RRRRR - 54.167.129.169

Интересное предложение ... ! или ?

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2007-03-09 10:00:36
Юрий » Всем

Уважаемые Коллеги!

Весьма крупный региональный Клиент, дающий до 15% оборота оптовой компании, сделал предложение: заключается договор поставки с компанией на 3 или 5 лет. Цены текущего года (предложены на тендер) индексируются (раз в год?) на величину 1/2 от официальной инфляции.

Предыстория.

С Клиентом работаем с 1999 года. Последние 3 года входим в число победителей тендера и закрываем до 95% потребностей в данной номенклатуре, вне зависимости от того какую часть нам отдали формально. Откатов нет.

Тендер текущего года внес некоторую новизну. Один из участников комиссии решительно восстал против нашей компании (остальные "за"), аргументируя тем, что наши цены выше. Все доводы и обоснования цены сметались его эмоциями.

Подведение итогов было отложено до приезда "барина, который нас рассудит".

Со своей стороны мы предложили такое решение: выбирается несколько победителей и поставка делится по предложению минимальной цены.

(Наш объем составил бы около 4 - 5 % от суммы тендера.) Прописываются штрафные за необоснованный отказ от поставки (Это связано с тем, что часть предложений поступают с заведомо низкими ценами, дабы попасть в число победителей, и не выполняются, а на тендере нам этими ценами Клиент и аргументирует. На сегодня таких штрафов нет.) Т.к. работаем достаточно давно, то, в отличие от членов комисии, непосредственные потребители поставляемой продукции, знают кто и что предлагает и "переведут" поставку на нашу компанию.

По приезду руководителя (но необязательно вследствии оного) поступило встречное предложение, изложенное в начале сообщения.

Вопрос: что делать? - Ваши варианты предложений.

Юрий.

2007-03-09 12:31:13
Юрий » Всем

Коллеги, явное противоречие: и хочется получить гарантированного Клиента на годы вперед и не хочется подписываться под неопределенными условиями.

Подскажите направление для размышлений!

Юрий.

2007-03-09 13:13:14
Сергей В. Сычев » Юрий

Уважаемый Юрий!

А основные риски для Вас - это цены поставщиков? Или другие расходы?

Успеха,

2007-03-09 13:27:30
Юрий » Сергей В. Сычев

Уважаемый Сергей!

О других рисках (кроме цен поставщиков) я даже как-то не задумался... так что речь о них.

Возможно предупреждая дальнейшее развитие этого направления скажу, что: для поставщика объемы не очень интересны и делегировать условия не получится.

Можно конечно поторговаться с Клиентом за долю наценки от инфляции.

Можно предложить отталкиваться не от общей инфляции, а от конкретного сектора экономики - машиностроение.

Можно попытаться привязать увеличение цены к конкретным прайсам заводов-изготовителей.

Не знаю возможен ли вариант : договор подписать, а вопрос с ценами оставить открытым?

Или что еще?

Юрий.

2007-03-09 15:34:08
Сергей В. Сычев » Юрий

Уважаемый Юрий!

Направление размышления: похоже надо разделить это на два контракта:

 

Контракт 1. Ваш Клиент платит Вам за услугу по "заморозке цен" для него. За то, что Вы гарантируете фиксированные цены для него.

 

Т.е., покупает опцион.

 

Контракт 2. Собственно, поставка по согласованным ценам.

 

Дополнительно: если цены на рынке упадут, то Вы можете предоставить Клиенту скидку на размер опциона.

Возможно, вот такую схему надо попробовать "дожать".

Успеха,

2007-03-12 04:24:34
Юрий » Cергей В. Сычев

Спасибо, Сергей, за помощь!

 

Очень интересная мысль.

 

Юрий.

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика