Здравствуйте Оксана !
3 месяца еще конечно не боьшой срок и может просто еще рано говорить о постоянных клиентах.
Потребителя интересует что бы хлебобулочная продукция была :
1. вкусной
Какая у Вас технология, есть ли отличия от других пекарен , есть ли конкуренты рядом, какие цели и задачи у Вас - охватить магазины района или города.
Я вот удивляюсь что творится с обычным хлебом 1 сорта - вообще разучились делать - в войну даже такой не делали .
Может быть попробовать делать хлеб на сыворотке - где элементарно вместо воды добавляется сыворотка - а вкусовые качества уже сразу не сравнимы .
2. свежой
Как осуществляется доставка в магазины и за какой срок раскупается - можно ли сделать привоз партий более мелкими партиями -но свежими и еще горячими - например не 2 раза в день, а 4 ?
3. не дорогой
Если первые два условия будут присутствовать то может это условие не будет принципиально - так как уже будет круг клиентов
А первочначально конечно можно использовать демпинг - хоть на 10 копеек, но дешевле чем у конкурентов.
Знаю реальный пример - город Татарск, 7 или больше конкурирующих пекарен разные хозяева , человек открываает свою пекарню с нуля взяв кредит , договаривается с поставищиками пшеницы об отсрочке платежей - начинает делать
очень вкусный хлеб и при этом на 1 рубль ! дешевле чем у всех
(конечно не стремясь к первоначальной выгоде) экономическая ситуация там естественно не очень - как и во всех районнных центрах России - поэтому все люди были у него даже их отдаленных райнонов - в итоге - 7 пекарен становятся
не рентабельными и со временем ВСЕ ! приобретаются этим человеком взявшим кредит и он становиться монопольным производителем хлбеа в городе - при соблюдении того же качества и цен на 1 дешевле чем раньше - сейчас он там стоит 4 рубля ! Конечно тут некоторая специфика районного значения присутствует - не большой город, много дешевой пшеницы вокруг
и не всегда такая модель поойдет для большого города - но все таки пример реальный .
Так же обратите внимание - может стоит открыть продажи прямо из окна пекарни или специальноголарька рядом - что бы люди знали здесь всегда можно купить хлеб - в соответствии с перечисленными условиями !
На локальном уровне - один район - может помочь тотальная расклейка объявлений на каждый подъезд с ценами и приглашениями купить у Вас хлеб - может прсто еще не все оседомлены о Ваше