Здравствуйте, Елена!
Думаю идеяей акции может быть экономия денежных средств на наиболее ходовых товарах для дома (при этом не теряя в качестве)
Важно то, что думают Покупатели.
...экономия денежных средств на наиболее ходовых товарах для дома – это еще НЕ Идея.
Ну, хорошо. Предположим, Вы опросили порядка 70 человек вблизи своего магазина и выяснили, что для многих при покупке товаров для дома, в первую очередь, важна экономия денежных средств на наиболее ходовых товарах. То есть не менее 50 человек высказали эту мысль в том или ином виде, а Вы дословно (т.е. слово в слово) записали, в каких выражениях это было сказано. Отметили среди них наиболее частые.
(Прим. При разработке акций нам желательно опираться на собранные стереотипы, а не на наши "предположения" о том, что люди думают.)
Таким образом, мы выявили типовой стереотип № 1 (про экономию) и сняли характерную стилистику языка - КАК люди об этом разговаривают.
Это пока стереотип. Но еще НЕ Идея.
Возможно, люди еще что-то при опросах говорили (стереотип № 2, № 3, № N) и это тоже на потоке повторялось. И мы (Вы) тоже записывали дословные фразы.
Затем "суммируем".
И, например (Елена, это только "например", потому что результатов Ваших опросов (дословных высказываний опрошенных) я не видела), могут получиться такие решения, реализуемые в конкретных фразах, речевых модулях, текстах и т.д.:
"Если Вы сейчас ходите по магазинам и оказались в этом месте, то уж зайдите сразу и в наш магазин..." (дальше можно про широкий ассортимент и экономию средств)
Эта фраза (в отличие от расплывчатой мысли про экономия денежных средств на наиболее ходовых товарах для дома) уже тянет на Идею. Почему? Потому, что "ходить по магазинам" и "раз уж здесь оказались, то давай зайдем" – эти мысли у людей стереотипные. Они ТАК разговаривают между собой, когда ходят по улицам, по рынку, по магазину, ходят, выбирают, присматриваются, обсуждают, спорят "купить-не купить", "зайти – не зайти": "Да чо мы туда пойдем", "Ну давай уже быстро", "Сколько можно ходить", "Ладно, иди, я тут постою", "Смотри сама" - ходят муж с женой (ему, как правило, влом обходить с ней все отделы, ей же зачастую надо "раскрутить" его на покупку либо иная "модель принятия решения"), ходят подруги "шопиться" (там другие в обороте фразы) и т.д.
Опросы – это и прямые опросы (5-6 вопросов), и наблюдения за характерными действиями в "цепочке действий покупателя".
Продолжаем "например" (см. выше):
Примерное время раздачи с 11 до 12 (обед ) и с 16.30 до 18.00.
"Если в обеденный перерыв Вы оказались в этом районе, зайдите уж и в наш магазин. Чуток задЕржитесь минут на пять. Зато будете знать, заходить ли в следующий раз. Когда еще случится здесь побывать!" (дальше можно про широкий ассортимент и экономию средств - но, разумеется, НЕ в таких выражениях, а в тех, которые Вы собрали бы)
Думаю, понятно, почему с 11 до 12 (обед) у многих актуальны стереотипы: "выскочить в перерыв в магазин", "быстро прошвырнуться и обратно, пока перерыв", "ну задержусь немного с обеда – ничего страшного".
Мы просто "седлаем" эти стереотипы и "укладываем" их в наши рекламные обращения. Если, конечно, они на этом потоке массовые. (Используемый прием так и называется - "Включение стереотипа".)
Рекомендую Вам посмотреть аналогичное решение в
этом сообщении. Там же обсуждается, как оценивать его результативность.
И т.д.
Далее.
Один человек раздает за час примерно 50 буклетов.
А есть ли смысл раздавать именно буклеты? Слишком велика стоимость одного целевого контакта.
Подумайте, на ЧТО должна быть похожа "раздатка" (не буклет, а нечто иное), чтобы:
а) эту "штуковину" охотно брали (хотя бы в первый момент)
б) в идеале – хотели бы даже сохранить
б) она была бы недорогой, чтобы ее можно было просто "сеять", подолгу не беседуя с каждым (ибо не успеваем обрабатывать поток, да и сильно зависим от квалификации "презентатора-промоутера")
Я думаю люди, остановятся если первые фразы, сказанные промоутером смогут заинтересовать человека.
Да. Но Вы делаете "циклическую ссылку". Это Ваша задача – придумать, что будут говорить промоутеры, чтобы первые фразы, сказанные промоутером смогли заинтересовать человека. Это тоже входит в Идею акции.
Из 50 прослушавших презентацию около 20 – 25 захотят прийти в магазин, по причине того, что товар акутален для них в данный момент
То есть Вы прогнозируете, что половина людей зайдет в магазин? Назначать себе планку – это правильно и сильно. Вопрос лишь – какая Идея заставит их это сделать? То есть пока нет ОБЪЕКТА для измерения (см. статью).
Ранее мы сказали, что мысль об экономии денежных средств (к тому же, не из опросов взятая, а из Ваших предположений) – это не Идея. Идея реализуется в конкретных названиях, заголовках, фразах, речевых модулях промоутеров, пр. текстах.
Далее.
Эта мысль: Вопросы о знании/не знании магазина задавали. Из 50 опрошенных обычно около 5 человек знают противоречит этой мысли: Многие клиенты видели нашу вывеску, но «как то все не заходили"
не совсем поняла вас по поводу "сеять" в других магазинах
Раздавать нечто на потоке магазинов "смежных" товаров (мебель, ткани, товары для домашнего интерьера, посуда и пр.), где мысль про текстиль тоже будет "органичной". (Подобно тому, как пиво естественно рекламировать и/или продавать не только в продуктовых магазинах, но еще и на пляже, в кинотеатрах, в местах трансляции футбольных матчей. Там пиво просто в тему!)
И это "органичнее", чем раздавать Возле ра-ой поликлиники или Возле почты и обувных магазинов. Почему там? Разве люди в поликлинике или на почте думают про текстиль? На почте – разве что в контексте "обшить посылку тканью".
Может при вручении буклета стоить уделить внимание не этим скидкам на буклете, а другим преимуществам магазина
- большой ассортимент продукции. Из текстильной линейки не захватываем Оформление окон (шторы, гардины и т.д.) и матрасы.
- представленая продукция хорошего качества (натуральное сырье) среднего ценового сегмента и выше
- грамотные, приветливые консультанты (хотя конкретно при опросе люди заявляли, что у них нет надобности в проф.помощи) - в реальности, в самом магазине обратное
- выгодная система постоянных покупок (накопительные скидки, подарки,поздравления, доп.скидки
Желательно все-таки опросить:
- возле своего магазина
- возле магазина тканей
- на рынке у соотв. ларьков и магазинчиков
С Уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ