Как мотивировать менеджеров на продажу дополнительных услуг?
Проанализируем имеющиеся и разработаем новые системы мотивации для продающих, технических и творческих сотрудников
На сайте ведутся работы
сегодня 10928 Подписчиков
Уважаемые коллеги, был бы Вам признателен за советы по продвижениию на рынок экономического издания. Книга о развитии банковских технологий по управлению денежными и финансовыми потоками. В ней изложен новый подход Программы Реформы финансовой системы. На нашу компанию ( www.mst.spb.ru) возложена задача по продвижению этого издания. Мне не совсем понятно кому ее можно предлагать кроме банковского сектора, так как книга написана достаточно научным языком и этим Продуктом может заинтересоваться узкая группа лиц. Книга содержит порядка 500 стр., с цветными иллюстрациями. У меня достаточно опыта в рекламном бизнесе, но здесь я споткнулся, может быть из-за того, что не сталкивался с этим сегментом рынка. Заранее спасибо за помощь.
А какой тираж книги?
Я работаю в издательстве, именно книгами и занимаюсь.
Спасибо за Ваш отклик. Тираж этого пилотного издания небольшой, всего 3000 экз. Более конкретную информацию мы в ближайшее время вывесим на нашем сайте.
Всего наилучшего,
Сергей
>В ней изложен новый подход Программы Реформы финансовой >системы.
3000 экз. - тираж небольшой. Можно работать чуть ли не адресно.
Расскажите, пожалуйста, в чем "фишка" (отличие) этого нового подхода? И от кого (чего) этот подход отличается.
С уважением,
Не такой уж и небольшой...
Первое, что приходит в голову – прямая почтовая рассылка (только не по e-mail).
Вопрос каким образом клиент может купить книгу (в магазине, по почте или как)?
Предлагаемая Программа Реформы финансовой системы состоит из трех основных блоков :
1.Счетная теория денег.
2.Счетная реформа финансовой денежной системы, включающая, в том числе, этапы модернизации
финансовой системы и универсализации денежно-финансовых отношений.
3.Мировая финансовая конференция как общественное событие смены финансовой парадигмы развития института денег - на счетную.
Причина, вызывающая реформу финансовой системы - это новые представления о Человеке, Обществе и
государстве, которые мы открываем для себя и наших последующих поколений в начале третьего тысячелетия.
Подготовительным этапом Реформы финансовой системы является ее модернизация.
Цель модернизации финансов - полное раскрытие возможностей финансовой системы, которого мы достигаем через двухэтапное счетное дополнение финансовой системы.
Во-первых: модернизация финансов промышленно-энергетического комплекса и бюджетного процесса по формуле :
Энерго-финансовая счетная система + Водохозяйственная
Финансовая счетная система + Расчетная Карта Жителя.
Во-вторых: отраслевые финансовые счетные системы :
Газо-финансовая ОСС,
Нефте-финансовая ОСС,
Энерго-финансовая ОСС,
Телеком-финансовая ОСС,
Транспортная ФОСС.
Все эти программы, наглядно демонстрируют первый уровень счетных денежных технологий, которые, вместе со счетной теорией денег, составляют суть реформы финансово-центрированной денежной системы.
Михаил, это краткие тезисы о сути книги со слов авторов.
С уважением,
Сергей Дружинников
Не такой уж и небольшой...
>>Первое, что приходит в голову – прямая почтовая рассылка (только не по e-mail) - Согласен. У меня уже сформировалось видение продвижения этого проекта, но все же хотелось услышать идеи партнеров по цеху, вдруг я что-то упустил.
>>Вопрос каким образом клиент может купить книгу (в магазине, по почте или как)? - Любым из этих способов и даже через Интернет-магазин.
Спасибо за отклик.
>>Уважаемый Сергей!
3000 экз. могут уйти даже через тематические семинары и выставки (при грамотной работе с их организаторами).
Другое дело, что, имея 2 высших образования (техническое и экономическое), а также 2 предприятия (хоть и небольших), я раз 8 перечитал "краткие тезисы о сути книги со слов авторов" и ... ничего не понял.
Поскольку на Вас возложено продвижение этого издания, как Вы относитесь к тому, чтобы попробовать здесь переписать эти тезисы? Уверен, что коллеги помогут. (Заодно, возможно, получим текст хотя бы для той же рассылки).
Спасибо,
Уважаемый Сергей!
>>3000 экз. могут уйти даже через тематические семинары и выставки (при грамотной работе с их организаторами).
>>
Уважаемый Михаил,
абсолютно согласен и эти семинары можно провести в специализированных ВУЗах, такой был у меня план.
<< Другое дело, что, имея 2 высших образования (техническое и экономическое), >>
Михаил, как ни странно и у меня тоже, может быть и одна альма-матер?
<< а также 2 предприятия (хоть и небольших), я раз 8 перечитал "краткие тезисы о сути книги со слов авторов" и ... ничего не понял.>> Спасибо за поддержку, у меня такое же сложилось ощущение, но я подумал, что я просто не специалист в этой узкой сфере, ан нет.
>>Поскольку на Вас возложено продвижение этого издания, как Вы относитесь к тому, чтобы попробовать здесь переписать эти тезисы? Уверен, что коллеги помогут. (Заодно, возможно, получим текст хотя бы для той же рассылки).>>
Михаил, обеими руками за. И, если захотите, то сообщу где будет встреча с журналистами по поводу этого произведения и когда.
С уважением,
Сергей Дружинников
>>Спасибо,
>>Уважаемый Александр,
Спасибо за полезную информацию. Информацию о счетности можно прочитать в журнале "Финансовый контроль" №3, 2002 год или книге "Отсчет", СПб., 2001 год.
Счетность-это полнота денежного учета.
Создание счетной отраслевой финансовой системы преследует цель сформировать замкнутый финансовый цикл соответствующей отрасли, опирающийся в своей устойчивости на базовую ценность – сетевую монополию.
Дальше – дело техники. В замкнутом цикле финансового обращения создаются условия для внутренних накоплений, из которых формируются внутренние инвестиции того, чей финансовый цикл организуется в замкнутом, т.е. в счётном, режиме.
В обратном случае, то есть когда финансовый цикл замкнут недостаточно, – средства из него перетекают к тем, у кого замкнут, или замкнут технологичнее.
Дополнительный источник внутренних инвестиций и прозрачность расчетного баланса компании составляют собой принципиальную заинтересованность собственника, в данном случае, прежде всего, государства.
Я привел некоторые цитаты из статьи ( см. выше), в случае интереса Вы сможете подробнее ознакомиться. К сожалению, у меня нет времени во все это углубляться и оценивать эту работу.
Всего хорошего,
Сергей
Добрый день!
>в случае интереса Вы сможете подробнее ознакомиться. К сожалению, у меня нет >времени во все это углубляться и оценивать эту работу...
Да, но рекламу ей Вам, все же, придется делать.
К тому же, обратите внимание, Коллеги (поскольку Вы обратились на этот Форум) углубляются в Вашу задачу и тратят свое время.
Что касается "теории счетности", то (для целей настоящего обсуждения) было бы полезно переписать тот фрагмент, который Вы уже привели ранее. Это можно сделать за несколько попыток.
Первая попытка могла бы заключаться в том, чтобы ввести в текст несколько образных сравнений.
Например, полезно было бы придумать образное поясняющее сравнение для след. малопонятного абзаца (цит.):
"Создание счетной отраслевой финансовой системы преследует цель сформировать замкнутый финансовый цикл соответствующей отрасли, опирающийся в своей устойчивости на базовую ценность – сетевую монополию".
На что это похоже? С чем известным это можно сравнить?
С Уважением,
Спасибо всем кто откликнулся, в ближайшее время дам ответ. К сожалению, на этой неделе был перегружен делами.
С уважением,
Сергей Дружинников
>>Уважаемый Сергей!
<<Спасибо за пояснение, но все-таки не до конца понял (несмотря на свое математическое образование). >>
Уважаемый Александр, я не могу Вам выслать вложенный файл из-за возможностей, которыми обладает triz-редактор. Вы бы все поняли из рисунка. Как говорится, лучше один раз увидеть чем сто раз услышать. Если Вы не против, то я вам пришлю его вложенным файлом. Что касается образования, так и у меня оно математическое ( первое). Более понятное изложение идей этого издания, можно будет получить от автора после его возвращения из командировки. Обещаю это опубликовать на форуме. Еще раз спасибо, что взяли на себя сложную задачу разобраться и понятьэто необычное ( во всяком случае для меня) по стилю изложения произведение.
Всего наилучшего,
Сергей Дружинников
О книге «Счетные представления объективного обществоведения»
1. Иоганн Себастьян Бах, Исаак Ньютон и Адам Смит – внесли основополагающий вклад в формирование современной (западной) цивилизации. Так, книга А.Смита «Ис-следование о природе и причинах богатства народов» - общепризнанный, классический труд по экономике, от которого, как классическая музыка, например, от творчества И.С.Баха, ведет свое начало эта современная наука. В этом смысле и К.Маркс, и Дж.М.Кейнс, и М.Фридмен, и другие «пошли от Адама» (Смита).
На самом деле всевременной характер «Богатство народов» получило не только за сформулированные тезисы о «невидимой руке рынка» и «экономическом человеке». А.Смит пропустил экономические воззрения через еще лишь нащупываемый в его время нерв естественных и гуманитарных наук западной цивилизации, который позднее был сформулирован в соответствующей модели Человека, его поведения и развития – Homo Sapiens.
Поэтому мало кто смог выйти за рамки Смита именно потому, что последующие поколения экономистов и обществоведов пользовались и опирались на те же самые представления о Человеке – как о «разумном существе».
2. Книга «Счетные представления объективного обществоведения» - про-изведение, созданное в третьем тысячелетии. В этой работе учтен общественный реля-тивизм века ХХ, в жестоком столкновении идеологий искавший Человека нового типа. Учтено и то, что ряд путеводных ниточек к решению дан русскими учеными, в том числе И.П.Павловым, который увенчал модель Человека Разумного учением о высшей нервной деятельности (вторая сигнальная система) и Н.П.Бехтеревой, которая открытием де-тектора ошибок (1968 г.) открыла путь к следующей научной модели.
3. Только выйдя на новую научную модель Человека, или получив ее от других наук, – общественные науки смогут сформулировать новое понимание возможностей и способностей развития Человечества, отношений стран и народов, мировой экономики. В этом состоит один из общих подходов, реализованных книгой.
4. Финансовая система, скажем, которая во многом определяет современное су-ществование Общества, имеет пределы своего развития, и процесс преодоления уже тесных рамок финансов – управляем. Этот важный вывод, который сделан в «Счетных представлениях объективного обществоведения», всесторонне здесь обосновывается. В книге приводится и развивается счетная теория денег, которая объясняет путь даль-нейшего совершенствования этого общественного института.
5. Развитие естественных монополий вызвало самый живой интерес экономиче-ской и политической мысли в ХХ веке. Счетные представления и счетные технологии ви-доизменяют этот процесс и утверждают экономическое событие следующего поколения – по сути, искусственную монополию, – эта реальность нового века подробно исследована в книге.
6. Новый экономический фактор – мыслеобразование, «залежи» и «пласты» кото-рого в различных регионах мира являются мировым резервом развития в ХХI веке, оце-ниваются в книге «Счетные представления объективного обществоведения» как собст-венное поле деятельности зарождающейся у нас на глазах счетной денежной системы.
7. Путь к счетной денежной системе возможен мирным способом – через реформу мировой финансовой системы. В противном случае возможна революционная смена старой, финансовой системы на новую, счетную. Это еще один важный вывод, сделан-ный и исследованный в книге «Счетные представления объективного обществоведения».
8. Как естественный баланс глобализации, на мировой арене возникают мощные межстрановые интеграционные процессы. Уже к середине ХХI века могут появиться пять-шесть центров мирового развития нового типа. Один из них образован Евразийским ин-теграционным потенциалом, важнейшей составляющей которого являются Россия и страны Евразийского Экономического Сообщества. Их естественной, природной целью является создание собственной, самостоятельной по отношению к мировой экономике, области процветания. Ресурсы для этого есть. Востребована перспективная технология совместного развития. Этому посвящена IV глава книги «Счетные представления объек-тивного обществоведения».
9. Общество созрело для появления института общественной власти, который внесет определенность и открытость, подконтрольность управления в процессы глоба-лизации, в отношения людей с Государством, в отношения Человека и научно-технологического процесса.
Общественная власть призвана повысить безопасность Человека в современном мире. Объяснению решения этой задачи посвящена II глава книги «Счетные представле-ния объективного обществоведения».
10. Счетные методы исследования, сформулированные в этой книге, позволили дать определение Объективного состояния Общества, и сделать вывод о новом стан-дарте и ориентире развития – средней продолжительности жизни Человека, равной 100 годам. В VI главе «Счетных представлений» исследуются изменения в Обществе, вы-зываемые при приближении к новой отметке, и влияние на состояние Общества нового представления о модели Человека – Человеке Сознательном.
11. В VII главе книги формулируется периодический закон свойств Человека, обобщаются выводы о изменениях, которым, в связи с такой постановкой, подвергнутся наши представления.
12. В целом, «Счетные представления объективного обществоведения» - это редкий пример, когда идеология развития такой крупной страны, как Россия, излага-ется в качестве целостной научной системы, и, к тому же, в неидеологизированной фор-ме. Авторы закладывают в ее основание и базовые конструкции – мировую размерность, придавая, тем самым, евразийской стратегии России научность, культуру и технологичность мировоззрения.
>В VII главе книги формулируется периодический закон свойств Человека
Не могли бы Вы его здесь кратко изложить?
С Уважением,
Уважаемый Сергей! Позвольте вмешаться.
Далее я приведу список позитивных мыслей и сделаю следующий ход.
Итак, Вам было предложено для 3000 тиража (не по содержанию):
1. Адресная рассылка;
2. Реализация через тематические семинары и выставки;
3. Предложить фрагменты книги в тематичесие рассылки на http://subscribe.ru (их там более 8000 штук - рассылок с тысячами подписчиков, а у Вас только 3000 экз. книг)
Можно предлагать и другие каналы. Но для 3000 экз. этого достаточно, если товар стоит того, чтобы его купили. Если.
Поскольку Ваш товар = содержанию книги, Коллеги попросили Вас растолковать: "Чем торгуете?"
Ибо, когда спрашивают: "Как продвинуть автомобиль "Шкода"? или "... пельмени?" или "... магазин с доставкой" и т.д., то участники обсуждения понимают о чем идет речь.
Но когда спрашивают: "Как продвинуть "замкнутый финансовый цикл" и "периодический закон свойств Человека?" - трудно понять "что это?" и "для кого это?"
Понять почему за это надо отдать свои деньги невозможно вовсе.
Поэтому на рекламиста (равно, как и на авторов) ложится бремя разъяснения своего продукта.
Вы пишете: "Уверен, что меня правильно поймут...". Нет, не поймут. Ибо, зачем Вас понимать?
Однако, продолжим позитивные мысли.
4. Для достижения указанной выше цели ("прояснения"), Вам было предложено изложить принцип "замкнутого финансового цикла" - цитирую - "с помощью какого-то яркого, вкусного примера-иллюстрации? Пусть очень упрощенно, но "зримо".
Вы постарались написать образный текст: "1. Иоганн Себастьян Бах, Исаак Ньютон и Адам Смит – внесли основополагающий вклад в формирование и т.д.".
То, что все экономисты "произошли от Адама (Смита)" - это хорошее сравнение. И это сразу запомнилось. Но что такое "замкнутый финансовый цикл" пока продолжает оставаться непонятным.
Более того, появляется новый "замах грандиозус": периодический закон свойств Человека.Что окончательно запутывает.
Теперь следующий (пятый) ход. (Или "позитивное" (как Вы пишете) предложение).
5. Повторите еще раз п.4., используя другие сравнения. Ибо, мне кажется, что коллеги готовы помогать Вам и дальше. Если, конечно, Вы не будете избегать задачи, путем подмены тезиса: "Хотите ознакомиться с книгой - купите".
Не хотим. Захотим ли - зависит от Вас. Рекламируйте.
Спасибо,
P.S. Помоги себя сам и Форум поможет тебе.
"Авторы книги пытаются доказать преимущества монополистической системы хозяйства перед конкурентной. Этим они отличаются от других. О преимуществах конкуренции написано много. О преимуществах монополии - мало. Независимо от согласия или несогласия с изложенным подходом, каждый профи должен иметь эту книги в своей библиотеке".
Добрый день Уважаемые Коллеги.
Сергей к Вам ряд вопросов:
P.S. И еще, я уже боюсь читать эту книгу. Может быть это благодаря приведенному выше позиционированию в этом форуме.
P.P.S. Хотя я и не представитель из вашей целевой аудитории, у меня есть друзья которых возможно даже заинтересовала бы книга, но… я не знаю как про нее рассказать... Хотя Георгий немного прояснил это вопрос.
С уважением,
Ваш ответ:
>Теории молодых экономистов…
Ремарка: попробуйте отгадать, чем занимается моя фирма. Наш потребитель: “… индивидуум средних умственных способностей, внимательный и обладающий минимумом критического мышления…”
Мораль: своим вопросом я хотел перевести вас в область решений. Пока мы не справились. Сужайте, сужайте область решений. Например, ответьте на вопрос с кем конкретно вы или ваши консультанты работали:
Далее.
Ваш ответ:
>программа «Энерго-финансовая счетная система» прошла опытное внедрение в АО >«Ленэнерго», оказаны консультации компаниям «Телекомбанк» по программе >«Телеком-финансовая счетная система» …
Уже лучше. Я вижу потенциал для хорошего решения. Поработайте с этим текстом. Сделайте более легкочитаемым и упростите структуру. Возвращайтесь на форум. С удовольствием обсудим. Примерная смысловая схема:
клиент – проблема – решение с помощью…- результат
С уважением,