RRRRR - 54.167.129.169

Промоакция. Нужна помощь!

2006-03-30 17:47:39
Ольга Федотова » Всем

Уважаемое рекламное сообщество! Очень прошу помочь, по мере возможностей, наличия свободного времени и желания. Недавно  компания, в которой я работаю ( еще более недавно), торгующая оптом и в розницу строительным крепежом, вышла на рынок с новым предложением.  А именно - размещение в одной из сетей супермаркетов города стеллажей с блистерами ( пакетики с фасованным крепежом). Задача: придумать концепцию промоакции - небанальной, привлекательной, низкобюджетной.  ЦА - люди, живущие  в близлежащих к супермаркетам микрорайонам, преимуществено мужчины, основной доход  средний+, ценящие свое время. Основной посыл - теперь, чтобы  купить пару гвоздей ( повесить картины для украшения квартиры) или  сделать мелкий ремонт (примонтировать  открутившиеся ручки на кухонной мебели,  повесить шкафчик и т.д.), совершенно не нужно ехать  на строительные ярмарки или в подобные  места продаж далеко от дома  - необходимый крепеж можно  купить в привычном супермаркете, по дороге  с работы домой,  "по ходу" покупок для ужина. Предыстория  размещения стендов - отдельная история с  длительными договоренностями с администрациями магазинов, сети  и  т.д. И вот теперь -  задачи промоакции:

1. закрепить факт сотрудничества  с сетью - мы не просто  "впариваем" продукцию, а готовы  содействовать в  ее продвижении(они боятся, чито  продажи "зависнут", и стеллажи будут занимать  торговые площади впустую) .

2. Насыщение информационного поля -  т.к. эта продукция  для супермаркетов  нашего города в , в принципе, в новинку, товар для супермаркетов - непривычный, специфичный + люди не знают о том, что она теперь есть вообще .

3. Мотвация представителей ЦА к совершению пробной покупки. 

Вдобавок, бюджет  очень скромный. Т.е. нужна идея, которая поможет обойтись без больших вливаний, но  ... в общем, сработает на выполнение задач.

Почему именно такой формат? В план заложены  и раздача листовок непосредственно на остановках, и размещение РОS - материалов, и распространение малоформатной рекламы по почтовым ящикам близлежащих домов. Но нужно еще и промо - причем, с упором на событийку, причем, низкобюджетно -  руководству надо. Все знают, что чудес не бывает, но... очень хочется. Если сможете помочь - любыми советами (даже в плане бреда), любой критикой ( даже самой жесткой), любыми ссылками (даже если не совсем про то) - буду оччччень признательна.  Стоимость одного блистера - порядка 40 рублей ( в среднем), ассортимент - самый широкимй: гвозди, шурупы, саморезы, анкера, болтики-гаечки и т.д., кол-во продукции в блистере - разное, в зависимости от наименования.  Компания на рынке давно, лидер в  продаже этой продукции в регионе. Магазинов  сетки  в городе - 5. Собственные мысли кое-какие есть, но не очень уверена в их эффективности. Если будут заинтересованные - обязательно поделюсь.  Заранее спасибо всем!
С уважением, Ольга

2006-04-01 13:46:08
Михаил Опанасенко » Ольга Федотова

Добрый день!

В план заложены и раздача листовок непосредственно на остановках, и размещение РОS - материалов, и распространение малоформатной рекламы по почтовым ящикам близлежащих домов. Но нужно еще и промо - причем, с упором на событийку, причем, низкобюджетно -  руководству надо.

 

Не отрицая перечисленного, предполагаю что основной фокус лучше сместить в сам супермаркет. В целевой секции блистер с крепежом на сорок рублей - это может быть даже спонтанная покупка = "расходник", который вполне прихватишь, если он хорошо представлен.

 

Если они "набираются" = то есть, можно купить "гвозди", можно "шурупы", а можно комплект "гвозди и шурупы", а можно "гвозди, шурупы и саморезы" и т.д., то это совсем хорошо.

 

В некоторые пакетики можно положить по "золотому гвоздику" или иному призу. Плюс я бы стимулировал "накопительство пакетиков" - они ж все равно накапливаются.

 

С Уважением,

2006-04-01 18:31:11
Анна Каправчук » Ольга Федотова

Уважаемая Ольга!
1. Задайте себе вопросы:


А. ЧТО появляется в доме перед тем, как появляется потребность в гвоздях, шурупах, саморезах, анкерах, болтиках-гаечках?
Навскидку: картина, фотография в рамке, диплом в рамке, настенный ионизатор воздуха, кашпо, бра, книжная полка, полка под телефон, "музыка ветра", набор крючков, детские прыгунки и т.п.
Б. Какие "симптомы" наглядно демонстрируют, что у человека возникли хозяйственные проблемы и вот-вот ему может понадобиться Ваш товар? (покупка клея "Супер-момент" и клеев по дереву, покупка отверток или дрели, покупка какого-нибудь супер-скотча и т.п.)
В. ГДЕ в данном микрорайоне подобные предметы продаются?


2. Я полагаю, что раздачу своих рекламных материалов (в том числе и про "золотой шурупчик", как советует Михаил Опанасенко) целесообразно будет производить не только внутри продуктового супермаркета, но и в местах продаж по п.В - покупателям тех предметов, для пользования которыми потребуются Ваши гвоздики-шурупчики и тех, кто предпринимает "временные меры" и готов к радикальным.
3. Мне кажется, логично будет оформлять раздатку в цвет/по форме Ваших стендов чуть ли не с посылом "найди такой же".
4. Я бы пособирала тексты традиционных наездов супруг на мужей и тёщ на зятей, откладывающих подобные дела, и обыграла их в рекламе и акциях ("Докажи, что ты мужик!", "Теперь никто не сможет обвинить тебя в том, что в этом доме ты не забил ни одного гвоздя!").
С уважением,
Анна Каправчук

2006-04-01 20:19:09
Евгения » Ольга Федотова

Дорогая Ольга. Не претендуя на полноту, рискну высказать кое-какие идеи, очевидные, впрочем.

Не бросайтэ листовки в почтовые ящики. Чтобы вне магазина охватить вашу ЦА, Вам надо отметить места, где, в основном, кучкуются особи мужского пола с достатком "средний +". Это могут быть платные автостоянки, те же автосервисы, гаражи, офисы электрических или строительных компаний, и т.д. Делаем самую дешёвую визитку: "Нужный вам крепёж (болты, шурупы, анкера…) продаётся прямо в вашем супермаркете "АШАН". Тысяч 5 экземпляров. Распространяем в этих великолепных угодьях.

Смущает одно: люди с достатком "средний +" стараются не утруждать себя домашней работой.

Далее, ваш товар нужно разложить именно в секциях хозтоваров этих супермаркетов. Не на стендах. На полках в секции, там, где будет лежать крепёж, нужно пристроить указатель: "Крепёж здесь!"

На входе в магазин, или где-то в удобных просматриваемых местах, нужно пристроить плакатики размером А4 - А3, желательно с рисунком. Содержание и смысл плаката состоит в следующем: "Молоко + булка = в доме нужно иметь всегда!" И другой, главный ваш плакат: "Гвоздь +шуруп + шайба = в доме нужно иметь всегда!". Размещайте их рядом, булки над шайбами, возле шайб, после шайб… рядом. Плакатов в магазине должно быть много. Они должны быть видны, но не перегните с количеством. В первый день – разместите половину всего количества. И прибавляйте каждый следующий день по 10 %.

Если удастся, то можно разместить часть крепежа на кассах, для начала, продавать как сопутствующий товар.

В блистер вложите визитку.

Не ставьте промоутеров на входе, испортят всё дело. Особенно, если навязывать блистеры будут девушки в боевой раскраске или безрукие молодые парни…по-русски никто не говорит, а тем более – убедительно.

Возле стеллажей в секциях  можно поставить средних лет муж и к а приятной наружности в более – менее чистом комбинезоне, желтом. Дайте ему пакет жвачки в смену. Пусть жуёт потихоньку. На бэдж ему сделайте простую надпись полужирным ариалом "ПРОДАВЕЦ КРЕПЕЖА, Иван Петрович". Пусть не очень шумным, НО СЛЫШНЫМ шуруповёртом поиграет, продемонстрирует людям, как длинные саморезы влезают в деревянный брусок…и вылезают из бруска… Придумайте ему легенду о том, как он всю жизнь работал плотником, но лучшего крепежа, чем ваш, во всём свете не сыскать! И стоит пакет 10шайб – 10 болтов – 10 гаек как раз столько, чтобы не тратить деньги и время на дорогу до строительного рынка. А в доме такие штуки всегда пригодятся. И что стеллаж с крепежом появился в продуктовом супермаркете именно по просьбе покупателей… Пакет с крепежом сделайте яркий и приличный по смыслу.

Лады?! Не затратно?

Делайте! И помните, что результат будет не взрывной, а постепенный.

С уважением,

2006-04-06 05:36:34
Ольга Федотова » Всем

ДОброе утро/день/вечер! Спасибо всем, кто откликнулся! Особенно приятно, что помогли советами столь  уважаемые товарищи!

Некоторые из предложенных ходов приходили в голову и нам - "золотой шуруп" - первое, о чем мы также подумали, но проблема в том, что блистер - прозрачный, откровенную "завлекалочку" не спрячешь.

Так же мы думали и о местах продаж продукции, для монтажа которых требуется крепеж. В супермаркетах сети есть зона магазинчиков ( фоторамки,  ложки-поварежки и т.д.) - планируется с ними "задружиться" для общей пользы. Что касается  других точек по микрорайонам -  спасибо за совет, будем  находить.Стоянки, заправки - тоже  хорошая подсказка.

"Наезды" на мужчин - тоже мы об этом думали. Я  предложила, как вариант, при покупке упаковки крепежа,  давать возможность  тут же вбить гвоздь или ввертеть шуруп (можно взять из купленного пакетика, а можно взять у нас), а участнику выдавать сертификат на хозяйственную  пригодность, подтверждающий его право называться настоящим мужиком и т.д., который отныне подтверждает, что он может вбить гвоздь - документ,  как бы "разрешающий основной семейный конфликт и  разбивающий на корню основную претензию Ваших жен  к Вам же". Можно  было бы  его оформить  в рамку, а при получении сертификата отправлять за рамкой в фотомагазинчик тут же - и  придумать с  этим магазинчиком  какое-нибудь кросс-промо. Были мысли и по поводу коллективного сколачивания скворечников - благо, есть возможность раздобыть  практически по нулевой цене пиломатериал и снарядить своих рабочих  наделать заготовок. Но от всех этих мыслей решили отказаться, и вот почему. Было решено, что на данном этапе все-таки самое главное - продавинуть сам блистер, сам способ покупки крепежа вот именно здесь, рядом с булками и хлебом и вот именно таким образом упакованным. Т.е.  акцент - на самом блистере, чтобы отложилось в памяти: вот гвозди, но: выглядит - привлекательно и ярко, открывать - удобно, и чтобы в идеале все это еще хотя бы какое-то время не было выкинуто в мусорку. Да, и чтобы с минимальными затратами. В результате решили наделать кучу блистеров, эдакая демо-версия:  в каждом - 7 самых ходовых единиц крепежа, и раздавать  не в качестве подарка за покупку, а вообще всем подряд, подпадающим под целевую аудиторию. И к блистеру  - стикер со слоганом типа:" . Надо больше? Найди на наших стендах.", Это тестовый образец.  Остальные найди на наших стендах!", "Вбей первый гвоздь! А остальные - найди у нас".В общем, "найди им по паре"или что-то в этом роде.

Сложили все это в пакет  - именно то, "ярко и прилично по смыслу"( там, к тому же, еще гриппер - держалка-яркий, он, в принципе, такой, на всех блистерах).

В качестве промоутеров решили задействовать свой же  молодой, но опытный персонал - во-первых, они смогут дать квалифицированную консультацию ( продавцы-консультанты в наших точках дюже грамотные), во-вторых, экономия бюджета:).  Так что с суровой реальностью в виде девушек с боевой раскраской и безруких молодых людей, плохо говорящих по-русски (это, увы, действительно зачастую так и есть)будем бороться так. Хотя идея с Иваном Ивановичем - тоже  хороша,  думаю, запустить его в поля  во 2-й точке ( решено акцию проводить ротированно по сети).

Все  остальные рекомендации приняли к сведению, обдумываем, со следующей недели стартуем. Если еще у кого-нибудь из коллег будут мысли по поводу - "моя благодарность будет безграничной в пределах разумного".

Спасибо еще раз всем,  кто откликнулся!

С уважением,
Ольга.

2006-04-06 11:00:42
Галина Владимирова » Ольга Федотова

Уважаемая Ольга!

"7 самых ходовых единиц крепежа" - это уже сам по себе слоган для стикера!

 

"Остальные - на наших стендах!"

 

Если блистеры как "расходники" будут выложены у кассы, пусть кассиры на время акции говорят фразы типа: "Крепеж возьмете? Вот самые ходовые позиции".

раздачу своих рекламных материалов... целесообразно будет производить не только внутри продуктового супермаркета, но и в местах продаж... тех предметов, для пользования которыми потребуются Ваши гвоздики-шурупчики... 
 

Идеальнее, если в местах продажи этих товаров распростаняться будут не листовки или визитки, а сами блистеры. (Тем более, если Вы решили сделать кучу блистеров... и раздавать не в качестве подарка за покупку, а вообще всем подряд, подпадающим под целевую аудиторию.) В местах продажи "смежных" товаров (тех же рамок или картин) блистеры могут вручаться при покупке как некий "пробник" или "запаска" со ссылкой на ближайший продуктовый супермаркет, где "это вообще всегда в наличии, как карты оплаты за телефон" (например). 

С уважением,

2006-04-11 18:35:58
Анна Каправчук » Ольга Федотова


Уважаемая Ольга!
Посоветовалась с мужем.
1. Он считает, что в супермаркетах основные покупатели - женщины (думаю, это легко проверяемо в конкретном магазине), поэтому и акции/рекламу/речевые модули на грани стёба нужно ориентировать на них. Мол,
"Он до сих пор не вбил ни одного гвоздя? Купи ему гвозди!"
"Теперь-то он не отвертится от мужских обязанностей!"
"Теперь он не скажет, что у него шурупов нет!"
Общая идея - не слушай отговорки, а купи всё необходимое сама, ему останется только взять в руки молоток или отвертку.
2. Большое количество мужчин можно встретить на автостоянках перед супермаркетами. Может, раздачу блистеров переместить из магазина на автостоянку?
3. Блистеры имеет смысл раздавать на родительских собраниях в школах нужного микрорайона.
4. Вашими "информационными агентами" могут стать учителя труда/технологии ближайших школ. Они могут
- раздавать блистеры мальчикам-ученикам
- демонстрировать блистеры с наполнением на уроках, посвященных видам крепежа
- поручать ученикам купить по упаковке к следующему уроку :)
- награждать юных мастеров крепежом за особые успехи (такое вот "пять с плюсом")

P.S. от меня. Силуэт гвоздя или шурупа - почти идеальная стрелка. Если увеличить изображение силуэта гвоздя или шурупа до полуметра-метра, то его можно нанести на асфальт у входа в магазин или на автостоянке (острие направлено в сторону крыльца магазина). Внутри супермаркета - стрелки-гвозди чуть поменьше, сантиметров 30, из цветной пленки с элементами фирменного стиля стендов и блистиров - на полу от входа до стенда и от кассы до стенда. Лучше напольные гвозди-шурупы с разной резьбой-винты с дорисованной стрелочкой чередовать, чтобы  создать предвкушение ассортимента.

С уважением,
Анна Каправчук.

2006-04-21 08:27:32
Ольга Федотова olgareklama2006@rambler.ru » Анна Каправчук

Анна, добрый день! Спасибо за ценные-бесценные советы! Все приняли  к сведению, в т.ч. и на будущее!

Также - еще раз огромное спасибо всем, кто принял участие в обсуждении. Вы очень помогли!

2006-04-21 09:12:42
Анна Каправчук » Ольга Федотова olgareklama2006@rambler.ru

Ольга!

Кажется, я нашла Вам подрядчика на реализацию своей идеи. Загляните сюда:

"Как заинтересовать клиентов напольной графикой?"

С уважением,

Анна Каправчук

2006-04-21 11:07:43
Ольга Федотова olgareklama2006@rambler.ru » Анна Каправчук

Анна, спасибо еще раз!

Только, думаю, не срастется - уж больно далеко я:))))) Акция, кстати, идет, по окончании отпишусь.

Еще раз спасибо!!

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика