RRRRR - 54.204.213.18

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2004-06-04 09:24:08
Anna » Всем

Добрый день!

Подскажите, пожалуйста, эффективные способы рекламы пищевых добавок (1 оздоровительные пищевые добавки, 2 пищевые добавки и лечебные средства для активного образа жизни и спорта,  3 средства повышения сексуальной потенции, 4 средства личной гигиены). Цель реклмной кампании - узнаваемость продукции.

Спасибо.

2004-06-04 11:22:17
Кирилл Лебедев » Anna

Уважаемая Анна!

Вы написали:

"Цель реклмной кампании - узнаваемость продукции".

Ответьте, пожалуйста, на вопрос: "Зачем нужно добиваться узнаваемости продукции?"

Спасибо!

2004-06-04 12:59:08
Anna » Кирилл Лебедев
Продукция не известна на Российском рынке, ее только выводят на рынок.
2004-06-05 16:57:03
Кирилл Лебедев » Anna

Уважаемая Анна!

Расскажите подробнее, что это за добавки. Как они выглядят? Что собой представляют? Каковы на вкус?

Каким образом их следует употреблять? Они добавляются в пищу во время приготовления? Или их можно употреблять отдельно так же, как и витамины?

От Вашего ответа на эти вопросы будет зависеть характер рекламной кампании.

С уважением,

2004-06-07 22:52:10
Кирилл Лебедев » Anna

Уважаемая Анна!

1) По моим наблюдениям, у человека европейской культуры очень четко сформировались стереотипы относительно того, какими должны быть лекарства, и какою должна быть еда. Результаты сравнения приведены в табличке:

Что?

Для чего?

Какой формы?

Лекарство.

Лечит. Исцеляет.

Ценно своими исцеляющими свойствами.

1.      Пилюли, таблетки.

2.      Порошки.

3.      Растворимые таблетки.

4.      Растворы.

5.      Сиропы.

6.      Микстуры.

7.      Мази.

8.      Свечи.

9.      Пластыри.

10.  Горчичники.

11.  Банки.

12.  И т.д.

Пища.

Вкус. Насыщение.

Ценна своими вкусовыми и калорийными качествами.

1.      Супы.

2.      Салаты.

3.      Вторые блюда.

4.      Напитки (чаи, соки, нектары, кофе, лимонады, компоты).

5.      Бутерброды.

6.      Сыры, колбасы, ветчина, сосиски и т.д.

7.      Торты, пирожные.

8.      Приправы (салат, укроп, лук, чеснок, перец, соль).

9.      И т.д.

Поэтому, форма добавок определяет каналы распространения и содержание рекламы. Если добавки сделаны в виде, привычном для лекарств, то и упирать нужно на их целительные свойства. Если же добавки сделаны в виде, привычном для пищи, то следует акцентировать внимание потребителей не на их лекарственные, а на вкусовые качества.

Верно и обратное. Если главное в добавках – их целительные свойства, то добавки следует распространять в форме, привычной для лекарств. Если же добавки отличаются великолепными вкусовыми качествами, то подходящей формой распространения будут, скорее всего, чаи, сиропы и приправы.

2) Прежде чем продумывать содержание рекламной кампании и выбирать рекламоносители, необходимо определить целевые группы. О том, как это лучше сделать, хорошо написано в этом материале.

В случае, если Вы решите сделать акцент на целительные свойства добавок, то целевыми группами будут:

  1. Больные люди:
    • Болеющие простудными заболеваниями (грипп, ОРЗ).
    • Болеющие воспалением легких, бронхитом.
    • Болеющие тонзилитами, трахеитами, ангинами.
    • Болеющие расстройством желудка.
    • Близорукие.
    • Дальнозоркие.
    • Страдающие нервными расстройствами.
    • Перенесшие инфаркт, сердечные заболевания.
    • Страдающие вегето-сосудистой дистанией.
    • Диабетики.
    • И т.д.
  2. Врачи:
    • Терапевты.
    • Отоларингологи.
    • Кардиологи.
    • Окулисты.
    • Пульмонологи.
    • Инфекционисты.
    • Эндокринологи.
    • И т.д.

Вы спросите: «Почему в этот список включены врачи?» Ответ: «Потому что именно врачи выписывают лекарства. Больной будет принимать именно те лекарства, которые ему назначит врач».

Где можно встретить множество больных людей?

  1. В аптеках.
  2. В районных поликлиниках:
    • В очереди в регистратуру.
    • В очереди к врачу.
    • В кабинете врача.
    • На процедурах (например, на физиотерапии, на рентгене).
    • В очереди в лабораторию для сдачи анализов.
    • В очереди в страховой стол.
  3. В больницах:
    • В приемном покое.
    • На отделении.
    • В палатах.
    • На процедурах.
    • В больничном парке на прогулке.

В большинстве из перечисленных мест люди сидят и ждут (ждут своей очереди). В этот момент они, безусловно, озабочены своими болезнями, своим здоровьем. Это утверждение легко проверить. Достаточно пойти в ближайшую поликлинику и послушать, о чем говорят люди, сидящие у кабинета врача. Поэтому они будут восприимчивы к рекламной информации, подсказывающей, как им поправить свое здоровье.

3) Поскольку рекламируемые Вами добавки новые, непривычные для людей, у представителей целевых групп к ним будет недоверие. (Чтобы убедиться в этом наверняка, нужно провести опрос.)

Поэтому для коррекции отрицательных стереотипов (страха, недоверия, скептицизма) я рекомендую Вам рекламировать добавки вместе с привычными лекарственными средствами, т.е. объединять лекарства и добавки в наборы:

Название болезни

Привычные лекарства

Рекламируемые добавки

Способ применения

Простуда. Боль в горле.

Полоскание: настойки календулы и эвкалипта, фурацилин.

Полоскать каждый час, чередуя лекарства.

Ваша добавка.

Способ применения добавки.

4) Если для борьбы с одной и той же болезнью подходят несколько добавок, их можно разделить на группы:

  1. Добавки, применяемые во время болезни.
  2. Добавки, применяемые после выздоровления, для повышения иммунитета.

С уважением,

2004-06-24 05:20:21
Игорь Борисов » Anna

Не всегда важна реклама, при дефицитах бюджетов,  хорошие результаты продвижения добавок дает MLM, всем известная сеть "Гербалайф" живет до сих пор!

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика