На сайте ведутся работы Как платить за сделку, если в ней принимало участие несколько менеджеров? | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... » Управленческие задачи одной компании

Как платить за сделку, если в ней принимало участие несколько менеджеров?

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2001-12-21 10:09:07
Татьяна Лежнева » Всем
Знаю один честный и справедливый способ раздела имущества на две части, двумя сторонами...

Один человек делит имущество на 2 части... а второй выбирает половину, которую заберет.

При этом, первый, зная, что второй выберет лучшую половину становится крайне заинтересован в справедливом дележе...

Возможно кому-то это пригодится...
С уважением, Татьяна
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-12-18 13:42:00
Соломатин Александр » Всем

Ситуация такова. Один из наших опытных менеджеров (назовем его А) ведет очень большого клиента. Когда менеджер А ушел в отпуск, он передал все дела своему коллеге (назовем его Б) – на тот момент, достаточно малоопытному. Именно во время отсутствия менеджера А клиент созрел на очень серьезный заказ, информацию по которому весьма ответственно готовил менеджер Б – фактически, весь месяц он занимался только этим клиентом. Придя из отпуска, менеджер А принял дела обратно и стал вести клиента (и эту не им начатую сделку - в том числе) дальше. Сейчас, когда сделка реализовывается, возникает вопрос, как распределять оплату за нее. С одной стороны, это клиент менеджера А. С другой стороны, значительная часть работв проделана менеджером Б.

Как быть?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-12-20 18:18:37
Сергей В. Сычев » Соломатин Александр

Уважаемый Александр! Уточните пожалуйста Ваш вопрос.

Какой из перечисленных ниже вариантов имеет место:

1. Менеджеры А и Б понимают, что вклад взаимный, но не знают, как разделить комиссию?

2. Каждый из менеджеров не признает вклада другого и Вы не знаете как быть?

3. Один из менеджеров не признает вклада другого?

4. Иное? Что?

Спасибо!
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-12-23 10:14:51
Соломатин Александр » Сергей В. Сычев

Скорее, нечто похожее на вариант 1.

Ситуация усложняется тем, что хотя переговоры именно по этой сделке целый месяц вел подменяющий менеджер (Б), но реально переговоры проходили более 3-х месяцев, и в конце концов ассортимент товаров и услуг был в значительной степени изменен, т.е. от того варианта, который предлагал менеджер Б, в итоговой сделке почти осталось не много. Таким образом, вклад каждого в итоговую сделку оценить очень трудно.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-12-25 10:02:40
Сергей В. Сычев » Соломатин Александр

Добрый день!

1.  Начисляете комиссию, как, если бы это был 1 мененджер
2.  Предлагаете им 2-3 дня, чтобы договорились относительно разделения суммы

3.  Сразу сообщаете о том, что, если договоренность не будет достигнута, комиссия не выплачивается вовсе, а поступает, например, в кассу взаимопомощи, либо в фонд Новогодних подарков и т.п.
4.  Согласно сообщенной Вам договоренности и начисляете каждому его долю.

5.1. Если договоренности не будет - см. п.3.

Есть более мягкие варианты п.5.:

5.2. Если договоренность не будет достигнута, комиссия Вашим волевым решением делится пополам.
Обоснование: Я дал Вам время сообщить мне иной принцип, Вы мне не сообщили, как разделить иначе.

5.3. Если договоренность не будет достигнута, комиссия депонируется до достижения договоренности.

Вариант "5.3" по нашему мнению худший.

Общий принцип: важно не найти верную формулу "как поделить", а обеспечить людям возможность договориться.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-12-25 10:04:29
Редакция » Соломатин Александр

Есть еще решение предложенное Татьяной Лежневой (полностью его отобразили выше):

"Поручаете: одному менеджеру разделить комиссию на 2 части, а второму выбирать ту часть, которую он (второй) заберет. При этом, первый, зная, что второй выберет лучшую половину становится крайне заинтересован в справедливом дележе...".

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-12-25 10:35:55
Соломатин Александр » Всем

Большое спасибо всем!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика