На сайте ведутся работы Как увеличить спрос на бытовые фильтры? | Строители, риэлторы, мебельщики, садоводы... обсуждают идеи продвижения своих услуг... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Строители, риэлторы, мебельщики, садоводы... обсуждают идеи продвижения своих услуг... » Про фильтры для воды

Как увеличить спрос на бытовые фильтры?

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2002-11-14 16:21:20
Отдел маркетинга » Всем

Уважаемые коллеги!

Наша фирма занимается промышленной и бытовой водоочисткой. Бытовым направлением мы стали заниматься сравнительно недавно.

На рынке бытовых фильтров  кроме нас присутствуют еще порядка 20 крупных и мелких фирм занимающихся их продажей.

Еще одной  нашей проблемой, является то, что наши потенциальные клиенты считают покупку бутилированной воды, более дешёвым способом на пути к чистой воде.

Как нам изменить их мнение? Какие рекламные приемы Вы можете посоветовать для продвижения нашего товара?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-16 13:11:16
Михаил Опанасенко » Отдел маркетинга

Добрый день!

>Еще одной  нашей проблемой, является то, что наши потенциальные клиенты считают >покупку бутылированной воды, более дешёвым способом на пути к чистой воде.

Добавлю еще один стереотип в вашу копилку: бутылированная вода не только дешевле - она чище. Ибо, состав ее понятен, а вот что льется из моего крана Вы не знаете. То есть, даже самый лучший фильтр даст "нечто среднее".

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-16 13:18:06
Сергей В. Сычев » Отдел маркетинга

Я бы не конкурировал с водой из бутылок. Попробовал бы "отстроиться по смежной функции": питье питьем, но посуду-то мыть надо тоже "правильной водой".

Бог его знает, что останется на тарелке (чашке, ложке...) после мытья водой из-под крана и без фильтра? А питьевой водой посуду не моют.

И купаться надо, и детей умывать, ... . Не конкурируйте с питьевой водой.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-18 11:20:50
отдел маркетинга » Михаил Опанасенко

Мы достаточно хорошо знаем, что льется из крана в квартирах нашего города.

На выходе с городских очистных сооружений вода соответствует всем требованиям СанПина, но учитывая наши старые инженерные сети, вода подвергается вторичному загрязнению. Поэтому состав воды из под крана, не сложно определить: повышенное содержание железа, наличие хлора, солей жесткости, - и бытового фильтра вполне достаточно для удаления и получения воды, соответствующей нормам СанПина.

На счет состава бутылированной воды, мы можем с Вами не согласиться, т.к. ее производитель не всегда бывает добросовестным, в силу  того что, очистное оборудование, которое используется при подготовке бутылированной воды, слишком дорогостоющее.

Для того, чтобы сократить срок окупаемости своего производства, водичку часто "разбавляют водой из под крана.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-18 11:26:30
отдел маркетинга » Сергей В. Сычев

Проблема в том, что еще большая прослойка населения не использует даже для питья чистую воду, а что говорить о мытье посуды чистой водой?!

К тому же при мытье посуды часто используются различные бытовые химикаты - "Ферри", "Капля" и т.д - которые вступают в взоимодействия  

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-11-18 11:34:51
Александр » Отдел маркетинга
Претензии к бытовым фильтрам еще и в том, что фильтр усложняет процесс: либо в него нужно отдельно заливать воду, а потом ждать, когда же она процедится... А когда времени нет, а хочется чайку попить - все равно в чайник льется вода из-под крана.
Либо он ставится на кран - но тогда из крана течет слабенькая-слабенькая струйка, и все равно нужно ждать. И посуду так мыть очень неудобно, кстати сказать.
Поэтому знаю людей, которые фильтр купили - и он у них валяется в шкафу без дела.
Вот если бы фильтр не замедлял процедуры...

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-11-18 12:16:32
отдел маркетинга » Всем

Уважаемые коллеги!

Спасибо, что Вы откликнулись и высказали свое мнение по нашему вопросу.

Возможно Вы сможете подсказать принципы, на которых должна основываться наша рекламная компания.

Будем рады получению конкретной информации.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-18 13:18:05
GMN » отдел маркетинга

А у меня фильтр в шкафу не пылится! Отечественный, стоит рядом с раковиной. Вся готовка только через него. Цветы поливаю тоже фильтрованной (плюс натур. подкормка). А когда жене посоветовал голову споласкивать после щампуня - ведро прописалось на кухне, которое только и применялось для нагрева воды в недели летнего отключения горячей.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-11-19 15:38:47
Татьяна Лежнева » Отдел маркетинга
Проведите небольшой опрос...Зачем покупаются различные фильтры для воды...
потом составьте перечень причин зачем потребовалась чистая вода?
Там будут и проблемы питьевой воды и возможно что-то еще, например стиральные и посудомоечные машины...

Далее можно будет искать хорошие комплексные решения. Например, фильтр для питьевой воды связан с покупкой крана в магазине сантехники, а следовательно, можно их продавать рядом, делать скидку на фильтр при покупке крана ...продолжать или мысль понятна?

С уважением,
Татьяна
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-19 16:09:16
GMN » Татьяна Лежнева

прим: там где продают некоторые фильтры действительно не всегда есть аксессуары, диверторы, например (для постоянного и удобного подключения как у меня)

Да и фильтры лучше смотрятся и более прицельно ищутся покупателями рядом с прочей сантехникой или среди электрочайников и кухонных комбайнов, нежели в отделе с просто посудой и бытовой химией,... даже в магазине "Свет" у меня не возникло мысли искать... Сам фильтр покупал на ВВЦ в строго специализированном отделе, а сменные части на опять же специализированном рынке всякой орг - быт - техники...

Что ценно при выборе? Прочность, простота, долговечность... Многие продавцы правильно акцентируют - это НАША российская разработка под НАШУ воду! Я не упомянул качество? А это оно и есть.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-11-19 19:17:24
Елена ОK! » Отдел маркетинга
Уважаемый отдел Маркетинга!

А бутилированная вода действительно дешевле?

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-19 20:08:13
GMN » Елена ОK!

Ресурсы моего фильтра:

Производительность - до 2л\мин

Цена - около 800 руб

Двухкомпонентный картридж - 400-450р

Ресурс первичного компонента - 25 тонн (!) воды.

Ресурс угольной вставки - 2 тонны. (меняется отдельно раз в полгода... не помню точно, но стоит где-то от 100 до 200р.... скорее даже до 150)

Картридж регенерируемый в домашних условиях простым кипячением в растворе пищевой лимонной кислоты. С учетом необходимых регенераций считайте что в первый год этот фильтр обходится в 1000руб. Для полного спокойствия на другой год можно купить новый картридж за 400-450р.

4 тонны воды в год обойдутся по цене не более 0,5р\литр.

Я правильно считаю?

Для особо трепетно относящихся к чистоте воды подключается такая же вторая ступень (ионообменная) и стоимость воды (первый год) "подскакивает" до 1р\литр.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-11-20 15:34:42
отдел маркетинга » Елена ОK!

Конечно, бутылированная вода дороже, чем отфильтрованная. Даже учитывая подорожание картриджей и бутылированной воды, выйгрышным все равно остается вариант покупки фильтра. Если учитывать и временной фактор, к примеру 5 лет,  с каждым годом стоимость отфильтрованной воды становится ниже,  даже при неизменной цене бутылированной, и к концу 5-ого разница цене становиться значительной. Мы это все просчитывали. Если Вам будет интересно, мы можем Вам выслать рассчет. 

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-11-20 16:07:38
отдел маркетинга » Всем

Хотелось бы узнать Ваше мнение о следующем:

Сравнительно недавно наша фирма решила заняться продвижением новой ассортиментной позиции на наш рынок - фильтры кувшинного типа импортного производства марки "...". Марка на нашем рынке совсем неизвестная. Для "раскрутки" этой марки, нами была предложенна "стратегия притягивания" с использованием инструментов коммуникационной политики. Смысл стратегии заключается в том, что на товар создается спрос, а затем происходит вынужденное сотрудничество со стороны посредников. Покупатели в этом случае играют роль своеобразного насоса.

Спрос предлагалось создать с помощью рекламной компании, средств  стимулирования и PR (реклама на транспорте, расклейка плакатов на остановках общественного транспорта, публикации в местных издания, реклама на ТВ, разработка и издание рекламных проспектов, конкурс для покупателей, предоставление "премии с отсрочкой", презентации в торговых центрах). Но руководство из всей этой прогрыммы выбрало только рекламу на транспорте, публикации и презентацию в торговом центре, при чем после поступления товара в продажу. С рекламой на транспорте и с публикациями все понятно, а вот как быть с презентацией не очень. Поставить рекламную стойку  и рядом с ней человека, который бы стоял и рассказывал о всех прелестях фильтров, согласитесь, достаточно Банально!? Хотелось бы что-нибудь яркое и оригинальное. Если есть идеи, подскажите.

К тому же, есть один маленький ньюанс: стоимость нашего фильтра, в отличии от отечественного аналога, выше на 130-600р. в зависимости от формы модели и наличия таймера ресурса картриджа. Наше преимущество в том, что в отличии от аналога отечественных производителей, мы предлагаем выбор фильтра по цвету (Конкуренты предлагают только один цвет), по форме и по наличию таймера. Если у кого есть идеи, как лучше обыграть наши преимущества в рекламе и отстроиться от конкурентов, подскажите. Заранне благодарим Вас за Ваши ответы .

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-20 16:28:57
GMN » отдел маркетинга

Аквариум с рыбками. В одну трубочку вода вытекает, в другую через фильтр и термостат затекает (чтоб рыбки не замёрзли). Уравнение только решите, чтобы уровень был постоянным :-)

В Москве я из под своего фильтра не особо опасаюсь и сырую воду пить... иногда... Но это Москва и я жив ещё!

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-11-20 16:30:06
GMN » GMN

...само собой через фильтр затекает из под крана...

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-12-09 17:26:11
Сергей В. Сычев » отдел маркетинга

Добрый день!

Вы не пробовали "отработать" стереотипы Клиентов, например, через статью... Скажем так: "Мифы о чистой воде"

Миф 1. Вода в бутылках дешевле.

А на самом деле...

Миф 2. Вода в бутылках чище.

А на самом деле...

Миф 3. .......

А на самом деле...

И еще. Я очень согласен с предложениями Татьяны Лежневой о комплексном продвижении. Действительно в определенном контексте люди просто будут думать иначе (то есть, не соотносить воду и фильтр). Просто покупает человек какую-либо сантехнику и фильтр к ней купить совершенно естественно... А тут еще и скидка.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-12-19 12:32:02
Taras » Отдел маркетинга

Уважаемые коллеги!

Тут по телику один чай рекламируют (не помню, какой) -  если в него молока долить-цвет будет красивый такой, розовый. А если в другой чай долить - цвет будет некрасивый, серый. И первый чай поэтому качественнее. А что, если Вам такую бумажку к фильтру добавлять - чтоб она реагировала на воду из-под крана и воду после фильтра по разному. Думаю, что это не сложно сделать - скороей всего есть в воде элементы, которые фильтр полностью очищает. Кроме того, производители сантехники могут быть Вашими клиентами. Одно дело - продавать фльтры для очистки воды, а другое - умывальник, очищающий воду. и им выгодно, и Вам.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-12-20 19:52:01
Тенькаев Кирилл Витальевич » Всем

Что есть чистая ВОДА - это ЗДОРОВЬЕ! А кто экономит на своём ЗДОРОВЬЕ? А если оно, как говорилось выше - НАШЕ?

Решение не самое сложное.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-12-20 19:53:08
Тенькаев Кирилл Витальевич » Всем
По поводу бутылированной воды - проблем с ней...
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-12-21 10:28:10
Сергей В. Сычев » Отдел маркетинга

Добрый день!

 

Проблема в том, что еще большая прослойка населения не использует даже для питья чистую воду, а что говорить о мытье посуды чистой водой?!

К тому же при мытье посуды часто используются различные бытовые химикаты - "Ферри", "Капля" и т.д - которые вступают в взоимодействия  

Но перенестите то же рассуждение из кухни в ванную комнату.

Позиционирование: "Вы сидите в ванне. В какой воде? Вы ничем не защишены. Ваши дети ничем не защищены (когда купаются) и т.д.". Аналогично: "Вы умываетесь, Вы вновь ничем не защищены и т.д.".

 

Наша ведь задача: НЕ победить воду в бутылках, а установить фильтры на все краны.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика