООО "СЫЧЕВ и К": www.triz-ri.ru/authors/sychev_bio.asp
ПРОГРАММА семинара:
- Типовые мифы вокруг "дорогих заказов".
- PR-техника получения дорогих заказов. Отличия данной техники от тренинга продаж недорогих товаров.
- Типовые задачи:
- позиционирование оказываемых услуг;
- приемы выработки "кредита доверия";
- отстройка от конкурентов;
- оправдание цены;
- получение значимых рекомендаций третьей стороны.
- Возвышение имиджа продавца услуги (консультанта).
- Типовые ошибки при получении дорогих заказов.
ПУБЛИКАЦИИ на тему:
ЧТО МОЖНО ПРИОБРЕСТИ НА СЕМИНАРАХ:
Участники семинара - по желанию - могут приобрести комплекты методик: |
|
© С. Сычев,
СИСТЕМА
"ТРИЗ-ШАНС"
© Г. Владимирова,
СИСТЕМА
"ТРИЗ-ШАНС"
|
|
