Кризисная ситуация с кофе!

2005-01-19 16:14:45

Катерина [hotsynat@yahoo.com] » Всем

Помогите продвинуть кофе в быстрые сроки!(Кризисная ситуация).

Ситуация такова. Достаточно известная компания, которая никогда не занималаь производством продуктов питания решила выйти на новую нишу с кофе. Но так случилось, что сам по себе товар не стал продаваться, а пролежал тихонько на прилавке. Через 3 меяца истекает срок годности, поэтому товар необходимо срочно реализовать. О товаре: качество неплохое, 2 разновидности - молотый и ратворимый. Производитья больше не будет. "Позиционируется" как элитный, подарочный.

Чтобы как-то разрешить такое положение, было принято решение запустить рекламный ролик (для информирования потребителей), а также провести рекламную игру, pr-статьи. Рекламный бюджет, естественно ограничен.

Подкажите,плиз, может быть у Вас есть какие-нить идеи по поводу рекламной игры, возможных призов (кружки, на мой взгляд, уже не являются мощным стимулом для покупки, да и недешево). А еще, какие можно использовать приемы мерчендайзинга?

Буду очень признательна за помощь!

С уважением, Катерина.

[Показать все ответы на это сообщение]

2005-01-19 19:24:03

antoniy [nordor@yandex.ru] » Катерина

В качестве шутки:

приз - таймер с обратным отсчетом времени как раз до даты истечения срока годности.

На самом деле, тут самое главное, на мой взгляд, забыть, что кофе элитный, а вспомнить, что он подарочный. Исходя из нехитрой аргументации потребителя: "мое дело подарить - а ты уж решай, что с этой ерундой делать".

В таком случае, необходима подарочная упаковка и размещение товара в подарочных зонах супермаркетов. В подарочную упаковку можно вложить подарочный сертификат (которым может воспользоваться потребитель) - на цветы, конфеты или что-то еще в Центрах выдачи призов.

Еще один вариант (с учетом того, что кофе производиться больше не будет):

к каждой банке прикрепить бирку (кожаную, либо латунную) с индивидуальным (желательно, трехзначным) номером. Таким образом, просроченный кофе становится коллекционным.

А на примере хорошего вина видно, что срок годности - это для скучных домохозяек, а истинный эстет никогда не откажет себе в удовольствии от чашечки великолепного коллекционного кофе далекого, но очень удачного, урожая 2004 года...

Вот сейчас Вам насоветую всего, а потом мне подарят такую баночку...